עסקאות נדל"ן נופלים דרך כל יום מסיבות שונות. למרבה הצער, פעמים רבות אלה תאונות הרוצח העסקה יכול היה להימנע אם סוכן הנדל"ן או הברוקר היה רק משכילים הלקוחות הקונה שלהם לתהליך לפני חוזה הרכישה הראשון נכתב.
אל תפחדו לתת ללקוחות הקונה שלך חינוך מוקדם בבעיות שעשויות להיות נתקל, איך הם נפתרים בדרך כלל את התפקיד שלך בתהליך. הפתעות שליליות בבית רגשית טעונה זמן רגיש תהליך הרכישה הביתה ניתן להימנע במקרים רבים על ידי עובר רשימה של הוראות לקונים.
זה למעשה נדרש כמעט עבור קונים בפעם הראשונה. הם צריכים להיות מומלץ על כל שלב של התהליך באמצעות העסקה.
01 - אם אתה מכה את המוכרים על מחיר, לא מצפה ויתורים מאוחר יותר
תן להם לדעת כי מקבל המוכר לסלע התחתונה שלהם מחיר קו בדרך כלל להבטיח שהם לא יסכימו ויתורים נוספים עבור תיקונים או כסף כדי לתקן בעיות בדיקה. כל עוד אתה משכיל את הקונים לעובדה זו, אתה מקווה למנוע את העסקה נופל דרך עקב חרטה המוכר או משא ומתן תיקון בדיקה.
02 - הצעה ראשונה נמוכה באמת יכול backfire לך
עם זאת, הקונים שלך יכול לשלם אם הם לא זהירים לגבי גישה זו הצעה נמוכה. עם המוכרים לראשונה אשר טיפלו ואהב את ביתם במשך שנים רבות, הצעה נמוכה מאוד יכול לפגוע בהם. דוגמה בפועל היה נמוך להציע countered על ידי המוכר עם $ 1000 יותר ממחיר הרשימה. הקונה רצה את הבית ושילם.
03 - אני אעשה ניתוח השוואתי שוק לך לעצב את ההצעה שלך
כאשר אתה מקבל את השאלה "איזה מחיר אני צריך להציע עבור הבית הזה?", Popping החוצה עם מספר היא לא הגישה הטובה ביותר. עליך לייעץ ללקוח שלך באמצעות ניתוח שוק מקיף של נכסים דומים שנמכרו לאחרונה בתחום זה. זה אמור להניב טווח הקונה שלך יכול לבחור מחיר המציע מבוסס על נתוני שוק מדויקים.
אם יש גורמים אחרים שאתה יכול באופן חוקי לגלות ללקוח שלך על המוטיבציה המוכר או שינויים בשוק האחרונות, בהחלט לעשות את זה ולעזור להם להרגיש בנוח עם המחיר שהם בוחרים.
04 - אני לא מומחה בכל הדברים, אבל אני אעזור לך לאתר אחד
אתה בעצם לשפר את הערך שלך ללקוח על ידי להיות כנה על הידע שלך ולעזור להם לאתר את המומחה המתאים המתאים לענות על השאלות שלהם.
- אל תקנו את הרהיטים החדשים עד לאחר סגירה
לייעץ הקונים שלך לא לבצע שינויים משמעותיים אשראי או רכישות בשלב זה קריטית לפני הסגירה.
06 - דברים שקורים - להיות מוכן /
יש כל כך הרבה פעילויות תלויות מעורב בסגירה, אז זה לא כל כך יוצא דופן שיהיו עיכובים של הרגע האחרון שיזיזו את הסגירה כמה ימים הלאה. פעמים רבות זה נובע ממסמכי ההלוואה, כמו המלווה רוצה לראות את כל הערכה, סקר, כותרת, ומסמכים אחרים הראשון. אם כל אלה מתעכבים, הסגירה עשויה להיות מאוחר מהצפוי.
למרות שזה לא תמיד ניתן להימנע, לנסות להיות בטוח כי הלקוח שלך לא מגיע עם הרהיטים שלהם ביום הסגירה ללא מקום לחיות או כסף לשלם את המניעים עבור אחסון ואן כי הם לא יכולים לזוז במשך שלושה ימים .