אלה "טעים יותר, אשמה ללא שוקולד" קמפיינים היו כל כך מוצלח על ידי כמה יצרני הממתקים הגדולים בארה"ב, כי אנשים לא הפסיקו לחשוב כי פחות קלוריות באמת התכוון שהם משלמים יותר עבור פחות כדי לשמור על חברות ממתקים השחור.
לפני השחרור של מוצר איטי- Moving, נסה ספין חדש
אם המוצר אינו מוכר היטב, יש סיבה. ייתכן שיהיה overestimated הביקוש שלה, יש מחיר גבוה מדי כדי להיות תחרותי, או מנסים למכור אותו לשוק הלא נכון. אבל רבים רעיונות גדולים ומוצרים להיכשל כתוצאה של עניים, לא מספיק, או misguided מאמצי השיווק כי ניתן לפתור בקלות עם גישה חדשה ורעננה. החל מאפס עם מוצר חדש לוקח השראה, זמן וכסף. לפני שאתה חוזר מרובע אחד, לחשוב כמו משווק ולשאול את עצמך "האם אני יכול להוסיף אוויר לרעיון שוקולד שלי?"
לשים ספין על עלויות להרקיע שחקים
אם ירידה במכירות כי אתה צריך להעלות את המחירים שלך, לשקול לעשות משהו ההשלמה היא כנראה לא עושה - להיות כנים על הצורך שלך כדי להגדיל את המחיר - אסטרטגיה שעבדה עבור בן וג 'רי של.
הפופולרי, מותג גלידה פרמיה, בן וג 'רי של , נמכר רק במיכלים קטנים מסיבה.
בשל עלות המרכיבים באיכות גבוהה שלהם, זה יהיה כמעט בלתי אפשרי למכור חצי גלון עבור פחות מ 10 $ - משהו שרוב הצרכנים היו balk ב. בשנת 2009, כאשר העלות של החומרים גדל, המתחרים, כולל Haagen-Daz, החל לצמצם את כמות המוצר ב pints מ 16 גרם (ליטר אמיתי) עד 14 אונקיות, תוך שמירה על מחיר זהה.
שינוי זה נעשה מבלי ליידע את הצרכנים, ובדרך כזו להיות מטעה, ובן וג'רי הבחינו כמעט מיד. במקום להקטין שלהם pints, הם תפסו את הרגע כדי למחות בפומבי כי אתה לא יכול בקלות לקרוא 14 גרם של ליטר וחשף את טקטיקות ערמומי של חברות אחרות. כאשר בן וג 'רי של סוף סוף להעלות את המחירים שלהם, המכירות לא טיפה.
מכירה עם מישהו ספין
מכירות מכירות עבור מגוון רחב של סיבות, אבל כאן הוא חכם כדי לסובב על המכירות לדחוף איטי מוצרים מחוץ למדף. במהלך המיתון, הצרכנים לשים לב קרוב למקום שבו דולרים שלהם ולהפעיל מכירה לא יכול להיות מספיק כדי לגרום להם לשלוף את כרטיסי האשראי שלהם. אבל כאשר משלבים תמריץ מחיר עם סיוע חזותי כדי להגדיל את הערך של הפריט אתה עלול למצוא את זה קל יותר לסגור את העסקה.
שים באיכות גבוהה יותר, פריט במחיר גבוה יותר על מכירה ליד מוצר נחות של מחיר דומה. אם אתה מפעיל עסק מסחר אלקטרוני , אתה יכול להוסיף sidebars מראה מוצרים "נחות" בעלויות דומות. אנשים ישקלו את מחיר המכירה כפי משמעותי יותר כאשר הם רואים כי אותה כמות של כסף הוא המחיר הרגיל של מוצרים פחות.
סטרייט בדפלו ספינס
המכירות של מר קליין ירדו; רווח המכירות הכביסה כביסה נותרה חזקה.
בצעד שיווקי חכם, במקום לחדש את הנוסחה של מר נקי, פרוקטור וגמבל הוסיפו ניחוח רווח למוצר חדש של מר קלין, המציע ללקוחותיו בחירה חדשה.
Upselling - ספין דקה אחרונה
משווקים באינטרנט מנוסים יודעים כי "upelling" היא דרך אחרת להעביר מוצרים. האם אי פעם רכשת משהו באינטרנט רק כדי להתמודד עם חלון קופץ מציע משהו אחר שאולי תרצה? נוהג זה נקרא "upelling".
להזמין פיצה באינטרנט ואתה תישאל אם אתה רוצה סלט, קינוח, או משקאות מוגזים. הזמנה מ אמזון להיות הראה מה מוצרים דומים אחרים אנשים אוהבים. Upselling ניתן לראות גם בחנויות מכולת עכשיו כאשר אתה נשאל אם אתה רוצה לתרום סיבה, או אפילו על ידי פריטים להציב בזהירות על המרשם כדי לפתות אותך.
כמו כל קמעונאי יגיד לך, מיקום פיזי של כל פריט בחנות (ממש עד גובה המדף) יכול לעשות או לשבור מוצר.
ואת המצגת שלה הוא גם חשוב. אם לקוחות אינם קונים משהו, מראים להם משהו חדש על המוצר - שימוש חדש, ערך חדש, או להציע אותו בתצוגה חדשה.
חדש ומשופר
חדש ומשופר הוא חרב פיפיות. הצרכנים לעתים קרובות להתבדח על למה חברה תצטרך לשפר את המוצר אם זה נעשה נכון בפעם הראשונה. בנוסף, אנשים רבים שונאים שינויים או אפילו נתפסים שינויים במוצרים האהובים עליהם.
ב -23 באפריל 1985, חברת קוקה קולה עשתה את המוצר המקורי של קוקה קולה והשיקה "קוקה קולה חדשה". אוהדי קוקה קולה נאמנים זועמים, שנאה את הטעם "החדש והמשופר" ומכירות צנחו. ב -11 ביולי, פחות משלושה חודשים לאחר מכן, המוצר המקורי הוחזר כ"קולה קלאסי ".
חברת קוקה קולה למדה לקח חשוב. עכשיו, במקום להציע גרסאות "חדשות ומשופרות" שמבטלות גרסה ישנה של מוצר, הן מוסיפות ספין חדש למוצרים מוצלחים קיימים - קוקה קולה מגיעה עכשיו במגוון טעמים (עם סיד, דובדבן, וניל) ממתיקים שונים, אבל הם כבר לא להתעסק עם הסטנדרטים שלהם.
הערה מעניינת היא כי ההחלטה השיווקית הראשונית להפסיק את הייצור של קוקה קולה (קלאסי) גרמה דרישה כזו שאנשים החלו אגירה המקרים ומכר אותם במחירים מנופחים, הרבה כמו אלכוהול בזמן האיסור. כשהחזירו "מה שהאנשים דרשו", הם הפכו לגיבורים ומכירות קוקה-קולה הגיעו לשיא של כל הזמנים.
המוצרים נכשלים מסיבות רבות - חלקם פשוט רעיונות רעים כי שום כמות של שיווק יכול להתגבר (למשל, ארנב jerky, חלופה בריאה יותר בשר בקר, לא להגדיר טוב עם הצרכנים נכשל כמעט מיד.) אבל אם באמת יש לך רעיון נהדר, ייתכן רק צריך למצוא קמפיין פרסום טוב יותר או גישה שיווקית לבעוט המכירות להילוך גבוה.