המודל המסורתי מלא הוועדה הוא לערער.
בחברה הצרכנית שלנו ממוקדת הצרכן, העסק חייב להתאים באופן קבוע כדי לענות על הצרכים של הלקוחות שלהם. נדל"ן אינו יוצא דופן. האחוז המסורתי של מחיר המכירה מודל עמלה עבור "צרור מלא" של שירותים הוא להיות לערער על ידי מספר אסטרטגיות עסקיות קיימא אחרים.
ישנן מספר סיבות לכך, כמובן אחד הגדולים להיות הרצון של הצרכנים שרוצים לחסוך כסף כאשר הם מוכרים בית. עם זאת, הלחץ על מודלים מבוססי הוועדה גדל עם האינטרנט גם כן. אנשים רואים בתים רשומים ופרסמו באתרים רבים עם אותו טקסט ותמונות. הם גם מופגז עם מודעות לומר להם שהם יכולים למכור את הבית שלהם ללא שימוש של תיווך נדל"ן.
01 - עמלות נדל"ן דיסקונט
קח את אחוז המסורתי של מודל מחיר המכירה, להפחית את אחוז עמלה מתחת נתפס המקומי שיעורי הרווחת ואתה כבר הנהגת הנחה עמלה. הנחות ישרות של נקודת אחוז או יותר נפוצים למדי. חלקם מגיעים עם שירותים מופחת, בעוד אחרים מציעים "שירות מלא" בהנחה.
חשוב לדעת שאם אתה ההנחה כדוגמה למטה מ 6% עמלה הרישום ל 5% או פחות, אתה צריך רק לקחת את זה בצד הרישום אם אתה לא רוצה סוכנים כדי לעבור את הרישום שלך כי טיפות הוועדה שלהם.
02 - הנחות נדל"ן
החזרת חלק עמלת הנדל"ן למוכר, או סביר יותר הקונה, הוא שיווק קיימא ועסקים בפועל. למד איך זה מועסק כדי לקבל יותר עסקים הקונה ואולי לגמול קונים עבור עושה חלק מהעבודה של מקצועי הנדל"ן.
זה לא חוקי בכל המדינות, ומדינות שליטה על חוקיות של מודלים פיצוי הנדל"ן. בניו מקסיקו שבו אני בפועל, זה חוקי הנחה את הלקוח חלק של הוועדה. יש אזור אפור אם אתה חייב לחשוף שאתה הולך לעשות את זה לצד השני לעסקה.
ניסיתי rebating, אבל באמת לא מקבל עניין רב מן הקונים. אני מאמין שאני פשוט לא לשווק את זה טוב. אני חושב שזה היה עובד טוב יותר עם קונים תיגר במזומן בשוק המתנע העירוני הביתה מאשר בשוק החופשה שלי הביתה.
03 - עמלת שירות עבור נדל"ן
מספר גדל והולך של מתווכים הנדל"ן הם un-bundling המסורתי "שירות מלא" החבילה של שירותים ומציע לבצע כמה שירותים בודדים במחירים קבועים תמחור. הם גם יכולים לפתח מיני חבילות של חבילות לתוך חבילות להציע אותם במחירים שטוחים.
המציע רמות שונות של שיווק היא גישה אחת. תיווך יציע עמלה נמוכה יותר ללא פרסום או פרסום מדיה עקב הוצאות של מגזין, טלוויזיה ורדיו פרסום. אין הרבה שירותים אתה יכול לגזור עבור קונים עם זאת, כפי שהם לא רואים כי הם משלמים את הוועדה.
ניסיתי גישה זו יחד עם תעריפי שער שטוח עבור שירותים מסוימים. זה באמת לא עובד, כמו הקונים עדיין תופסים כי הם לא משלמים עבור שירות של סוכן.
04 - MLS בלבד רישומים לא מוגבל
שירותים אלה הם popping up הרבה. העובדה כי יותר מ 80% מכלל הבתים שנמכרו נעשים זאת דרך הרישום MLS, זה נראה גישה טובה עבור כמה המוכרים. עם זאת, אם אתה מחשיב את זה מוסרי או לא, כמה סוכני נדל"ן מסרבים להראות את הבתים האלה, ולכן שיטה זו לא תמיד יעיל.
כאשר הצרכנים דורשים חלופות עמלות גבוהות, אתה עשוי לראות מושגים כמו זה להשתלט.
05 - ייעוץ נדל"ן - דרך חדשה של חשיבה
האם אתה רואה את עצמך כמו מקצועי ידע עם ערך רב להביא ללקוחות הנדל"ן שלך? אולי אתה רוצה להסתכל על דרך חדשה לגמרי של הצגת עצמך ואת התמחור השירותים שלך. זה ייעוץ נדל"ן.
במודל זה אתה יכול לגבות עבור שירותים מסוימים לפי שעה או שיעור שטוח ולא אחוז ממחיר המכירה. כמובן, הברוקר שלך יצטרך להסכים.