צעדים ליצירת תוכנית שיווק

מה, למה, וכיצד תוכנית שיווק

מהי תוכנית שיווק?

תוכנית שיווק הוא מסמך עסקי מתאר את האסטרטגיה השיווקית שלך טקטיקות. הוא מתמקד לעתים קרובות בפרק זמן מסוים (כלומר במהלך 12 החודשים הבאים) ומכסה מגוון של פרטים הקשורים לשיווק, כגון עלויות, יעדים ופעולות פעולה.

אבל כמו התוכנית העסקית שלך, תוכנית שיווק אינו מסמך סטטי. זה צריך להשתנות ולהתפתח ככל שהעסק שלך גדל, כמו מגמות חדשות ומשתנות שיווק לפתח.

מטרת תוכנית שיווק

בעלי עסקים רבים ליצור תוכנית שיווק ולאחר מכן להגדיר אותו בצד. עם זאת, תוכנית השיווק שלך היא מפת דרכים לספק לך לכיוון להגיע למטרות העסק שלך. יש להתייחס אליה ולהעריך אותה בתדירות גבוהה.

בעוד כמה בעלי עסקים קטנים כוללים את תוכנית השיווק שלהם כחלק מתוכנית עסקית הכוללת שלהם, כי השיווק הוא חיוני להצלחה, שיש תוכנית שיווק מקיף, מפורט בפני עצמו מומלץ. אם אתה לא רוצה לעשות מיני תוכנית כחלק מתוכנית העסק שלך, אתה יכול לצרף את תוכנית השיווק המלא שלך לתוכנית העסק כנספח לתוכנית העסק.

הטבות לתכנית שיווק

את החשיבות של תוכנית שיווק מפורט לא ניתן להגזים. שיווק חשוב כמו המוצר או השירות שאתה מספק. ללא שיווק, צרכנים ולקוחות לא יכול לגלות על עצמך. אם הם לא יודעים עליך, הם לא יכולים לקנות לך הלוך ושוב, וכתוצאה מכך, אתה לא תעשה כסף.

תוכנית שיווק:

• נותן בהירות למי השוק שלך. קל יותר למצוא לקוחות ולקוחות אם אתה יודע מי הם.
• עוזר לך לעצב מסרים שיווקיים שיניבו תוצאות. שיווק הוא על ידיעת מה המוצר או השירות שלך יכול לעשות כדי לעזור לשוק היעד. ההודעות שלך צריך לדבר ישירות בשוק שלך.

• מספק מיקוד וכיוון. דוא"ל, מדיה חברתית, פרסום, אורח בלוגים, דיוור ישיר, פרסום, וכן הלאה. עם כל כך הרבה אפשרויות שיווק, אתה צריך תוכנית לקביעת הדרך הטובה ביותר של הפעולה עבור העסק שלך.

כיצד ליצור תוכנית השיווק שלך

תוכנית שיווק עסקים קטנים טיפוסית מכסה אלמנטים רבים, כולל תיאור של המתחרים, הביקוש למוצר או לשירות שאתה מציע, ואת נקודות החוזק והחולשות מנקודת מבט של השוק הן של העסק ושל מתחרותיה.

תוכנית שיווק הוא כלי אתה צריך להשתמש מדי יום כדי לעזור לך להגיע לשוק שלך ואת מטרות הרווח. כאשר אתה מבצע את תוכנית השיווק שלך, להתמקד במה שאתה צריך להבין ולהגיע לשוק שלך. הבסיס כולל:

1. פרטים על המצב הנוכחי של העסק שלך. מהו המוצר או השירות שלך? מה עובד ומה האתגרים שיש לך כרגע ביצירת לקוחות חדשים ולקוחות? אילו בעיות אתה עלול להיתקל בשנה הבאה, כגון מהלך (כאשר אתה לא יכול לעבוד) או חוקים חדשים שעשויים להשפיע על האופן שבו אתה עושה עסקים?

2. מי הוא קהל היעד שלך ? מי הקונה הסביר ביותר למה שאתה מציע? התשובה לעולם לא צריכה להיות "כולם". כדי לעזור לך להגדיר את השוק שלך, לקבוע כיצד המוצר או השירות שלך עוזר לאנשים ולאחר מכן להבין את האנשים הזקוקים לפתרון זה.

אתה יכול להיות מספר קבוצות בתוך קהל היעד שלך, המכונה לעתים קרובות פילוח שוק (המתמחה בשוקי נישה ספציפיים או קבוצות). לדוגמה, אם העסק שלך עוזר לאנשים עם ירידה במשקל, שוקי היעד שלך יכול להיות אמהות המבקשות לאבד משקל התינוק ואת דור הבייבי בום רוצה לשפר את בריאותם. לדעת את השוק שלך ואת הצרכים שלה עוזר לך ליצור הודעות ספציפיות בשוק ולמקם אותם שם הם יראו יעילות גבוהה יותר.

3. מהן המטרות שלך עבור פרק הזמן של התוכנית? להיות ספציפי המטרות שלך, כגון להגדיל את רשימת הדוא"ל על ידי x כמות במהלך השנה הבאה או למצוא x מספר לקוחות חדשים. חשוב כי אתה יכול למדוד את האפקטיביות של תוכנית השיווק שלך על ידי מטרה שניתן לכמת.

4. מה טקטיקות שיווק אתה משתמש כדי להגיע לשוק שלך ואת המטרות? תן לשוק היעד שלך להיות המדריך שלך להחליט מה אסטרטגיות שיווק תוכל להשתמש.

היכן נמצא המקום שלך ב- hangout? איך אתה יכול לפתות אותם לבדוק את העסק שלך? לדוגמה, אם השוק שלך מבלה זמן רב בפייסבוק, ייתכן שתשקול ליצור דף אוהדים או קבוצה של Facebook, או אולי להשקיע בפייסבוק. אם אתה עסק בשירות קייטרינג לעסקים אחרים, ייתכן שתרצה לכתוב מאמר עבור עלון או מגזין שמכוונת את אותה תעשיית עסקים.

5. כמה זה יעלה? זה המקום שבו אתה עושה תקציב עבור תוכנית השיווק שלך. ישנן אסטרטגיות שיווקיות רבות , אם כי הם דורשים זמן, שהוא סוג של חשבון. האם אתה עושה מסיבות בבית ואם כן, מה תהיה עלות הנסיעה, דיוור הזמנות, רכישת פרסים הדלת, וכו '? האם תשלם עבור פרסום או לשירות רשימת דיוור? מכל המקומות להוציא כסף בעסק הביתי שלך, שיווק הוא העדיפות, כל עוד אתה משקיע בתבונה.

שמור על תוכנית השיווק שלך עד כה

כמו תוכנית עסקית, תוכנית שיווק היא מסמך חי ונושם. ניתוח התוצאות שלך tweaking או לשנות את אסטרטגיות השיווק שלך היא משימה חשובה בשמירה על תוכנית השיווק שלך מעודכן ויש צורך למלא את מטרתה לסייע בהשגת המטרות העסקיות שלך. גורמים רבים יכולים להשפיע על תוצאות השיווק ועל הבחירות שלך, כולל תנאי שוק, ביקוש למוצר או לשירות, בעיות תמחור ושיטות שיווק חדשות (כלומר, פלטפורמת מדיה חברתית חדשה). חשוב לך להישאר מודע לכל זה ולהתאים את תוכנית השיווק שלך בהתאם.

עודכן יוני 2017 לסלי Truex