יש פסיכולוגיה לשחק בעת יצירת מטרה פיננסית (לכן מסעות פרסום All-or כלום ביצועים טובים יותר מאשר תוכניות גמישות מימון). צור סרט וידאו מדהים, ואתה יכול לצוד את הקהל שלך. רוב פלטפורמות ההמון הגבוהות להבין את זה יצרו את המוצרים שלהם במלואם לנצל את הפסיכולוגיה הזו.
Rewards, Rewards
אחת הדוגמאות הטובות ביותר של כמה מוצלחים יזמים קהל יכול למנף את הגורמים הפסיכולוגיים של תומכי הפוטנציאל שלהם היא עם תוכניות התגמולים שלהם. תסתכל על כל רשימה של refunding moneyfunding הטוב ביותר ואתה יכול לקבל תחושה איך פרויקטים יכולים לפתות את תומכי מתרגש.
אז, איך אתה יוצר מערכת תגמול שתורם להפעלת קמפיין מוצלח ההמון?
חקור את הקהל שלך
האם מחקר שוק ולנסות לזהות מי קהל היעד שלך. אם הם גיימרים 18-24 בן זכר, כי פיסת מידע הולך לתרום להיווצרות של תוכנית הפרס שלך. זהה וסקור מסעות פרסום תחרותיים או משלימים ששיווקים לקהל שלך. האם הם מסתובבים בפייסבוק? האם ניתן להגיע אליהם באינטרנט כמו גם במצב לא מקוון? כמה יקר להגיע אליהם?
תקציב בהתאם
לתומכים שלך, rewards יש תחושה שהם סוג של "חינם".
אבל לך, בתור מארגן מסע הפרסום, אלה rewards בהחלט יש עלויות הקשורות אליהם. גלויה חתומה יש עלויות המשלוח הקשורים אליו - משהו גדול יותר יש להרכיב ושלח. כאשר אתה מתחיל להגדיר את תוכנית התגמולים שלך, ודא שאתה 'בו זמנית תקצוב עבור העלות של תוכנית הפרס שלך.
זהו שלב קריטי וקמפיינים רבים הולכים לחזה (גם לאחר גיוס כספים משמעותיים באמצעות גיוס כספים), משום שהם נכשלים לקחת בחשבון את העבודה ואת העלות של אספקת תוכנית תגמול.
התחל עם היסודות
עם רעיון של מה יכול להניע את הקהל שלך, להתחיל ליצור את התמורה הגבוהה ביותר האפשרית ולהמשיך לנוע לכיוון rewards זול יותר. תשומת לב זו לתגמולים הגבוהים והערכים הגבוהים מבטיחה שתגדיל את מסע הפרסום שלך סביב התגמולים היקרים יותר (לא המחיר הנמוך ביותר). אתה הולך רוצה ליצור כמה תגמולים יקרים באמת כאן להציע רק קומץ מהם. נסו להמציא תגמולים שאינם בהכרח יקרים יותר, אך במקום זאת, מבטיחים חוויה שונה עבור תומכים מיוחדים או שניים (זה יכול לבוא בצורה של גישה לצוות או אישור מיוחד או תמחור מיוחד ציפורים מוקדם).
לאחר מכן, לעבוד את הדרך למטה כדי פחות יקר rewards. אם אתה בעצם מראש למכור את המוצר שלך, ליצור שכבות מרובות של המוצר זה שונה רק בעיתוי שלהם. המאמינים הראשונים שלך יקבלו את העסקה הטובה ביותר. זה תמריץ תומכים להגיע מוקדם - זה כמו שעון מתקתק עם עליית המחירים.
מחקרים מראים שתומכים יכולים לבוא לתגמולים בעלי מחיר גבוה יותר לאורך זמן, אם מסע הפרסום שלך ישתפר.
אז, לזכור את זה כמו שאתה מבנה תוכנית הפרס שלך.
בסוף הנמוך ביותר, לדמיין קבוצה של תגמולים עבור אנשים שאינם הולכים פוני עד מראש לרכוש את המוצר שלך אבל מי רוצה להרגיש חלק מסע הפרסום שלך קהל, בכל זאת. אלה יכולים להיות פשוט כמו הכרה באתר האינטרנט שלך. בקצה הנמוך, נסו להימנע מכל דבר שצריך לשלוח. אל תזלזלו אלה rewards - בעוד שהם לא מביאים הרבה כסף לכל backer, מקבל הרבה $ 1 backers עוזר לקבל את תשומת הלב של צוות Kickstarter או כתבים בעקבות האתר.
ו למתוח את זה
אחת הדרכים הטובות ביותר להרחיב את מסע הפרסום שלך moneyfunding הנחה של מומנטום מוקדם הוא על ידי יצירת מטרות למתוח. אלה הם rewards כי היה רק לבעוט אם אתה (ואת backers) פגע את המטרות הפיננסיות. זה יכול להיות גרסה אחרת של המוצר שלך (או צבע שונה, למשל) כי backers יכול לבחור - רק אם אתה מכה את המטרות.
הצבת יעדים טובים יכולה להוביל את מסע הפרסום שלך להילוך גבוה יותר מאוחר מסדר הזמן של מסע הפרסום שלך.
אל תשכח: Rewards R eward שלך backers
לפעמים, יזמים ההמון מצטמצמים לראות מדוע rewards קיים. הם דרך בשבילך כדי לתגמל את התומכים שלך. בסופו של דבר, התומכים שלך הם הכל במסע הפרסום שלך. בלעדיהם, אין לך שום דבר. Rewards לשחק לתוך הפסיכולוגיה האנושית שאנחנו אוהבים להיות הדדיות כאשר אנו עושים משהו עבור מישהו אחר. Rewards הם הדרך שבה אתה מודה פסיכולוגית תומכי מסע הפרסום שלך.