תחזית המכירות שלך
תקציב המכירות מנציח ציפיות מכירות של העסק לתקופה הקרובה של החשבונאות או התקציב ומצרף הכנסות ברוטו לתוכנית המכירות. זה בא לידי ביטוי הן יחידות דולר. חברות קטנות יותר, עם קטגוריות מוצרים מוגבלות וטריטוריות, עשויות לפתח את תקציב המכירות של העסק באופן כללי. חברות גדולות, עם מגוון רחב של מוצרים, בדרך כלל לצבור את התקציב לקטגוריות מוצרים ו / או אזורים גיאוגרפיים למען הפשטות ואת עושה את העבודה בזמן. תקציב המכירות הוא בדרך כלל מוכן ומוצג בתבנית חודשית או רבעונית (פורמט שנתי מספק תובנה קטנה לפעולה ואינו מדגיש הזדמנות).
מספר מחלקות תורמות לתקציב המכירות. כמובן, רוב קלט מגיע צוות המכירות, אשר להתמודד עם לקוחות על בסיס יומיומי. שיווק תורם מידע פרסומי, אשר יכול להשפיע הן על העיתוי ועל נפח המכירות.
ההנדסה עשויה להיות תובנה פיתוח מוצרים חדשים ומועדי שחרור, כמו גם הפסקת מוצרים ישנים יותר. הצוות המבקר רשאי לבחון ולעדכן נתונים אלה בהתבסס על רכישות או רכישות מתוכננות.
המפתח לתקציב מכירות מציאותי ומוצלח הוא ההשוואה שלה לתקציב לעומת השנה הקודמת והרבעון הקודם.
דוגמה של תקציב מכירות פשוט
אם נשתמש ArtCraft קדרות כדוגמה שלנו, אשר בא מן המאמר על תקצוב - כיצד לפתח את התקציב התפעולי , את המידע הבא ניתן להשתמש כדי לפתח את תקציב המכירות:
להלן מידע עבור רבעונים 1 עד 4 עבור ArtCraft קדרות. מחיר המכירה לכל פיסת קדרות הוא $ 10.00. אנו זקוקים לתקציב המכירות לכל רבעון בתוספת סך כל השנה. מדובר בנתוני מכירות חזויים שמספקים אנשי המכירות בשטח.
תקציב המכירות של ארטקרפט קדרות
| רובע | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | שָׁנָה | |
| יחידות | 1,000 | 1,200 | 1,500 | 2,000 | 5,700 |
| מחיר מכירה ליחידה | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| מכירות מתוקצבות | $ 10,000 | $ 12,000 | 15,000 $ | 20,000 $ | 57,000 $ |
הִתחַשְׁבוּת
תקציב המכירות הוא משאלת לב ללא תוכנית מכירות. תוכנית מכירות משותפת עם תוכנית שיווק, ויחד הם העלילה לתקופה מסוימת של זמן, על בסיס הידע הנוכחי,
- היעדים (כאמור)
- המטרות (סופיות ומדידות)
- הגדרה של שוק היעד שלך
- אסטרטגיות וטקטיקות שעשויות לעבוד הכי טוב ולמה
- מכסות צוות מכירות ומוטיבציה
- תַקצִיב
- ציר זמן
תוכנית המכירות לא חרוט באבן. במקום זאת, לראות את זה בתור שורה בחול. הוא חי ונושם ואוהב להיות מעודכן במידע חדש, אשר עשוי לתמוך או לשבש חשיבה ותוכניות קודמות.
זה כיווני ונותן מסלול ותכלית למאמצי צוות המכירות שלך.