שון מקייב אולי נשמע כמו הרבה יזמים יצירתיים - במשך שנים היה לו עסק עצמאי, עושה עיצוב, איור ועבודת יד. לאחר הקמת אתר אינטרנט כדי להרחיב את העסק שלו, הוא היה מופתע כמה אנשים כתבו אותו על עצה על תחילת העבודה עם אותיות. הוא החליט להקים הדרכה חינם והוא עד מהרה מצא שזה נקרא על ידי 200,000 אנשים, הוא הבין שהוא עלול להיות על משהו.
הוא החליט ליצור קורס מקוון, Learn Lettering, כדי להרוויח מהמומחיות שלו. והניסיון מציע שיעורים לכל מי שרוצה לעשות כסף עושה משהו שהם אוהבים.
כמה כסף? ובכן, McCabe עשה 80,000 $ בתוך 24 שעות ההשקה שלו במארס 2014. להלן תמצא רעיונות על ביצוע ההשקה שלך כמו מוצלח.
01 - לעשות את העבודה כדי לעשות את זה טוב
להיות חשוד כאשר אנשים אומרים לך כי ביצוע קורס מקוון הוא "קל".
מקייב למד עד מהרה כי הפקת קורס היה כפליים קשה כפי שהוא צפוי והוא צריך ללמוד ולשכלל כמה מיומנויות לא מוכרות כגון דיבור, הקלטה והפקת אודיו.
זה הפיק קראנץ לקראת סוף התהליך. "בין ה -9 למרץ ועד ה -24 במרץ עבדתי 291 שעות 17 שעות ביום, כל יום, עד יום לפני ההשקה, כשהתחלתי ב -10: 00 ביום ראשון ועבדתי 36 שעות ברציפות", הוא מספר.
כמעט לכולנו יש מומחיות שעשויים להיות בעלי ערך למישהו שם בחוץ. ומכיוון האינטרנט הופך את ההפצה בקנה מידה גדול של מידע כל כך קל וחסכוני, ייתכן שיש כסף המומחיות שלך.
עם מוצר מידע, אתה מציע שיעורים חשובים לקבוצת נישה מוגדרת.
02 - קח את הזמן שלך
להבין את גומחה ייחודית העסק שלו היה לכבוש לקח קצת יותר זמן, עם זאת. "את שלושת החודשים הבאים עבדתי על דף נחיתה שיכריז על לימוד אותיות", כותב מקייב.
3 חודשים על דף אחד. כתבתי וכתבתי מחדש את העותק, אובססיבי על העיצוב, איורים מעוצבים, וחשבתי על הצעת הערך שאני מקרינה ".
03 - יצירת תמריץ
איך בונים את הקהל הזה? אתה מציע משהו בעל ערך - ספר, הורדה, אפילו גליון עבודה.
"למדתי כי אין כמעט הבדל בין מתן משהו בשווי של 5 דולר בחינם לבין מתן משהו בשווי של 50 דולר בחינם במונחים של המרה.זה לא אומר מה שאתה מספק לא צריך להיות בעל ערך, אבל אתה לא צריך להיות כל כך שקוע על הפיכת מגנט להוביל שלך משהו משוכלל מדי. "
04 - בניית ציפייה
אנשים רבים מתמקדים בבניית המוצר הראשון, ומקווים כי לקוחות ומכירות יעברו. מקייב, לעומת זאת, בילה את זמנו בבניית קהילה ותשתית למוצר שלו.
"מה הרבה אנשים לא יודעים הוא כי בזמן שהכרזתי ללמוד מכתבים בנובמבר או 2013, אני לא ממש ליצור את התוכן עד 2 שבועות לפני ההשקה", הוא מסביר.
אבל הוא מרגיש שהוא לא השתמש ברשימת הדיוור שלו מספיק: "לא התחלתי לכתוב את הרשימה הזאת של 15 אלף עד 19 במארס [לפני ההשקה ב -25 במרס], זו היתה טעות, אם הייתי עושה את זה שוב, אני יעשה את זה אחרת, הייתי צריך לשלוח להם הרבה יותר מוקדם, לבנות אמון ולשמור על עצמי בחזיתותיהם ".
05 - יצירת שכבות תמחור שונות
מקייב חשב בתחילה על שחרור 10 קורס אישי אבל לאחר שלמד בכיתה עם נתן בארי על Mastering השקות המוצר, הוא התחיל לראות את הקורס שלו אחרת. הוא החליט על גישת "שכבתית" - כיתת אמן שכללה את העבודות, קורס ביניים קטוע וקורס סטרטר שעשוי לשמש נקודת כניסה לתלמידים על הגדר. כאשר הוא השיק את הכיתה, McCabe חזה כי 30% מהלקוחות יזמין את האפשרות בכיתה יקר יותר בכיתה, והופתע כאשר זה היה המוכר העליון שלו, על 85% של רכישות.