גידול ה- SOI שלך כדי לשפר את ההצלחה שלך כמו מקצוען נדל"ן
ראשית, מבינים כי כבר יש לך תחום השפעה. יש לך משפחה, חברים, חברים ותיקים, שותפים עסקיים קודמים, חברים כדורגל, ועוד. אלה אנשים שמכירים אותך, ובגלל זה, יש לך השפעה עליהם.
לאורך הקריירה שלך בתחום הנדל"ן , אתה צריך תמיד יש תוכנית לגדול קבוצה זו וליישם אותה בנאמנות. זה יהפוך למקור עצום של העסק הפניה חוזרת לאורך זמן.
01 - קבל סיור רשימה נוכחית הכל במקום אחד
מה שחשוב הוא להתחיל עם משהו יותר מאשר רשימה על נייר. אם אתה משתמש ב- Outlook במחשב שלך, השתמש במסד הנתונים של אנשי הקשר או במאגר אחר כדי לקבל את האנשים האלה למערכת לניהול. הטכנולוגיה של היום ו- CRM, תוכנת ניהול קשרי לקוחות ומערכות מקוונות הופכת את המשימה למשימה קלה ויעילה הרבה יותר.
02 - צור קשר עם הדרך שבה אתה עושה בדרך כלל
זה קשור להיות יעיל, אלא גם לחסוך קצת כסף. יש הרבה יועצים שם בחוץ כי יהיה לך לפתח מכתב ממש נחמד במעטפות דואר באמצעות הדואר הראשון בכיתה. זה עשוי להיות איך אתה עושה את זה עבור חלק מהרשימה שלך.
עם זאת, אם אתה עושה רשימת אנשי קשר גדולה באמת, רבים מהם יהיו אנשים שאתה מדבר בדרך כלל באמצעות דוא"ל, הודעות טקסט או טלפון. זה בסדר ליצור איתם קשר כמו תמיד. פשוט לפצל את הרשימה לקבוצות לפי שיטת הקשר.
03 - לסווג את הרשימה שלך על ידי איך אתה יודע את אנשי הקשר שלך
כפי שאתה התקדמות הקריירה שלך ואת הידע שלך של ניהול אנשי קשר, תמצא כי אתה רוצה להיות סוגים נפוצים מסוימים שבאמצעותם לזהות אנשי קשר. קדימה, להתחיל לעבוד על זה עכשיו. אם אתה משתמש ב- Outlook , תוכל להשתמש בפונקציה "קטגוריות" עבור זה.
היו לך קטגוריות עבור חברים, משפחה, ספקים (רופא, עורך דין, חנות מכולת מקומית, וכו '), קונה Prospect, המוכר Prospect, וכו' הקונה ואת המוכר קטגוריות פוטנציאל הם אלה חדשים שאתה עומד לקבל. פלח את אנשי הקשר שלך ואת לקוחות פוטנציאליים לתוך קבוצות לוגיות כי היית בשוק בדרכים ספציפיות.
04 - לפתח את ההודעה שלך ולשלוח אותו החוצה
אם אתה יוצר קשר עם מספר שיטות, כגון כמה הודעות דוא"ל, דואר אלקטרוני וכמה טלפונים, לפתח סקריפטים עבור כל אחד, לתת להם לדעת על העסק החדש שלך. זה פשוט כמו: "היי XXX, התחלתי קריירה חדשה ורציתי להודיע לך על זה, קיבלתי רישיון שלי ועכשיו אני סוכן נדל"ן עם XXXX Brokerage בעיר בבקשה לתת לי על ידי חשיבה על לי אם אתה מתכנן עסקת נדל"ן או recommending לי את אלה שאתה יודע. " אל תשכח את פרטי הקשר שלך.
לא משנה מה אתה עושה, אם אתה מקבל תגובה, אתה צריך להשיב להם ולהודות להם. אתה מתחיל מערכת יחסים שיכולה להוביל כסף בבנק, אז להתחיל את זה נכון.
05 - תכנית מתמשך קשר ועושים את זה!
עכשיו שיש לך את ההודעה "סוכן חדש" הקריירה שלך SOI, לעשות תוכנית כמה פעמים אתה רוצה ליצור קשר עם אותם. זה יכול להשתנות לפי סוג, כגון המשפחה לא צריך הרבה מעקב, וכו 'בצע את התוכנית ולעשות קשר קבוע. אין דבר גרוע יותר מאשר למצוא חבר טוב קנה בית במקום אחר כי הם שכחו על ההודעה הראשונה לפני שנה.
06 - לעשות כמה מהר רשימת בניין פעילויות
התחל מיד להוסיף לרשימת התפוצה שלך. להסתבך בפעילויות הקהילה, ללכת מפגשי העמותה homeowner, לתת את כרטיס הביקור שלך לאדם מאחורי הדלפק נקי. אם אתה הולך לקפה בבקרים לבד, להפסיק לקבל שולחן לשבת ליד הדלפק. לנהל שיחה עם האדם לידך. מכרתי את הבית הראשון שלי למישהו שפגשתי אצל דני.
(ג) תמונה SSX.hu