משא ומתן על מכירת העסק שלך

שיקולים לדון עם הרוכש שלך

מצאת את הקונה המושלם עבור העסק שלך (כלומר, אדם מוכן, מי יטפל טוב של העסק שלך, ומי יש את הכסף או כסף הלוואה כדי להפוך את העסקה לקרות). עכשיו הגיע הזמן לנהל משא ומתן על תנאים.

רוב המכירות העסקיות הן עסקאות מורכבות, והם דורשים את עזרתו של רו"ח / יועץ מס / עו"ד עבור שני הצדדים. כדי לעזור לך למיין את הזרימה הכללית של התהליך, הנה כמה שאלות אפשריות שבהן יהיה עליך להשלים:

משא ומתן על מחיר המכירה

זה נשמע כאילו זה צריך להיות מספר פשוט להגיע, אבל מחיר המכירה הוא החלק הקשה ביותר של המשא ומתן. כפי שאתה לדון מחיר המכירה עם קונה פוטנציאלי, יש לזכור כי מחיר המכירה יכול להיות מופרדים למספר קטעים:

מחיר הנכסים העסקיים . מה הערך של נכסים אלה? האם הערך מבוסס על שווי שוק הוגן או על אומדן ? או הם הנכסים של ערך מועט כל כך שהם נמצאים בפירוק (למכור off-off) ערך ערך?

מחיר רכישה עבור מבנים וקרקע בבעלות העסק. יש לבחון גם את הקרקע והבנייה, ואת הערכים ההשוואתיים.

ככל שמידע הערכה חיצוני יותר אתה יכול לקבל על הנכסים, כך קל יותר

רכישת מניות של מניות בבעלות הבעלים ובעלי מניות אחרים

פיצוי על הסכם שאינו מתחרה. במקרים רבים, הקונה ישאל את המוכר על הסכם לא להתחרות בעסק החדש.

כדי להיות הוגנים, המוכר צריך להיות פיצוי על ויתור על הכנסה פוטנציאלית לתקופה של זמן.

סל מחיר העסק

כפי שאתה יכול לראות, מחיר המכירה הוא לא רק מספר אחד. זה "סל" של אפשרויות שונות, תלוי איך הקונה ואת המוכר יכול להגיע להסכם.

לדוגמה, הרוכש עשוי לומר, "הציוד שלך הוא חסר ערך.

אני אצטרך להביא את כל הציוד החדש ". והמוכר עשוי להגיב," הציוד הזה יעשה את העבודה במשך שנים ".

וכן הלאה, מסביב ומסביב, עד שני הצדדים הגיעו להסכם על הסל, כולל כל האלמנטים של המכירה.

אבל עדיין לא סיימנו.

החלט על תלויות

תלויות הן תנאים אשר חייבים להתרחש לפני השלמת המכירה. תלויות עשויות לכלול:

• סקירה חיובית של העסק שלך רשומות פיננסיות
• קבלת נאמנות או הפקדת כסף רצינית על ידי הקונה
• ההסמכה של הקונה על ידי המלווה
• העברה קבילה של בניין או חכירה משרדית
• מקובל הבנק מימון עבור הקונה

חשבו על אמות מידה (הבטחות)

הבריתות הן הבטחות (שנקראות לפעמים אמות מידה מגבילות ) שנעשו על ידי הצדדים זה לזה. במכירה עסקית טיפוסית, אמות מידה אלה עשויות לכלול:

ברית לא להתחרות עם הבעלים החדש

ההבטחה של בעל העסק "כרגיל", שבה הבעלים מבטיח להמשיך לנהל את העסק "כרגיל", לא עושה הסכם חדש, יוצא דופן, שמירה על אותם שעות עסקים ורמות המלאי, וממשיכים לספק את אותה רמה של שירות לקוחות.

סקירת מצגים והתחייבויות

אחריות הן הבטחות שנעשו על ידי הצדדים זה לזה.

במכירה עסקית, אחריות זו עשויה לכלול:

• הרשומות הפיננסיות של העסק הן נכונות ומלאות
• מלאי הסחורות והמוצרים נכון
• למוכר יש את מלוא הסמכויות למכור נכסים, והוא אינו ברירת המחדל בחוזים כלשהם
• כל החכירות תקינות, כל המסים שולמו, כל ההתחייבויות שוטפות ואין שעבודים על נכסים שלא נחשפו.
• כל ההיתרים, הרישיונות והאישורים הם שוטפים ותקפים

דון בבעיות מעבר

דיונים אחרים בין הקונה למוכר עשויים לכלול בעיות מעבר, כגון:

• מלאי בתהליך או עבודת לקוח.
• התמודדות עם התחייבויות "נסתרות" שעשויות להופיע לאחר המכירה נסגרה.
• קשר עם לקוחות - כיצד ומתי זה יטופל, ועל ידי מי.
• העובדים הנוכחיים - האם הם יישארו או ילכו?
• חוזים עם ספקי כרטיסי אשראי, ספקים אחרים, וכיצד / מתי להודיע ​​לאנשים האלה.