כמה מודעות ראית שמציעות תוצאות מהירות ללא כאב? מעט מאוד מסעות פרסום להשתמש "אין כאב לא רווח" גישה.
לא כי "כאב" לא עובד כאשר מיושם היטב (חושב נייקי ו להניע כושר מים).
במילים פשוטות, רוב הצרכנים רוצים משהו שמציע הנאה או סיפוק על כאב או הקרבה; דבר שמפשט משימה קשה אחרת הכוללת משימות פיזיות, חינוכיות ופסיכו-סוציאליות. עקרון העונג, אם כי לא אותו דבר, יכול להיות גם פשטני יותר באומרו שאנשים רוצים "לעבוד חכם יותר, לא קשה יותר" כדי להשיג מטרות שנותנות להם הנאה וסיפוק בדרך המהירה ביותר האפשרית.
לפי פרויד, ההפך מעקרון העונג הוא עקרון המציאות. עיקרון זה מאפשר לנו לדחות את הסיפוק עד מאוחר יותר, אם המציאות של הנסיבות שלנו מכתיבה עדיף להשתמש לעשות זאת.
בעלי עסקים צריכים למצוא דרכים למנוע את עקרון המציאות מ overriding עיקרון העונג. פרסום כוננים הצרכנים לבצע החלטות קניות דחף כדי לקבל את העסק שלהם ברגע.
עם זאת, חיוני להצלחה שלך לטווח ארוך, כי אתה לא לנצל לקוחות בתהליך של הבטחת העסקה.
שאלות אסטרטגיה שיווקית
- כיצד המוצר או השירות שלי יכולים לסייע למישהו להשיג קץ עם פחות מאמץ?
- איך אני יכול לגרום לאנשים להרגיש טוב עם הרכישה שלהם?
- איך אני יכול להציג את המוצר או השירות שלי באופן המעודד את "הנאה" mindset של הצרכן התומך את "מציאות" mindset ללא ניצול של לקוחות?
רעיונות המבוססים על עקרון העונג
לספר, או להדגים, איך המוצר או השירות שלך ישפר את חייהם של הלקוחות שלך, וכמה טוב זה יגרום להם להרגיש. אבל לא רק לעצור ב "חתכים הזמן לחצי", גם המדינה מה הצרכנים עשויים לעשות עם הזמן הזה כמו "יש יותר זמן למשפחה שלך."
Extoll היתרונות מישהו יכול לקצור פשוט באמצעות המוצר שלך. האם אתה מציע משהו מתגמל מהניסיון או פשוט עושה משהו הצרכן צריך לעשות בכל מקרה (כלומר, היגיינה אישית, כביסה, לנהוג במכונית)?
האם המוצר שלך עוזר לסביבה? לתת חלק מהמכירות לצדקה של בחירה? מה, ללא שום מאמץ נוסף, לעשות מחפשי הנאה להרוויח בבחירת העסק שלך על פני אחר?
היזהר לא לעשות מוצר נשמע כאילו הקונה יצטרך לעשות שום דבר בכלל. החלפה מוחלטת או אוטומציה אינה עונה על צרכיו של עקרון העונג. כדי לקבל הנאה, הצרכנים שלך עדיין צריך להרגיש שהם היו חלק מהחוויה; אחרת, הוא הופך להיות לא אישי מדי כדי לנצל את עקרון העונג.
דוגמה להפיכת הדברים לקלים מדי, מתבטאת באסון שיווקי מעניין בתעשיית האפייה. בשנות ה -80, כדי לסייע לנשים עובדות עסוקות, כמה סוגים של תערובות אפייה היו משווקות המונית שרק נדרש להוסיף מים.
הקמפיינים פרסמו תוצאות מהירות וקלות - "פשוט מוסיפים מים". המכירות ירדו מיד. אבל כאשר עוד צעד אחד נוסף, "הוסף ביצה", המכירות חזרו.
למה? כי כאשר משהו קל מדי, הצרכנים נשללים מן ההנאה של סיפוק עצמי לעשות משהו - גם אם הם עושים מעט מאוד בכלל.