1. קבל את הצוות שלך יחד.
לפני שאתה נכנס לתהליך של הערכת עסק פוטנציאלי למכירה משא ומתן, תצטרך קצת עזרה יועצים עסקיים, כולל:
- רואה חשבון מוסמך (CPA) שיעזור לך לעיין בספרים ובדוחות הכספיים. רואה החשבון שלך יהיה האדם "הימנית שלך" בתהליך זה; לחפש מישהו שיכול לעבוד עם עורך הדין ואתה כצוות. רואי החשבון הם שמרניים מטבעם, וחלקם רואי חשבון טובים, אבל לא יועצים טובים - מחפשים אחד שהוא אסרטיבי אבל לא תוקפני.
- עורך דין כדי לעזור להכין ולסקור מסמכים למכירה.
- אלא אם כן יש לך במזומן עבור הרכישה, תצטרך לקבל משאיל לרכישה.
- אתה יכול גם להתחיל לדבר עם יועצים ביטוח, שממנו תוכל לרכוש עסקים (רכוש ונפגע) ביטוח וביטוח רשלנות (מחברות נפרדות).
- ברוקר עסקי . רכישות עסקיות מסוימות מתבצעות באמצעות מתווך. כמו עם מכירת בית, הברוקר יקבל עמלה מהמוכר (עד 10%) על עבודתו, שישולם עם הסגירה. הנה כמה טיפים למציאת ברוקר עסקי טוב.
2. לעשות חקירה ראשונית, כולל בדיקת נאותות.
לפני שאתה להרכיב הצעה ראשונית לרכישת עסק, יש הרבה שאלות שאתה צריך תשובות. ישנן 7 שאלות שעליך לשאול את עצמך לפני שתמשיך בתהליך של קניית עסק.
בדיקת נאותות מבוצעת על ידי הרוכש ואת רואה החשבון שלו ואת עורך הדין לאחר הכוונה לרכוש נחתם, אבל לפני הסכם הרכישה הרשמי.
מטרת בדיקת נאותות היא לאפשר לך לבחון ביסודיות את החברה, כך שתוכל לקבל החלטה מושכלת לפני הרכישה. זה גם דרך לעשות את הטעויות שלך על הנייר הראשון. השתמש היועצים שלך, במיוחד רואה החשבון שלך, כדי לעזור לך לבחון את הספרים ורשומות. אתה רוצה לראות דוחות כספיים והחזרות מס במשך ארבע עד חמש שנים האחרונות.
במהלך תקופת בדיקת נאותות זו, עליך:
- להשהות את העסק במשך כמה ימים; לדבר עם צוות, עובדים, לקוחות.
- תסתכל על התחרות ועל עמדותיהם. איך הם מפרסמים את עצמם? איך הם עושים כלכלית?
- תסתכל על תיקונים עתידיים פוטנציאליים / שינויים.
- תראו מסמכים המציגים שעבודים או פסקי דין שיש לשלם את הנכסים.
- בדוק OSHA ו- ADA דרישות עבור המתקן.
- ודא שיש מספיק תזרים מזומנים כדי לתמוך בך באופן אישי.
- תסתכל על כל החוזים המשפטיים שנכנסו על ידי העסק הנוכחי, כולל הסדרי חכירה והסכמי רכישת הספק.
- לנתח את חובות רעים של התרגול, חשבונות הזדקנות חשבונות, ואת מדיניות איסוף הנוכחי.
באזורים מסוימים להתמקד במהלך בדיקת נאותות:
- תראה הכנסה חודשית ברוטו לפחות שלוש שנים. בדוק את החזרי המס עבור העסק במשך שלוש שנים או יותר; לחצות את כל המידע נגד משהו אחר.
- ראה תקורה (הוצאות קבועות) כנגד ממוצעים לאומיים (% מהמכירות ברוטו).
- הסתכלו בנתוני מס התעסוקה ( 941 טפסים וכו ') ומשכורות / שכר ששולמו בשלוש השנים האחרונות. האם תשלומי מסים ישולמו בזמן אמת?
- לאמת את הרווחיות על ידי הפחתת תקורה וחוב מהכנסות ברוטו (לפני הוצאות). בדוק מול הכנסות הבעלים של העסק.
- הכינו רשימה של שאלות; אם אתה לא מקבל תשובות, לשאול למה.
3. חתום על מכתב כוונות.
לעתים קרובות במסגרת רכישה עסקית, המוכר ידרוש מהקונה לחתום על מכתב כוונות. זהו הסכם לא מחייב האוסר על הקונה לדון מידע על העסק לזרים. המכתב משמש גם כדי לשמור על המוכר מדבר או משא ומתן עם קונים פוטנציאליים אחרים במהלך תקופה זו. לאחר מכן המכתב מאפשר לקונה לבצע הערכה יסודית יותר של העסק ומשא ומתן להמשיך.
4. משא ומתן על תנאי.
מפגש המשא ומתן שלך עם הבעלים עשוי להיות חשוב יותר מאשר ראיון עבודה. אל תשכח כי אדם זה הוא לא רק מוכר עסק; הוא / היא מוכר חיים!
זכור, אלה טעויות נפוצות שנעשו על ידי המוכרים:
- מחיר לא מציאותי
- אי הבנה "רווח נסתר"
- בהנחה שהקונה מכיר את השטח
- היעדר ייעוץ ראוי
- הקונה המניע לקוי
- תיעוד לקוי
חלק ממשא ומתן זה כולל ניתוח של הערכת השווי של העסק , שבוצעה על ידי מעריך שווי . הערכה זו היא רק נקודת התחלה, אם כי. המשא ומתן מגיע להסכמה בין שני הצדדים.
5. סגור את העסקה.
סגירת עסק הוא הזמן שבו שני הצדדים - ועורכי הדין שלהם - נפגשים לחתום על מסמכים ולעבור בדיקות מסביב לשולחן. בשלב זה, כל העבודה נעשתה, ואין יותר מקום למשא ומתן או שינויים.
בסיום, ייתכן שיהיה צורך לחתום על מספר מסמכים:
- הצעת החוק, המהווה עדות לבעלות על נכסים, והיא מסמך רשמי המייצג בעלות על העסק ועל נכסיו
- הסכם ביטוח (שעבוד) המהווה עדות לכך שהנכסים משועבדים על ידי המוכר עד לתשלום השטר
- הסכם הרכישה, אשר ייתכן שכבר נחתם כמכתב כוונות.
ניתן לרכוש את מחיר הרכישה בחלקים שונים:
- קרנות עתירות (שכבר שולמו) מנוכות
- יתרת תשלום מקדמה מנוכה גם
- ) 1 (הפחתת התחייבות או תשלום על ידי חלק המוכר מנוכה
- יתרה שנותרה שטר חוב.
חלקים ממחיר הרכישה עשויים להיות מוקצים גם לתשלומים ולנכסים עסקיים מסוימים: הסכם שאינו מתחרה, שם מסחרי , סימני מסחר , וכן הסכם ייעוץ נפרד (עם המוכר).