סוכני מקרקעין מבנה ותמורה

בפרופיל זה של עמלות סוכני נדל"ן , הסברתי את מודל הפיצוי הבסיסי המשמש עבור רוב ברוקרים הנדל"ן, ועל רוב ההיסטוריה של העסק. המודל הבסיסי לא השתנה כלל:

• באמצעות עסקה למשל עם הבית נמכר עבור 200,000 $ ו 5.5% למשל הוועדה הסכימה על ידי המוכר עם הברוקר הרישום
• $ 200,000 X .055 = 11,000 $ עמלה מלאה.
• בהנחה שאין תשלומים הפניה בתשלום ו 50% הפיצול המוצעים MLS , מתווך הרישום שומר 50%, או 5500 $.

• מצב זהה אומר כי הברוקר בצד הקונה יקבל 5500 $.
• פיצולים בין מתווכים וסוכנים להשתנות הרבה, אבל בהנחה מספר 50% נפוץ, סוכנים על שני brokerages יקבלו חצי עמלות, או 2750 $ כל אחד.

הדוגמה היא הגישה הבסיסית והפשוטה ועדיין בשימוש עם אחוזי פיצול משתנים על ידי הרוב המכריע של ברוקרים הנדל"ן. הפיצול המוצע MLS, כלומר אחוז הברוקר הרישום יחלק עם הברוקר להביא את הקונה, הוא די אחיד ב 50%. אבל, פיצולים על ברוקרים בין המתווך לבין הסוכן הם משתנים מאוד, ניתן להגדיר במספר דרכים:

• סוכנים חדשים עשויים לקבל אחוז קטן יותר כדי לקזז את הסיוע הגדול יותר שהם זקוקים להם כדי לסגור עסקאות.
• מפיקים מובילים לעתים קרובות יכולים לנהל משא ומתן על פיצולים גדולים יותר עבור עצמם, כולל פיצולים עד 90% במקרים מסוימים.
• במיוחד עם המפיקים העליון, ייתכן שיהיה משא ומתן גבוה פיצולים בתמורה פחות פרסום או פחות שירותי תמיכה המסופקים על ידי התיווך.

• 100% עמלה מודלים מציעים את הסוכן כל עמלה תמורת תשלום חודשי עבור שטחי שולחן, פרסום ושירותים אחרים.
• מבנים מפוצלים בשכבות מציעים פיצולים נמוכים יותר עד שיגיע סכום מסוים של עמלה, ואז הפיצול לסוכן יגדל, ולעתים קופץ ל -100% באופן מיידי.

כקבלנים עצמאיים במודל עסקי המכירות שהוזמן, הסוכן מטפל בחשבונאות העסקית שלהם, אם כי התיווך עשוי לשלם כדי לפרסם רישומים סוכן או פיצול עלויות המודעה בהתאם להסכם קבלן עצמאי עם הסוכן. אמנם זהו המודל המשמש ביותר את העסק, יש לו את המבקרים. הביקורת מתמקדת לעתים קרובות בחסר בהכשרה ובכסף שהושקע על ידי ברוקרים לפיתוח סוכנים. זה מודל עסקי עושה את זה זול יחסית עבור תיווך לקחת על עצמו מורשה סוכנים חדשים, לתת להם לעשות או לשבור את העסק עם עלות קטנה הברוקר. מי מבקר את המודל הזה גם המדינה כי היעדר תמיכה כספית והוצאות מוגבל לאימונים משאיר סוכנים חדשים התמקדו בכבדות על מקבל עסקה ועמלה, ופחות על למידה יותר לקוחות המשרתים טוב יותר.

האינטרנט פתח את תיבת המידע עבור הנדל"ן, עם שפע של אתרים שבהם הצרכנים יכולים לחפש נכסים רשומים. המשתמש באינטרנט יכול גם למצוא הנחה הנדל"ן brokerages המציע כל דבר, החל הנחות ישר הנחות על קונים ומוכרים. כמובן, תחרות מוגברת זו יוצרת לחץ כלפי מטה על העמלות, וכמה חברות החלו להציע משרות שכירים לסוכנים.

משכורות יכול להיות סכום דולר ישר, או יכול להיות תמריצים לשביעות רצון הלקוחות, בדרך כלל מאומת על ידי איזה סוג של סקר לקוחות לאחר העסקה נסגרת. ברוקרים אחרים מציעים משכורות בסיס ובונוס קטן מכל סגירה. מודלים אלה פיצוי נוטים לעזור מקצועי הנדל"ן לפתח גישה ממוקדת יותר הצרכן השירות, שכן יש פחות לחץ כדי לקבל עסקה ועמלה כדי לשמור על החשבונות בבית שילם. כמובן, הברוקר צריך כיסים עמוקים מספיק כדי לשלם משכורות באמצעות תקופות עסקיות איטית יותר. וכן, יהיה לחץ יותר מן הברוקר כדי לקבל עסקאות לתוך צינור, כמו כסף יוצא מדי חודש עבור משכורת.

יש "ייעוץ" המודל העסקי שם בחוץ, אבל זה נאבק כדי להשיג דריסת רגל בשוק. סיבה אחת היא כי סוכן חייב לקבל את אישורו של המתווך לעסוק שירותים עבור דמי שטוח או פיצוי לפי שעה.

זה יכול להיות נגד כמה חוקי המדינה, אבל זה יותר על זה להיות קשה עבור סוכן כדי לקבל מתווך להסכים למודל זה, אלא אם הסוכן הוא כבר מוצלח. מודל עסקי הייעוץ נפוץ יותר בברוקרים עם בעל / מטפל אחד בלבד. או, הבעלים משתמש במודל זה, והוא מוכן לקחת על עצמו את הסוכנים ולבסס את עסקי הברוקראז 'על ייעוץ ודגמי תמחור חדשניים.

עבור הסוכן החדש, או מישהו מסתכל הנדל"ן כקריירה, זה עדיין פחות או יותר עמלה ballgame. ההצלחה בדרך כלל דורש קצת כסף לשים בצד לשלם חשבונות משק הבית בתקופה שבה העסק הוא להיות למדו ואת העסקאות הן מעטות ומרוחקות.