כיצד לשפר את הרווחים שלך באמצעות נתונים
היום יש כלים רבים בחינם ובעלות נמוכה כדי לעזור לך לאסוף נתונים על העסק שלך. על ידי ניתוח אסטרטגי כמה פיסות מידע על העסק שלך, אתה יכול לקבל החלטות לשמור על העסק שלך בשחור.
מהו 'ניתוח אתרים'?
לפני שנכנס לכלים וכיצד לאסוף נתונים, הנה מידע על מה ומדוע של ניתוחי אינטרנט.
ניתוח האינטרנט כולל שלושה שלבים:
- איסוף נתונים על העסק שלך
- ניתוח נתונים קבלת החלטות על סמך מה זה אומר לך
- יישום שינויים או אסטרטגיות לשיפור העסק שלך על סמך ניתוח נתונים
למה אתה צריך לאסוף נתונים
המטרה הסופית של איסוף נתונים היא להפוך את העסק שלך לרוץ ביעילות רבה יותר רווחית. כבעל בית העסק, יש לך רק כל כך הרבה זמן וכסף כדי לנהל את העסק שלך. אתה לא רוצה לבזבז גם על פעילויות שאינן נותן לך את התוצאות שאתה צריך. הנתונים מעניקים לך את הפרטים החריפים של nitty כך שתוכל למקד את הזמן והמשאבים שלך במשימות שיובילו ליותר הפניות, מכירות ורווחים.
אילו נתונים עליך לאסוף?
יש טונות של נתונים שאתה יכול לאסוף לגבי העסק שלך הביתה, אבל אם אתה אדם אחד להראות, אתה כנראה יש זמן מוגבל ומשאבים. הנתונים החיוניים ביותר שאתה צריך לאסוף כוללים:
נתוני אתר:
- אורחים ייחודיים: מספר האנשים שמבקרים באתר שלך. לא מדובר במספר הכולל של ביקורים, אלא במספר האנשים. לדוגמה, אם מבקר א 'מבקר באתר שלך 3 פעמים ו- B מבקר מגיע לאתר שלך פעם אחת, זהו 2 ביקורים ייחודיים (A ו- B).
- הפניות: לדעת איך המבקרים שלך למצוא אותך הוא חיוני כדי לפתח את תוכנית השיווק . הפניות מספרות לך מהיכן הגיעו המבקרים שלך, כולל חיפוש, רשתות מדיה חברתיות ואתרי אינטרנט אחרים.
- מילות מפתח: לא רק נתוני מילות מפתח מראים לך אילו מילים וביטויים אנשים משתמשים בהם כדי למצוא את האתר שלך, אלא גם מה הם מעוניינים בו. הדבר מועיל במיוחד אם יש לך עסק שמעורב בו מגוון נושאים או תת-נושאים, כגון זה יכול להגיד לך מה אתה צריך להשקיע יותר זמן.
- דפים מובילים: בדומה למילות מפתח, לדעת את הדף עשר או כך דפים אנשים לבקר באתר שלך ייתן לך מושג לגבי מה שוק היעד שלך הוא מעוניין ביותר.
- זמן ממוצע בדף: זהו אינדיקציה טובה לשאלה אם אנשים צורכים את המידע שאתה מספק. אם הם נמצאים באתר למשך מספר שניות בלבד, ולאחר מכן לחץ במקום אחר, הם לא באמת לוקחים את מה שאתה מציע.
- דפי יציאה: זה יכול לתת לך מידע על דפים שאתה צריך כדי לגדל באתר שלך. בעוד שאתה יכול לצפות למספר גבוה של יציאות מהדף האחרון של מערכת הזמנות, אם יש לך דפים אחרים עם מספרי יציאה גבוהים, אתה צריך לעבוד על שיפור אותם כדי לשמור על המבקר. זה כולל את דף התודה שלך בטופס הרשמה או טופס הזמנה בדוא"ל, שבו תוכל להפנות אנשים לתוכן נוסף באתר שלך.
- שיעור יציאה מדף כניסה: שיעור היציאה מדף כניסה שונה מדפי יציאה, כאשר יציאה מדף הכניסה מגיעה ממישהו שמבקר באתר ולאחר מכן עוזב במהירות. זה בדרך כלל אינדיקציה כי המבקר לא מצא את מה שרצה.
- שיעור המרות: זהו אחד מחלקי הנתונים החשובים ביותר לאיסוף, שכן הוא מסביר עד כמה אתה יכול לפתות אנשים לעשות משהו באתר שלך, בין אם זה כדי להזמין את המוצר שלך, להירשם לרשימת הדוא"ל שלך, להשלים סקר, או להציג דף מסוים. זה יכול להיות סיוע גדול לדעת אם הקריאה שלך לפעולה פועלת.
כיצד לאסוף נתוני אתר
ישנם כלים רבים לאיסוף הנתונים המפורטים לעיל באתר האינטרנט שלך. רוב המארחים מציעים נתונים סטטיסטיים על ביצועי האתר שלך. Google Analytics באמצעות Google Console מציע מערכת חזקה וחופשית, למרות שהיא דורשת התקנה מסוימת.
באמצעות Google Analytics תוכל להגדיר יעדים ולעקוב טוב יותר אחר המרות בדפים ספציפיים באתר שלך.
נתוני רשימת אימייל:
- גידול רשימה: אפילו עם רשימה גדולה, אתה רוצה להמשיך לפתות מנויים חדשים. ככל שאנשים נמצאים ברשימה שלך, יותר אנשים יש לך לדעת על העסק שלך. אבל גם, יש אובדן טבעי של אינטרסים מנויים אל רשימת הדוא"ל שלך, ואתה רוצה להמשיך לקדם את הרשימה שלך כדי לפצות על אלה unsubscribes.
- שיעור פתוח: בעוד ששיעור הקליקים (ראה בהמשך) הוא פיסת מידע חושפת יותר, השיעור הפתוח שלך יכול לתת לך מושג כמה טוב שורות הדוא"ל שלך.
- שיעור קליקים: שיעור הקליקים מספר לך כמה אנשים לחצו על קישור אחד או יותר בדוא"ל שלך. זה לא רק אומר לך את האפקטיביות של מסע הפרסום שלך בדוא"ל, אבל גם יכול לעזור לך לקבוע איזו גירסת הדוא"ל היא הטובה ביותר כאשר עושים בדיקה A / B לפצל . יתר על כן, זה יכול לתת אינדיקציה של מה המנויים מעוניינים.
- שיעור המרות: בדומה לשיעור ההמרות באתר שלך, שיעור ההמרות בדוא"ל הוא אחוז המנויים שלך שלחצו על קישור והשלים פעולה, כגון הזמנה, מילוי סקר או משימה אחרת.
- שיעור יציאה מדף הכניסה : שונה מערכי האתר, שיעור היציאה מדף הכניסה בדוא"ל הוא אחוז הדוא"ל שלא נמסר לנמען. קפיצה רכה היא בדרך כלל זמני, ואת התוצאה של איזה תקלה בשרת. בסופו של דבר את הדוא"ל מקבל נמסר רך להקפיץ. הקפיצה הקשה מציינת שהאימייל כבר לא קיים.
- שיעור ביטול רישום: תמיד תבטל את הרישום של אנשים, כך שאינך רוצה להיכנס לפאניקה בכל פעם שמישהו לוחץ על הקישור לביטול רישום. עם זאת, אם יש לך אקסודוס המונית מהרשימה שלך לאחר שליחת דוא"ל, זה סימן שמשהו לא בסדר.
- החזר על השקעה (ROI): כמו כל הוצאות אחרות, אתה רוצה לוודא כי הדוא"ל משרת את מטרתו. אתה לא רוצה להוציא כסף על שיווק בדוא"ל אם זה לא הולך לעזור לך להרוויח כסף בסופו של דבר.
כיצד לאסוף נתונים דוא"ל
שירות רשימת האימייל שלך צריך להציע הרבה מהנתונים הבסיסיים שסופקו למעלה, כגון שיעורי קליקים פתוחים וקליקים. ייתכן שיהיה עליך לשלם קצת יותר כדי לקבל נתונים מעמיקים. במקרים מסוימים, אתה יכול לקבל את המספרים הגולמיים להשתמש במחשבון שלך כדי לקבוע את שיעורי.
מדיה חברתית נתונים
- מספר עוקבים: בעוד שמספר זה אינו חשוב כפי שהיה בעבר, הוא עדיין מהווה אינדיקציה לטווח הגעה פוטנציאלי, ולכן יש לצפות בו. בדומה לגודל רשימת האימייל שלך, מספר העוקבים שלך ימשיך לצמוח בקצב יציב.
- אירוסין: האם השתקפות של השפעתך. האם אנשים אוהבים את התוכן שלך, מעירים אותו או משתפים אותו? זה גם שם אתה רוצה לשים לב אילו סוגים של מדיה חברתית מקבל את התגובה ביותר. האם העוקבים שלך אוהבים סרטונים יותר מפוסטים בטקסט?
- תנועה: האם אנשים המשתמשים בקישורים במדיה החברתית שלך כדי לבקר באתר שלך? מידע זה מועבר גם בניתוח האתר שלך.
- מוניטין: מדיה חברתית היא דרך מצוינת לגלות מה אחרים אומרים עליך ועל העסק שלך, ולהגיב בהתאם.
כיצד לאסוף נתונים מדיה חברתית
רוב פלטפורמות המדיה החברתית מספקות נתונים, במיוחד אם יש לך חשבון עסקי. Google Analytics מציע גם נתונים הקשורים למדיה חברתית . אם אתה משתמש בכלי מדיה חברתית, כגון Hootsuite, סביר להניח שהוא מציע נתונים גם, אם כי דומה דוא"ל, ייתכן שיהיה עליך לשלם קצת יותר כדי לקבל את זה.
נתונים אחרים שאתה יכול לאסוף
טיפים ומשאבים לעיל מציעים התחלה מצוינת להבנת מה עובד ולא עובד בעסק שלך. אבל אתה יכול לקבל אפילו יותר ספציפי בהבנה שבו ההכנסה שלך מגיע דרך השימוש בקידוד מיוחד קידוד, על ידי הוספת קוד המכירות שלך ומבצעים שותפים המציינים את מקור הקליק. לדוגמה, אם יש לך קישורים שותפים מגנט להוביל שלך, אתה יכול להשתמש בקוד מיוחד המציין את ההפניה בא קישור ספציפי במגנט להוביל. תוכל לקשר את קישור דף המכירות שלך באותו אופן.
תוכל להשתמש בקודים מיוחדים אלה בכל מקום שבו אתה מספק קישור, כולל:
- מיקומים ספציפיים באתר שלך, כגון סרגל צד, מאמרים ספציפיים, כותרת וכו '.
- אֶלֶקטרוֹנִי
- מגנט עופרת
- מדיה חברתית
כדי ליצור את הקוד עליך להשתמש בפרמטר UTM, שהם פיסות קטנות של טקסט שנוספו לסוף כתובת אתר. באמצעות קוד UTM תוכל לעקוב אחר:
- מסעות פרסום (מסע פרסום שיווקי כולל)
- מקור (מקור התנועה)
- בינונית (מדיה שיווקית כגון מדיה חברתית)
- תוכן (איזה קישור משמש במסע פרסום ספציפי, כגון סרגל צדדי)
- מונח (אילו מילות מפתח משמשות במקרה של מודעת PPC )
אתה לא צריך להשתמש בכל הקודים האלה בכל קישור. אבל אם יש לך מספר אפשרויות עבור המקור של עופרת או מכירה, זה יכול להיות שימושי כדי לאתר בו הוא בא.
לדוגמה, נניח שאתה רוצה לקדם הצעה ספציפית לשיווק שותפים, ואתה יוצר מסע פרסום סביב זה שכולל מאמר באתר שלך, וכן קישור בסרגל הצד שלך. בנוסף, תוכל להפעיל את המוצר שותפים הדוא"ל שלך, אשר קישור בהודעה של הדוא"ל שלך, כמו גם במודעה. אם אתה עושה הרבה מכירות, איך אתה יודע אילו קישורים היו אלה אשר נסע את המכירה? תוכל להשתמש בקודים הבאים כדי לציין אילו קישורים הובילו את התנועה להצעה:
- קוד מאמר: www.yourwebsite.com/longformarticle ? Utm_campaign = affproduct1 & content = post = post
- קוד סרגל צדדי: www.yourwebsite.com/longformarticle ? Utm_campaign = affproduct1 & content = sidebar
- קוד הודעת דוא"ל: www.affiliatelink.com ? Utm_campaign = affproduct1 & medium = email & content = message
- קוד מודעה באימייל 2: www.affiliatelink.com ? Utm_campaign = affproduct1 & medium = email & content = ad
קודי האתר היו מקודדים כדי לספר לנו מה מסע הפרסום (affproduct 1) והיכן בדף האינטרנט הקישור בא (לכתוב או כותרת). בדוא"ל, ציינו שזה עדיין מסע הפרסום של affproduct1, אך ספק את המקור (דוא"ל) ואת התוכן כדי לספר לנו איזה קישור בדוא"ל שלח את ההודעה הרזה (הודעה או מודעה).
עבור קודי שותפים, תוכנית שותפים לעתים קרובות יש כלים כדי להגדיר מעקב מיוחד בשבילך. עבור קישורים אחרים שברצונך לעקוב אחריהם, תוכל להשתמש בשירות קיצור כתובת אתר כגון Bit.ly או בנאי כתובות אתרים, כגון 'יוצר כתובות האתרים של Google', שאותו תוכל לעקוב אחר כך ב- Google Analytics.
כיצד להשתמש בנתונים שנאספו
עכשיו שיש לך את הנתונים, מה זה אומר ומה אתה עושה עם זה? הנתונים שלך עוזרים לעסק שלך רק אם אתה מנתח ומקבל החלטות על סמך מה שהוא אומר לך.
- מה הן המטרות שלך? לפני שתוכל לפרש ולהגיב לתוצאות הנתונים שלך, תחילה תרצה להיות ברור לגבי היעדים שלך. הנתונים שלך נועדו לספר לך אם אתה מקבל תוצאות, אך הוא יכול לענות על שאלה זו רק אם אתה יודע אילו תוצאות אתה רוצה. מהן המטרות שלך עבור האתר שלך (יותר תנועה? יותר מכירות? אילו תוצאות אתה מחפש במסעות הפרסום שלך בדוא"ל? מהן המטרות שלך על מדיה חברתית?
- הקצה מספרים ליעדים שלך. "עוד" היא לא מטרה גדולה. אם אתה עובר בין 1000 ל 1001 ביום, זה "יותר" אבל כנראה לא למה התכוונת. במקום זאת יש יעדים ספציפיים, כגון 10,000 מבקרים נוספים בחודש, 1,000 מנויי דוא"ל חדשים בחודש, וכו '.
- איסוף נתונים שעוזרים לך לקבוע אם אתה עומד ביעדים שלך, ואם כן, אילו מקורות פועלים ואינך עובד כדי לקבל את התוצאות שלך. לדוגמה, אתה עשוי לגלות שאתה מקבל יותר מכירות בדוא"ל מאשר מדיה חברתית. אתה עלול לגלות את הדף Pinterest הוא נוהג יותר תנועה מאשר טוויטר או פייסבוק.
- אסוף את הנתונים האחרים למעלה כדי לעזור לך להבין את התמונה הכוללת של העסק שלך. לדוגמה, ייתכן שתעמוד ביעדים שלך, אך תגלה שיש לך שיעור גבוה של יציאה מדף כניסה באתר שלך. תיקון זה, ייתכן שתוכל לחרוג מהיעדים שלך.
- לאסוף ולסקור את הנתונים שלך לפחות פעם בחודש. שקול לשמור גיליון אלקטרוני של כל הערכים החשובים שברצונך לעקוב אחריהם. זה יאפשר לך לא רק לדעת אם אתה פוגש את המטרות חודש עד חודש, אבל גם, אתה יכול להציג את התמונה הגדולה עבור כל רבעון שנה.
כל זה אולי נראה כמו הרבה עבודה, במיוחד יצירת קודי מעקב בודדים. עם זאת, כאשר אתה מחשיב את הזמן הוא כסף, מעקב נתונים, אוסף, וניתוח יכול לחסוך לך זמן להגביר את ההכנסה שלך על ידי עוזר לך להבין מה עובד הכי טוב לעזור לך לעמוד ביעדים העסקיים שלך.