ביצוע עסקאות נעשה רק חצי הקרב כאשר אתה סוכן נדל"ן מסחרי . אבטחת לקוחות שמוכנים לשים את ההשקעה שלהם שישה או שבע ספרות בידיים שלך היא המכשול העיקרי להצלחה בתחום זה. בעוד בניית קהל חזק יכול להיות תהליך מייגע ואיטי, זה יכול להיות מזורז על ידי לשים את עצמך שם כדי לראות את כל. כמו השם שלך מתחיל לתפוס שטח משמעותי בתוך תחומי מסחרי תמצאו יותר ויותר הזדמנויות כדי למשוך לקוחות.
01 - פרסם את הפרופיל שלך על מאגרי מידע מסחריים
שני ארגונים מקצועיים כמו אישורים מסחריים רשומים (CCIM) ושירותים הרישום כמו LoopNet לאפשר סוכנים מוסמכים להוסיף פרטי הקשר שלהם, התמחויות, וקורות חיים למסדי הנתונים שלהם. זוהי דרך קלה להשיג חשיפה למיליוני לקוחות קיימא שפונים לאתרים אלה ולמנועי החיפוש שלהם כשהם מחפשים לקנות, למכור או להחכיר.
02 - לנצל את חומרי השיווק של המשרד שלך
כל חברות הנדל"ן המסחרי הגדולות יש צוות התמיכה הסגל שיכולים לסייע עם הצרכים שלך קידום מכירות וחומרי שיווק . לדבר עם הצוות של המשרד שלך על האפשרויות שלך, אשר עשויים לכלול את היצירה של ערכת שיווק, תיק, דיוור ישיר ואת דף האינטרנט שלך בתוך אתר האינטרנט של המשרד. המשאבים של המשרד גדול יכול להיות יקר, כי אתה לא צריך לשלם מכיס אלה חומרים שיווקיים מתוחכמים או עבור מסד הנתונים של מוביל זה רכשה במשך השנים.
03 - יצירת אתר משלך
אם המשרד שלך אינו מציע שירותי תמיכה, או אם אתה סוכן עצמאי, אתה צריך להקים את הנוכחות המקוונת שלך. זה אמור לכלול אתר המפרט את השירותים והמומחיות שלך ואת הבלוג כי עמדות לך כמומחה בשוק שלך. אתה יכול לפתח אותם בעצמך אם אתה מרגיש בנוח עם copywriting, אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) , קוד HTML ו בלוגים תוכנה. אם לא, לשכור מעצב האתר ואת copywriter מי יכול ליצור את התוכן הראשוני ולהראות לך איך זה נעשה.
04 - השתתפות באתרי הרשתות החברתיות
רשת חברתית היא דרך קלה ופשוטה ללכת מעבר למעגל האינטימי של חברים, בני משפחה ומכרים. זה מאפשר לך להגיע לחברים שלהם, משפחה ומכרים, וכן הלאה. אתרים כמו פייסבוק עוזרים לך ליצור קשרים חדשים עם לקוחות פוטנציאליים על ידי הצעת "חברים" חדשים על בסיס הפרופיל שלך, השתייכות ורשימת החברים הנוכחית. טוויטר מציעה פלטפורמת מיקרו בלוגים שבה ניתן לפרסם את מחשבות השוק שלך, צרכי הלקוחות או עסקאות מוצלחות לעוקבים המעוניינים. LinkedIn מאפשר לך להתחבר באופן בלעדי עם הקהילות העסקיות הרצויות שלך שבו אתה יכול לשתף ולקבל מידע חיוני מהרשת שלך של שותפים.
05 - להקים את עצמך כרשות
הצע את עצמך כמקור לשוקי חדשות רלוונטיים. זה עשוי לכלול המקומי, המסחר נישה פרסומים המכסים את סוג המוצר הספציפי שלך. דואר אלקטרוני מכתב מבוא קצר עורכי רלוונטיים outlining השתייכותך, ניסיון, התמחויות ומחשבות השוק. הקפד לכלול את פרטי הקשר שלך, כמו גם את הדרך הטובה ביותר להגיע אליך. מתן הקוראים עם המחשבות שלך ועצות בשוק היא דרך אידיאלית לבנות אמון עם אנשי עסקים ומשקיעים שמעולם לא פגשת.
06 - שאל מתווך מוצלח מנטור אותך
רבים ידועים, מתווכים מתובל כל כך טוב בעבודתם כי יש להם יותר לקוחות ממה שהם יכולים להתמודד. יש להם גם שפע של ידע שיכול להניע את הקריירה של סוכן. להכיר כמה ברוקרים של המשרד שלך מצטיינים. מצא אחד שאתה מכבד ומעריץ, ולנסות ליצור מערכת יחסים מועילה הדדית איתו או לה. שאל את האדם כדי להדריך אותך, ולהציע שירותי התמיכה שלך לצוות שלה או שלה כאשר עומס העבודה הוא כבד. עם הזמן אדם זה עשוי לכלול אותך בעסקאות, נותן לך גישה ללקוחות מסחריים מפתח.
07 - מחפשים לקוחות
סוכנים שממתינים ללקוחות לבוא אליהם נופלים בצד הדרך. במקום זאת, מצא לקוחות בכל מקום שבו אתה יכול. סקירת רישומים מ eBay, Craigslist, ואת סעיף הנדל"ן המסחרי של העיתון שלך עבור המוכרים אשר עשויים להזדקק לעזרה בהעברת הנכסים שלהם.
צור קשר עם הבעלים הנוכחיים של בניינים רצויים כדי לראות אם הם בשוק למכור או להרחיב את תיקי ההשקעות שלהם. אתה יכול לקבל את פרטי הקשר שלהם על ידי ביקור שמאי המס או במשרד פקיד המחוז במחוז שבו הנכס שוכן. מאגרי מידע מסחריים כגון LoopNet, CityFeet ו- CoStar מלאים לקוחות שכבר יש להם ייצוג, אך אתרים אלו יכולים לעדכן אותך לגבי מגמות ושחקנים מרכזיים בשוק, אשר יכולים להיות שימושיים בעתיד.