אלמנטים מנצחים של הצעות עסקיות

5 דברים מוצלחים עסקים הצעות תמיד לספק

ייתכנו פעמים בחיים העסקיים הקטנים שלך כאשר החברה שלך תצטרך להגיש הצעה עסקית כדי להשיג עסקים מתאגיד גדול או מגע הממשלה. אבל מה בדיוק הצעה עסקית ומה צריך להיכלל?

שלא כמו תוכנית עסקית , אשר נכתב כדי להפעיל את החברה שלך ולגייס הון, הצעה עסקית היא הצעה עבור העסק. שני סוגים עיקריים של הצעות עסקיות אשר יכול לנצח את העסק שלך לגדול החברה שלך הם ביקשו הצעות לא רצויות.

שידול הצעות עסקיות

הצעה עסקית מבוקשת היא אחת כי הוא ביקש על ידי הלקוח הפוטנציאלי או שותף עסקי . לדוגמה, תאגיד או גוף ממשלתי המבקשים חברה חיצונית למלא פרויקט או להשלים משימה יכולים לבחור לאפשר לחברות להציע עבור העסק. לפיכך, ההצעה העסקית שלך עשוי להיות מנוסח בתגובה להצעה פתוחה להציב בשוק (למשל, בקשה להצעה או RFP) אשר עבור חברות אחרות יהיה גם להתחרות על סיכוי לזכות בחוזה. הצעות עסקיות שידול יכול גם לסגור את ההזדמנות כדי לזכות העסק נעשה זמין רק קבוצה נבחרת של חברות או אולי רק אתה.

הצעות עסקיות לא רצויות

הצעות עסקיות לא רצויות, לעומת זאת, הן הצעות שלא התבקשו במפורש. בשלב מסוים, העסק הקטן שלך עשוי לרצות לעשות עסקים עם חברה גדולה או לזייף מיזם משותף .

הצעה עסקית בכתב היטב יכול לנצח את ליבם ואת דעתם של קהל היעד שלך.

5 אלמנטים מרכזיים של הצעות עסקיות גדולות

אם אתה צריך לכתוב הצעה עסקית כדי לזכות בהצעה או המגרש העסק שלך ללקוח פוטנציאלי או שותף עסקי, תצטרך לדעת מה צריך לטפל וכיצד.

ודא ההצעה שלך בולטת על ידי שילוב של חמשת היסודות הבאים:

1. פתרונות: לאחר שכתבתם פסקה מובילה על הצרכים והבעיות של החברה, עקבו אחר מצגת מוצקה של האופן שבו העסק שלכם יכול לספק פתרונות. המפתח כאן הוא לקדם פתרונות שאתה יכול לספק.
2. יתרונות: כל ההצעות העסקיות הזוכות בבירור מתאר את היתרונות של עשיית עסקים איתך. אם העסק הקטן שלך יכול להציע סודיות מלאה ולעמוד בלוח זמנים צפופים, למשל, ציין את זה בבירור בסעיף היתרונות שלך.
3. אמינות: זה לעתים קרובות חלק overlooked של הצעה עסקית אבל כל הזוכה הצעות זוהר עם אמינות. אם עבדת עם לקוחות באותו שדה או יש לך עטורת הפרסים העסק, אז מקרה או צד שלישי חסויות יהיה לבנות אמינות.
4. דוגמאות: הצעה עסקית עם דוגמאות וראיות של היכולת שלך לספק חיוני כדי להשיג את ההצעה הזוכה. מדגם קטן של העבודה שלך יכול להראות את היכולת שלך לעשות את העבודה.
5. שפה ממוקדת: הצעה עסקית מנצחת היא על תקשורת. לדבר בשפה המדוברת על ידי קהל היעד שלך. אם מעריכים את ההצעה הם מן רקע הנדסי או המחלקה הפיננסית, להשתמש בשפה הם היו מבינים.

בסופו של דבר, לא תוכל לזכות בכל ההצעות. אבל עם הצעה עסקית גדולה העונה על הציפיות הפוטנציאליות של הלקוח הפוטנציאלי שלך, אתה צריך לזכות העסק המתאים ביותר את הצעות החברה שלך לעסק פוטנציאלי, אשר win-win עבור כל הצדדים המעורבים.