מהו החזר על הוצאות פרסום (ROAS) וכיצד הוא מחושב?

נתח את עלויות הפרסום שלך על ידי חישוב החזר ROAS

החזר על הוצאות פרסום, או ROAS הוא מונח המשמש בקהילת הפרסום כדי לתאר את הרווחים שבוצעו על ידי מסעות הפרסום. החישוב מודד את היעילות של קמפיינים שיווקיים.

פורמולה עבור החזר על הוצאה בפרסום: הכנסה / עלות = ROAS

חלק את ההכנסות שמונעות על ידי פרסום בסכום שמושק על הפרסום כדי להגיע לסכום זה.

ניתוח עלויות הפרסום

אתה יכול לנתח את עלויות הפרסום עם הרווח המוצג על ידי ROAS - בניגוד רק הכנסה, כי המחיר בפועל עבור הפרסום צריך להיות מופחת הראשון.

רוב הזמן, המפרסמים יהיו מודאגים עם ROAS גבוה, כך שהם יכולים להיות בטוחים לעשות כסף. מעקב אחר ההחזר על ההשקעה עבור חברה הוא קריטי גם משום שהוא מראה אם ​​סוגים מסוימים של פרסום הם שווים את הכסף כי הוא בילה עליהם.

לדעת אם סוג של פרסום פועל להביא מכירות חשוב מאוד עבור עסקים, והידיעה ROAS מאפשר לחברות לקבוע אם המאמצים שלהם בשיווק ואת הכסף שהם השקיעו הם יעילים. הצלחה עסקית יכולה להיות תלויה ב- ROAS להיות רווחית, ופעמים רבות חברות ירצו לדעת מיד אם סוג מסוים של קמפיין פרסום פועל כצפוי כדי שיוכלו לפעול באופן מיידי לתיקון המצב, אם מסע הפרסום נכשל.

שיפור החזר ה- ROAS שלך

לאתרים המשתמשים בבאנרים של פרסום יש לעתים קרובות החזר על הוצאות פרסום נמוך יותר מהצפוי, וכתוצאה מכך הם עשויים לשקול לשלם עבור כל קליק או מחיר לפעולה של סוגי פרסום.

זה יכול לעשות שולי רווח גדולים יותר עבור ROAS. ניתן להשתמש ב- ROAS גם כדי לעקוב אחר שיעורי ההמרות - ככל ששיעור ההמרות גבוה יותר, כך ההחזר על הוצאות הפרסום גבוה יותר.

יש לא מעט שירותים מקוונים בחינם, כי יכול לסייע לעסקים מעקב ROAS שלהם. שירותים אלה הם קריטיים משום שהם מאפשרים לחברות להגדיר מספרים ומטרות.

חברות יכולות גם לקבוע אם מסע פרסום מסוים פועל באמצעות Google AdWords או שירותים דומים.

בשורה התחתונה

הסתמכות על ערכי ROAS בלבד יכולה להיות מטעה. הערך של החזר על הוצאות פרסום לחברה תלוי במטרות של מסעות הפרסום, גורמי ההמרה ובמה הם מנוצלים. מסעות פרסום מסוימים עשויים להיות ROAS גבוה אבל החברה עדיין יכול בסופו של דבר להפסיד כסף, כי מה שהם מוכרים עלול לעלות להם יותר לייצר הספינה מאשר רווחית. זה יכול להיות נכון במיוחד כאשר עלויות אלה משולבים עם העלות הכוללת של הפרסום.

אבל זה לא אומר בהכרח שיווק לא היה מוצלח. ROAS מחושב רק עם עלות הפרסום בחשבון, ולכן גורמים אחרים שבאמת אוכלים לתוך הרווחים לא יכול להיחשב.

ROAS יכול להיות מאוד מועיל עבור עסקים כאשר הוא משמש כראוי. זה יכול לעזור לקבוע אם מסעות הפרסום הם משתמשים הופכים אותם רווח, מוקדם יותר מאשר כאשר זה מאוחר מדי הרבה כסף כבר אבוד.