הגדרה: דמי הפניה בעסקי הנדל"ן הם עמלות שנגבו על ידי סוכן אחד או מתווך אחר עבור לקוח שהופנה. הם הנפוצים ביותר כאשר לקוח המוכר עוזב את האזור ואת הסוכן שלהם מתייחס להם סוכן או מתווך באזור החדש שבו הם נעים. בדרך כלל, עמלה זו מהווה אחוז מהעמלה הסופית המתקבלת על ידי הסוכן המקבל את ההפניה.
הבה נבחן את המצב הנוכחי של העסק עמילות הנדל"ן וכיצד הפניות הפכו נישה בשוק או עסקים במקום שירות לקוחות כאשר ערך.
הדרך שבה פועלים השווקים החופשיים היא לתגמל ערך עם הכנסה. במילים אחרות, אם יש לי מוצר או שירות שאתה ערך, זה עוזר לך בדרך כלשהי, אז אתה תשלם לי משהו על זה. בהחלפה ישירה של אחד לאחד, זה עובד די טוב. אם השכן שלי מציע את אותו שירות או מוצר באותה רמת איכות אבל במחיר נמוך יותר, העסק יעבור ממני לשכן שלי. כך פועלים השווקים החופשיים, או שהם צריכים.
האם אני עומד ללכת על הטרוף כי סוכן הנדל"ן הפניות אינם בעלי ערך ללקוח / לקוח? לא ממש, אבל עם כמה פרשנות. אני אישית אף פעם לא לבקש הפנייה לייעץ ללקוח או ללקוח ליצור קשר עם סוכן או סוכן מסוים. אני אעשה זאת רק אם אני מכיר את הסוכן / ברוקר באופן אישי ואת יודעת איך הם עושים עסקים. זה מגביל הפניות שלי לרמה המקומית, כלומר זה לא קורה לעתים קרובות.
הבעיה שלי עם הפניות הוא ערך / תגמול יחס וכיצד הוא יכול להשפיע על השירותים שהלקוח שהוזכר / לקוח מקבל.
אני לא שלילית להגיב על כל האתרים האלה במיוחד, רק נותן לך קישורים להראות מה מצאתי בחמש דקות על הדף הראשון של מאות תוצאות עבור קבוצות הפניה / אתרים עבור סוכני נדל"ן:
- הפניה
- MyAgentFinder.com
- Qazzoo.com
- RealEstateReferralPlace.com
היו הרבה, הרבה יותר.
הנקודה היא כי יש קצת "עודף" כסף איפשהו כאשר צד שלישי מתחרים כל כך בכבדות להגיע בין הפניה סוכני נדל"ן.
בואו נחשוב לרגע מדוע האתרים האלה מאמינים שהם יכולים להרוויח כסף בנישה זו לא רק בין סוכן ללקוח, אלא בין שני סוכנים עם לקוח אחד. ראשית, הסוכן המפנה הולך לקבל תשלום עבור ההפניה, אבל נתח של מה ששולם על ידי הסוכן שמקבל את זה הולך לאתר צד שלישי באמצע. אז מה שנשאר זה לא ענק. כמה מאמץ מתכוון הסוכן המפנה? מעט מאוד, כפי שהם פשוט להירשם עם אחד האתרים האלה ולתת האתר לעשות את העבודה.
זה הרמז הראשון שיש בעיה עם המודל הזה. הסוכן המפנה הוא לא באמת עושה הרבה משהו עבור הלקוח. הם פשוט זורק אותם לתוך הופר בלי מושג מי הם יקבלו במקרים רבים. זה כמה דקות מאמץ למלא טופס מקוון לבדוק מאוחר יותר. גם אם הם בוחרים סוכן מחוץ לאתר, וגם אם יש כמה כישורים שם, הם לא מכירים אותם, והם לא יכולים לדעת את האתיקה שלהם או שיטות עסקיות.
עכשיו בואו נלך לקצה השני. האם הלקוח הולך לקבל סוכן מנוסה ויעיל?
לא סביר. הטוב ביותר יהיה עסוק בהחלט לא רוצה לוותר על 25% או 30% של עמלה שלהם להוביל. בדרך כלל זה הולך להיות Newbie מורעב או סוכן שלוקח את כל הפניות ולא באמת הולך להיות "all-in" שירות חכם עבור כל אחד מהם. הלקוח עשוי לקבל 75% של שירות מעולה, אבל הם רוצים 100%.
אני לא משלם או לוקח הפניות, אף פעם לא. אני חושב שבמקרים מסוימים הם מוצדקים, אבל ברובם הם פשוט אינדיקציה של יותר מדי כסף לשחק עבור השירותים נמסר.