הכן את שרשרת האספקה שלך לפני ואחרי פעילות M & A.
למה כדאי להתכונן לאירוע M & A? מיזוגים ורכישות מתרחשים מסיבה בסיסית אחת - להגדיל את הרווחים של הישות החדשה. רווחים ניתן להגדיל על ידי הגדלת ההכנסות או על ידי קיצוץ בהוצאות. הצמיחה בהכנסות, בטווח הקצר לפחות, אינה ריאלית.
כאשר חברה א 'מתמזגת עם חברה ב', ההכנסה לטווח קצר של הישות החדשה היא A בתוספת B, בניכוי כל חפיפה. (אנליזה מתמטית מתקדמת זו מחזיקה גם אם חברה א 'רוכשת את החברה ב'.) לכן, על מנת להגדיל את הרווחים לטווח קצר, יהיה צורך לקצץ בהוצאות. איחוד הון אנושי הוא האזור שרוב האנשים מתמקדים בו כאשר חושבים על קיצוצים (מי הולך לאבד את עבודתם), אבל ההשפעה שרשרת האספקה לצמצום בהוצאות לא צריך להתעלם.
לכן, לשאלה מדוע להתכונן למיזוגים ורכישות - משום שרשת שרשרת אספקה מוכנה היטב יכולה לספק חיסכון ולהגדיל את הרווחיות המוגברת שהישות החדשה מחפשת.
ואם צוות שרשרת האספקה שלך יכול לספק חיסכון והגדלת הרווחיות, ייתכן שתוכל למנוע את זה חלק הון הון אנושי.
מי צריך להתכונן לאירוע M & A? האם החברה רוכשת או את החברה הנרכשת לעשות את ההכנה המפורטת M & A? שניהם. במקרים מסוימים, לא תוכל לדעת אם החברה שלך היא יעד השתלטות או אם החברה שלך מחפשת לקחת מישהו.
במקרים אחרים, ייתכן שתדע שהחברה שלך נמצאת בבלוק. או כי החברה שלך יש כמה מיליארד דולר יושב במזומן offshore רק מחכה להיות בילה. בכל מקרה, אתה ואת שרשרת האספקה שלך צריך להיות מוכן.
נניח שאתה שרשרת האספקה להוביל מי הולך לקחת את הפרויקט הזה. הצעד הראשון שלך הוא לזהות את צוות ההעברה שלך.
צוות טריג 'הוא כוח תגובה מהירה, על מוכן להעריך כל פעילות M & A. ולהמליץ על מהלך פעולה. בהתבסס על השאלה אם החברה שלך היא הרוכשת, נרכשה, פוצלה חלוקה או כל מספר של תרחישים אחרים - צוות הטריקים קורא לצוות גדול יותר לפעולה.
הגודל והיקף של M & A הוא גם מודד על ידי צוות טריג. האם מדובר ברכישה גלובלית? האם זה כרוך רק מתקן אחד? תשובות אלו יעזרו לנוע בשלבים הבאים. צוות הטריקים צריך לכלול בעלי עניין הודיע כולל שרשרת האספקה, האוצר, משפטי, ייצור, הנדסה וכן הלאה.
צוות Triage יציין אילו חברים של שרשרת אספקה גדולה יותר פרויקט אינטגרציה הפרויקט צריך להיות נקרא לפעולה. זה יהיה מבוסס על היקף, גיאוגרפיה ואת הפונקציות מושפעים - כלומר המקור, ניהול הספק, משפטי, לוגיסטיקה, IT, וכו '
ואת הכלי העיקרי שאתה צריך להכין לפני כל זה קורה הוא M & שלך ספקית נתונים (או גיליון אלקטרוני). מסד נתונים זה צריך לכלול את המידע הבא עבור כל אחד מהספקים שלך: מיקום, קשר, פרטי קשר, מוצרים / שירותים שסופקו, הם מוצרים / שירותים קנייניים / ייחודיים (כן / לא), הוצאה שנתית, הסכם אספקה (כן / לא), הסכם מועד סיום, סעיף סיום מוקדם (כן / לא), סיום ללא סיבה (כן / לא), הודעת סיום.
כל המידע הזה צריך להיות לחיפוש, לסנן למיין. דרג את הרשימה לפי הוצאה. ולאחר מכן מחדש את הדירוג לפי חשיבות (ייתכן שיהיה ספק ההוצאה נמוכה כי הוא חשוב יותר מאשר ספק לבלות גבוהה - כלומר ספק שבב שהופך חתיכת קריטית של חומרה זה קנייני אבל לא יקר).
רשימה זו הולכת להיות אחד המסמכים החשובים ביותר שלאחר המיזוג החברה החדשה שלך תצטרך אבל אתה צריך לבנות את זה עכשיו. החברה בצד השני של M & A צריך לארוז רשימה דומה. שרשרת האספקה שלך שילוב צוותי הפרויקט יהיה להשוות רשימות להבין מה פעולות לנקוט (כלומר, היכן לאחד את בסיס האספקה שלך).
עם רשימות הספקים החזקים אך הקלים לשימוש שלך , תוכל להמליץ על התאמות מהירות - כמו ספקים עקיפים של ציוד משרדי, שירותי נסיעות, שירותי גניטוריום, גינון, שירותי טלפון ואינטרנט וכן הלאה. לאחר מכן לעבור לספקי הוצאה ישירה - יצרני החוזה, ספקים חומר גלם, וכו ' כל הספקים נמצאים לשחק בעולם שלאחר המיזוג - צד שלישי ספקי הלוגיסטיקה, משלוחים משא, מחלקי חבילות וכן הלאה וכן הלאה.
חברי צוות Triage, שרשרת האספקה של חברי צוות הפרויקט, תפקידיהם ואחריותם, מסד הנתונים של הספק שלך וכל צעד שיש לנקוט מתועדים בשרשרת האספקה M & A. זה מאפשר תהליכים לעמוד גם כאשר אנשים לסובב פנימה והחוצה של מקומות עבודה.
הספקים שלך הולכים לדעת על זה M & A. הם ירצו לגלות היכן הם עומדים בסדר העולמי החדש. חלק מהפעילות המוצלחת של פעילות M & A היא לא לחשוף תוכניות מוקדם מדי. הימנע הפיתוי לחשוף את האסטרטגיות שלך על שלושה מרטיני צהריים (אם אתה גר של 1970) או Starbucks latte.
וזכור, הלקוחות שלך ירצו לקבל הזמנות שלהם בזמן כל זה קורה. שרשרת האספקה ממוטבת היא מקבל את הלקוחות שלך מה שהם רוצים, כאשר הם רוצים את זה - ואת ההוצאות את הסכום הנמוך ביותר של כסף אפשרי להשיג זאת. זוהי המטרה אפילו פוסט לכתוב & M סביבה. אז חלק מהעבודה צוות של צוות העבודה ואת שרשרת האספקה אינטגרציה של צוות העבודה היא להמשיך לשמור על זמן אספקה ושביעות רצון הלקוחות גם בעיצומה של יצירת חברה חדשה.