השתמש טיפים אלה כדי וואו הלקוחות שלך
ההצעה שאתה כותב חייבת להיות ברורה ומשכנעת. אם אתה לא עושה את זה נכון, אין סיכוי "כן". השתמש בעצות הבאות כדי לכתוב הצעה עסקית הרוצח עבור הלקוחות שלך.
3 חלקים בסיסיים של הצעה עסקית
ההצעה העסקית שלך צריך להיות כתוב בצורה שהופכת אותו ראוי תשומת הלב של הלקוח שלך. כדי לעשות זאת, התוכנית צריכה לציין איך זה יפתור את הבעיות המטרידות ביותר של הלקוח שלך. אתה צריך להבין בבירור את הבעיות הלקוחות שלך מתמודדים ומדוע הם צריכים לעשות איתך עסקים .
לפיכך, ישנם שלושה חלקים בסיסיים אתה צריך תמיד כתובת בעת כתיבת הצעה עסקית:
- הצורך של הלקוח שלך
- הפתרון שלך
- מִנהָל
הנה מבט מעמיק על כל קטע.
צרכי הלקוח שלך
הטעות הנפוצה ביותר לעשות עסקים סופרים לעשות היא נכשלת להבין את העסק של הלקוח, התעשייה או האתגרים בתעשייה. לאור זאת, עליך לכלול את השאלות הבאות בחלק הראשון של הצעת העסק שלך:
- מהו האתגר הגדול ביותר בתעשייה זו?
- מהו האתגר הנוכחי שעומד בפני העסק?
בשלב זה, היית צריך גם לאסוף תשובות מהלקוח שלך לשאלות המפתח הבאות:
- מתי הם הראשונים לקבוע את הבעיה העסקית קיימת?
- מה הם עשו בעבר כדי לטפל בנושא זה, ומה היתה התוצאה?
- אילו תחומים של החברה שלהם מושפעים, והם מסוגלים לכמת את הצורך?
- מהי התוצאה הטובה ביותר שהם רוצים להשיג עם הפרויקט הזה?
- מתי הם רוצים שהפרויקט הזה יושלם?
- האם יש להם תקציב קבוע לפרויקט זה?
הפתרון שלך
בזהירות, בבירור ובאופן משכנע, ההצעה העסקית שלך חייבת להתייחס:
- עומק הבנתך את הצורך. ניתן לכלול מחקר רלוונטי בתעשייה ובמדדים. האם יש לך מקרה מבחן או ניסיון דומה עם חברות דומות? אם כן, מה היו התוצאות?
- איך תלך לענות על הצורך. להיות מפורט. כלול את השלבים בתהליך ואת הערך של כל צעד.
- את התוצאות הפוטנציאליות תוכל לספק ואת השפעתם על הצרכים המפורטים בסעיף 1.
- למה אתה יכול לעשות את העבודה הטובה ביותר, אשר עשויים לכלול את היתרונות של לעשות עסקים איתך.
מִנהָל
כדי לעטוף את ההצעה העסקית שלך, יהיה עליך לטפל בהיבטים הניהוליים של התוכנית המוצעת שלך, כולל:
- ציר זמן ראשוני ואבני דרך
- תַקצִיב
- תנאים
רמזים לכתיבת הצעת עסקים רוצח
בנוסף לטיפול בכל אחד משלושת הסעיפים הבסיסיים, הקפד גם לבצע את הפעולות הבאות:
- תחשוב על איך הלקוח שלך מבטא את הצורך שלהם להשתמש במילים או ביטויים הם משתמשים.
- שקול כל סוגיות תרבותיות או רגשיות שעשויות להיות בדרך של הבנה.
- משפטים קצרים ופשוטים מובנים בצורה הטובה ביותר. אין פסקאות ארוכות, מסובכות ולא ז 'רגון.
- השתמש חזותיים, כולל תרשימים וגרפים, כדי לעזור ללקוח להבין את הנקודה.
- קבל את זה הגהה. שגיאות דקדוק, שגיאות כתיב וכו 'לערער את הרצינות שלך.
לפני שאתה למסור את ההצעה העסקית ללקוח שלך, לקחת כמה נשימות עמוקות לזכור שהם מעוניינים ברצינות מה העסק שלך יכול להציע. אחרת, לא היית מקבל את ההזדמנות להגיש הצעה עסקית זו.