01 - דוגמה טווח מתנה תרשים עבור קמפיין התרמה
מהו טווח מתנה תרשים?
תרשים מתנה הוא כלי התכנון לספר לך כמה מתנות וסיכויים תצטרך להעלות סכום מסוים של כסף.
תרשימי מתנה הגיעו מן התצפית כי מתן הוא פירמידה. כמעט בכל מסע גיוס כספים, רוב הכסף יגיע מתורמים מעטים בלבד, והיתר נתרמו בכמויות צנועות יותר, אבל יותר אנשים.
כתוצאה מכך, ניתן לבנות תרשים המציג כמה תורמים אתה צריך עבור כל רמה של המטרה שלך מימון.
התרשים עוזר לך לראות אם יש לך מספיק תורמים פוטנציאליים ברמות שונות כדי לעמוד במטרה שלך. בתרשים לעיל, הנתונים המשמעותיים ביותר הם כמה תורמים נדרשים ברמה מסוימת, ומספר התורמים הפוטנציאליים הנדרשים כדי לקבל תרומות רבות.
תרשימי מתנה יהיו שונים עבור סוגים שונים של מסעות גיוס כספים. לדוגמה, במסע פרסום הוני (שבו אתה גייס כספים עבור בניין, קרן או הוצאות הון אחרות), סביר להניח שהתרשים יהיו בעלי תורמים גדולים יותר בחלק העליון של התרשים. אתה יכול לצפות לקבל 60 אחוזים של המטרה שלך עם רק 6-8 אנשים.
עם קמפיין שנתי, עשויים להיות תורמים נוספים ברמה האמצעית והתחתונה. אז אתה יכול לצפות לקבל 30 אחוז של המטרה הסופית שלך 6-8 התורמים העיקריים.
בכל מקרה, זה אופייני כדי להבטיח את התורמים הגדולים הראשון ולהשתמש כי אלה התורמים יש קנו לתוך הפרויקט או את מסע הפרסום להניע התורמים מן הטווחים הנמוכים.
בקמפיינים שנתיים, ארגוני צדקה משתמשים לעתים קרובות במתנה גדולה כמתאימה כדי להניע תורמים לתת כמויות קטנות יותר.
אתה יכול אפילו להשתמש בתרשים מתנה עבור מסע פרסום crowdfunding, אבל רוב התרומות יהיו קטנות יותר. מקור אחד מציע שהתרומה האישית הממוצעת היא יותר מ -80 דולר למסעות פרסום מסוג זה, אך אנשים שגייסו דפי גיוס כספים למטרות שלך יגדילו בממוצע $ 500 פלוס.
תרשים המתנה של מסע פרסום מסוג זה עשוי להשתמש באומדנים שלך לגבי מספר האנשים שיגיבו לערעור שלך ולכמה אוונגליסטים שאתה עשוי לקבל.
יצירת תרשים מתנה האם איוב מספר אחת עבור כל מסע גיוס כספים
יצירת תרשים מתנה צריכה להיות הצעד הראשון שלך בקביעה אם יעד מסע הפרסום ניתן להשגה (או אולי לא מספיק שאפתני!).
תרשימי מתנה לא נוצרים באמצעות מתמטיקה זו: כדי לגייס 100,000 $ נצטרך לשאול 100 אנשים תמורת 1,000 דולר. במקום זאת, הם בנויים כמו פירמידה - אנחנו צריכים מתנה אחת העליון, כמה מתנות גדולות, ומתנות קטנות יותר.
להלן שישה קווים מנחים ליצירת תרשים מתנה:
- המתנה להוביל צריך להיות לפחות 15% ואולי עד 25% או יותר של המטרה.
- לבנות את התרשים כלפי מטה על ידי חיתוך גודל מתנה במחצית להכפיל או לשלש את מספר התורמים בכל רמה.
- סביב רמות התרומה למעלה או למטה כדי למנוע מספרים מוזרים.
- כמעט 80% מהמטרה שלך יגיעו מ -20% מהתורמים שלך.
- עבור כל מתנה, אתה צריך שלושה או ארבעה לקוחות פוטנציאליים מוסמך (לא כולם יגידו כן לסכום שאתה מחפש). "מוסמך" פירושו שיש לך סיבה להאמין שהאדם ישקול מתנה באותה רמה.
- כאשר אתה הולך למטה ברשימה, אתה צריך פחות לקוחות פוטנציאליים, כי אנשים שאומרים לא ברמות גבוהות יותר עשויים לתת מתנות קטנות יותר.
כמובן, אף מסע פרסום לא הולך בדיוק לפי התרשים.
אם יש לך בסיס התורם הוקמה, התרשים שלך עשוי להיות כבדים בראש עם מתנות גדולות יותר. אם אתה רק בפיתוח תוכניות התורם, התרשים שלך יהיה כבד בתחתית, עם תרומות קטנות רבות.
השלב הבא יהיה להתחיל לשים שמות פוטנציאליים ספציפיים בכל רמה.
רוצה דרך קלה לחשב תרשים מתנה שלך? בקר זה נוח מתנה טווח מחשבון. פשוט תקע את סכום היעד שלך ותראה את התוצאות.