חסות יכולה לשפר את המכירות ולסייע במאמצי השיווק
כאשר זה נעשה טוב, החסות מציעה הזדמנויות משמעותיות עבור שיווק שונים וזה מראה תמיכה לאירוע.
מהו חסות הוא
חסות היא תמיכה כספית או כספית של פעילות והיא משמשת בעיקר כדי להגיע למטרות עסקיות ספציפיות. על פי "המדריך השלם לחסות" של IEG, "אין לבלבל אותו עם פרסום, הפרסום נחשב למדיום כמותי, ואילו החסות נחשבת למדיום איכותי, והיא מקדמת חברה בשיתוף עם הספונטה".
מספר רב של אירועים בימים אלה להשתמש תמיכה חסות להציע תוכניות מרגש יותר כדי לעזור להגביר את העלויות העולות. חסות מאפשרת לך להגיע לשווקי נישה ממוקדים במיוחד ללא כל בזבוז. בנוסף, כמו השלמה חזקה תוכניות שיווק אחרות, חסות יכולה להיות השפעה דרמטית על קשרי הלקוחות.
כמה הזדמנויות קידום מכירות סחר כוללים חסות של חדרי העיתונות, טרקלין בינלאומי, דובר או חדר VIP, קבלת פרסים, תוכניות חינוכיות, באנרים, מחזיקי תג, ציוד אורקולי, מחשבים לתצוגה, שקיות לשאת, אוטובוסים, מפיות, כוסות שתייה .
החסות מציעה אפשרות להשגת מספר מטרות בבת אחת.
שיפור תמונה ועיצוב גישות הצרכנים
חברות בדרך כלל מחפשים דרכים לשפר את האופן שבו הם נתפסים על ידי קהל היעד שלהם. מתן חסות לאירועים הפונים לשוק שלהם צפויים לעצב את עמדות הקנייה ולעזור ליצור תגובה חיובית.
לדוגמה, קוקה קולה תמיד מחפש לייצר השפעה חיובית של המוצרים שלהם במוחם של הצרכנים שלהם. לפיכך, החברה תומכת באופן קבוע באירועים שהיא מרגישה יכולה להשפיע על דעות הצרכנים, כמו תוכנית הטלוויזיה "אמריקן איידול".
בניית מודעות למותג
אתה יכול להשקיע הרבה דולרים על פרסום דפוס או על פרסומות אודיו וטלוויזיה, אבל תוכל להשקיע הרבה פחות ואולי להשיג תוצאה טובה יותר אם אתה יכול פשוט לשים את המוצר שלך בידי הצרכנים הפוטנציאליים.
חסות לא צריכה להיות ענקית, כמו מה שקוקה קולה עשתה עם "אמריקן איידול". אם אתה הבעלים של חנות לחיות מחמד או לייצר מוצרים לחיות מחמד, לספק רצועות הנושא את שמך עבור המופע השנתי של הכלב המקומי במועדון הכלב או להראות סחר. כאשר בעל או שופט מצרף רצועה אל גור, השם שלך שם. אתה מעסיק את הקהל שלך, מפגש איתם אחד על אחד בזמן המתאים ביותר.
עכשיו מהר קדימה כמה שבועות עד לנקודת זמן, כאשר אחד או יותר מאותם מגדלים שהיו נוכחים רצועות חדשות. האם יש סיכוי גבוה יותר שהם יזכרו מודעה שראו במגזין או ברצועה שסייעה בשליטה על חבטות בזמן המחנק?
נהיגה במכירות
נהיגה מכירות הולך יד ביד עם מודעות למותג .
חסות זה מכוון המכירות נהיגה יכול להיות כלי קידום מכירות חזק מאוד.
מטרה זו מאפשרת לספונסרים להציג את תכונות המוצר שלהם. חברות מזון ומשקאות משתמשות לעתים קרובות בחסות לעידוד הדגימות והמכירות. "המדריך השלם לחסות" של IEG מציין את מאמצי גיוס הכספים של ויזה סביב חסותה על המשחקים האולימפיים והצוות האולימפי האמריקני. ויזה קידמה את ההתאחדות שלה על ידי מתן תרומה לצוות האולימפי בכל פעם שצרכנים טענו רכישה לכרטיס ויזה שלהם.
אמריקן אקספרס השתמשה באסטרטגיה דומה על ידי תרומה למטרות נזקקות עם "מסע נגד הרעב" שלה. כתוצאה מכך, שתי החברות חוו עלייה משמעותית בהיקף המכירות.
הגדלת טווח
חסות טובה לא רק מאפשר לך ליצור קשר עם קונים פוטנציאליים ולקוחות, אבל זה גם יכול לקדם את זה כלי שיווק יסולא בפז: מפה לאוזן.
באופן אידיאלי, אנשים שמגיעים לאירוע ימשיכו לדבר על השירות או המוצר שלך, במיוחד אם היה להם ניסיון טוב באותה עת.
שם המותג שלך אמור להופיע בכל חומרי הפרסום של האירוע, כולל הודעות אימייל ופרסומות משלהם. עכשיו אתה מגיע הרבה אנשים המעוניינים בסוג של דבר שאתה מוכר, כל חלק של החסות שלך.
יצירת פרסום חיובי והגברת הנראות
כל נותנת חסות מחפשת חשיפה רחבה הן בתקשורת האלקטרונית והן בתקשורת הכתובה, ופרסום חיובי מסייע ליצור חשיפה מוגברת של מוצרים ושירותים. מדיות שונות המכסות את האירוע כוללות לעיתים שמות של נותני חסות או תמונות. סוג זה של הסיקור התקשורתי הוא לעתים קרובות unaffordable אם החברה היו חושבים לקנות אותו, אם זה היה זמין בכלל.
החסות יכולה לעיתים ליצור סיקור תקשורתי שאולי לא היה זמין. על החברה המממנת לקיים קמפיין תקשורתי מקיף כדי להגדיל את הסיקור התקשורתי הרגיל שמקדמים המארגנים.
הבחנה בין המתחרים
עצם המעשה של חסות אירוע, במיוחד חסות בלעדי, היא דרך משמעותית ליצור הבדל המתחרה. שם החברה שלך יש הזדמנות להתבלט ראש וכתפיים מעל השאר. טקטיקה זו מועילה במיוחד אם החברה שלך רוצה להילחם במתחרה שיש לו תקציב מודעה גדול יותר. חסות מאפשרת לחברות קטנות להתחרות עם ענקי התעשייה.
סיוע עם טוב "האזרח האזרחי" תפקיד
עוד מטרה חזקה חסות מאפשר לחברות להיות כפי שנצפו "שכנים טובים." הן נתפסות כתומכות בקהילה והן תורמות להתפתחותה הכלכלית, היוצרת רצון טוב.
קהל היעד רואה את נותן החסות כמאמץ גדול יותר לתמוך באירוע, ולעתים קרובות מאפשר פעילויות רבות יותר או טובות יותר להתקיים כתוצאה מכך. זה מספק דרך אחרת שבה אתה יכול לעסוק הקהל שלך באמצעות תמיכה של האינטרסים שלהם ואת הסיבות.
יצירת מוביל חדש
הזדמנות זו היא חיה במיוחד ו thriving בשעה סחר מראה לך להשתתף בפועל. אתה נוכח באופן אישי ... וכך גם אין ספור אחרים שיש להם עניין או צורך בשירות או במוצר שלך. השתמש באירוע כדי לדבר בחנות. הצג את עצמך או את המוצר שלך מבלי לעבור החוצה. יש לך כבר דבר טוב הולך; אתה נותן חסות, מה שמעניק לך רמה מסוימת של כבוד. אתה לא צריך לטפוח לעצמך על הגב. רק להיות ידע מועיל, כך המשתתפים זוכרים אותך כאשר הם צריכים את מה שיש לך להציע.
שיפור עסקי, צרכני ויחסי ציבור
חסויות המציעות הזדמנויות האירוח הן תמיד אטרקטיביות לחברות. פרקס יכול לכלול הגדרות מיוחדות בלעדיות ברשת, כגון קבלות פנים VIP או טורנירים גולף, אשר מספקים הזדמנויות לפגוש לקוחות מפתח לגבש קשרים עסקיים.