אפל של חריגה נדיר למדיניות ללא דיסקונט תמחור ואיך Retails לעקוף את זה
כאשר כל התעשייה הקמעונאית העולמית הייתה במיתון עצום, אפל לא רק שרדה; זה היה משגשג.
כאשר אפל איבדה את מקור החדשנות שלה עם מותו של מייסד החזון שלו, סטיב ג'ובס , החברה לא מתה איתו.
חנויות אפל זרקו את הספר המסחרי הקמעונאי הכלל עבור merchandising, שירות לקוחות, מלאי, מכירות, עיצוב החנות, וכו 'תוך כדי כך, זה לא רק להשיג הצלחה קמעונאית חסרת תקדים עבור עצמו, אבל אפל גם שיבשו את כל תעשיית הקמעונאות בארה"ב והפך המודל הקמעונאי שבו כל קמעונאים אחרים לשפוט את עצמם.
למרות כל אלה היבטים contrarian על קמעונאית Apple, דבר אחד שעושה Apple שונה לחלוטין מכל קמעונאי אחר בעולם כולו הוא רק דבר אחד.
אפל לא עושה הנחות.
מאז Apple iPads, iPhones, iPods, מחשבים הם חלק המבוקשים ביותר אחרי מוצרים בעולם; אין זה מפתיע שאחת השאלות הנפוצות ביותר בעולם היא "מתי Apple משתמש בהנחות, בעסקאות, במכירות או בקידום מכירות כדי למכור את מוצריה?"
בדומה לאסטרטגיית התמחור ללא כל הנחה ב- Abercrombie & Fitch, אפל השתמשה באסטרטגיית תמחור ללא הנחה הן עם המוצרים שהיא מוכרת בחנויות אפל שלה והן עם מוצרי אפל שנמכרו בכל רשתות השיווק האחרות כמו וול מארט ו- Best Buy.
חריגים של אפל ללא דיסקונט- תמחור כלל
על פי עובדים לטווח ארוך Apple Store, אפל בדרך כלל מציעה כמה סוג של עסקאות קידום מכירות, הנחות, ואת חבילות המוצר במהלך יום שישי השחור מכירות (הכולל Cyber יום שני).
(רק חנות אפל בשדרה החמישית בניו יורק פתוחה ביום חג ההודיה).
מה אלה עסקאות יום שישי השחור, הנחות, חבילות המוצר עשוי להיות לא ידוע אפילו לעובדי אפל עד הבוקר של יום שישי השחור לפני חנויות אפל פתוח. אפל היא אחת הרשתות הקמעונאיות המעטות שעדיין יש להן כל סוג של מסתורין או סודיות הקשורות לאירוע הקניות של יום שישי השחור.
קמעונאים לעקוף את המנדט ללא הנחה של אפל במהלך עונת חג המולד קניות חג על ידי הצעת "חבילות". במקום להוריד את המחיר של מוצר Apple עצמו, מוצרים אחרים (מדפסות, תוכנות, אביזרים וכו ') מוזלים או בחינם עם רכישת מוצר Apple. כרטיסי מתנה חינם שניתן להשתמש בהם עבור רכישות בחנות בעתיד הם לעתים קרובות חלק חבילה קידום מכירות מחובר לרכוש של מכשיר אפל.
יש כמה חריגים אחרים לאסטרטגיה אפל ללא תמחור הנחה. לדוגמה, כאשר דור חדש של iPad, iPhone, iPod או מחשבים עומדים להיות משוחררים, מורשים מוצרי Apple סוחרים מקבלים רשות הנחה המלאי הקיים שלהם כדי לפנות מקום עבור המהדורות החדשות ביותר.
מלבד אלה יוצאי דופן בודדים, לא תוכל למצוא סוחרי אפל מוסמך הנחה את המחירים של מכשירי iPhone, iPad, iPods או מחשבים רק בגלל שהם רוצים.
לא רק אפל ללא דיסקונט המנדט בניגוד אסטרטגיות התמחור של כל קמעונאית גדולה וקטנה בארה"ב, אבל זה גם מדיניות אפל זה נראה בלתי אפשרי לאכוף.
ברחבי העולם היו יותר מ -700 מיליון iPhones נמכרו, כלומר יש כבר 700 מיליון עסקאות שבו לא הנחה הנחה התמחור היה יכול להיות שבור. ובכל זאת, משווקים מוסמכים לעתים נדירות לשבור את הכלל.
המונח "משווק מוסמך" הוא המפתח. הצרכנים הם לעתים קרובות מודעים לכך כאשר הם רואים "מכירה" על Apple iPhones, iPads, iPods, או מחשבים כי המוכר הוא כנראה לא מאושר ואת המוצרים עשויים להיות knockoffs. הדרך אפל נראה מסוגל לשלוט על התמחור בקנה מידה עולמי הוא עם חומרת ההשלכות על שבירת כלל ללא דיסקונט מחירים. כדי לאבד את המוכר הרשמי הסמכה היא לאבד הרבה פוטנציאל המכירות בעתיד ההכנסות.
כדי להעריך במלואה את גודל המשימה שאפל לקחה על מדיניותה של No-Discount-price, חשבו על עובדות אפל (מתוך נתוני DMR):
- 101 מיליון משתמשי iPhone בארה"ב, המייצגים 42.9% משוק הטלפונים החכמים בארה"ב
- 45.1% מהטלפונים החכמים היפנים הם מכשירי iPhone
- 36% ממשתמשי האינטרנט הנורווגיים מחזיקים באייפון
- 42 מיליון משתמשי iPhone בסין
- 10 מיליון iPhone 6 יחידות הוזמנו ברחבי העולם בשלושת הימים הראשונים הוא היה זמין עבור הזמנת
- 3,000 iPhone 6s נמכרו כל דקה בסוף השבוע הראשון של המכירות
- 78.2% מהטאבלטים שבבעלות ארה"ב וקנדה הם iPads
- 40.3% מהטאבלטים שבבעלות סין הם מכשירי iPad
זה הרבה קמעונאים השלמת הרבה מלא במחיר אפל עסקאות המכירה. ובכל זאת הקמעונאים לעתים נדירות באק אפל מערכת המכירות הקמעונאיות. או אולי הם נלכדים לעתים נדירות!