יתרונות וחסרונות של עסקים סוהר
עסק סוהר הוא עסק הכולל את כל מה שאתה צריך כדי להתחיל מיד מפעיל את העסק, לעומת שיש רעיון למוצר או שירות ופיתוח עסק מאפס.
בעסקי Turnkey, מודל עסקי מצליח כבר נמצא במקום והמוצרים או השירותים הוגדרו ומווכחים כך שהשלב של ההפעלה הושלם. הביטוי "סוהר" נועד לרמוז כי עבודה קטנה נדרשת על ידי הקונה מלבד פתיחת הדלת ללקוחות .
דוגמאות של עסקים
הסוג הנפוץ ביותר של העסק נמכר כעסק סוהר הוא זיכיון . במקרה של זיכיונות, עסק Turnkey כולל לעתים קרובות מבנה שנבנה למפרט של הזכיינית, וכן שטח בלעדי. טים הורטון של מסעדות התחתית הן דוגמאות של עסקים זיכיון Turnkey.
הדרך הנפוצה השנייה לרכוש עסק סוהר היא לקנות אחד הוקמה - יש תמיד שפע של עסקים למכירה. לדברי BizBuySell, שיא 7842 עסקים קטנים נמכרו בשנת 2016.
בעוד המכירות העסקיות מושפעים מגורמים רבים, כולל חיזוק הכלכלה וריבית נמוכה, אחוז גדול של עסקים שנמכרו היו על ידי פורש בומרס התינוק. בהתחשב בכך מגמה דמוגרפית כי צפוי להימשך בעשורים הקרובים ימשיך להיות שפע של הזדמנויות ליזמים להשתלט על עסקים מוצלחים, מוצלחים.
היתרונות של עסק Turnkey
היתרון הגדול ביותר לקנות עסק סוהר הוא כי המודל העסקי כבר הוכח כך רוב הסיכון ואי הוודאות בוטלה. עסקים או זיכיונות שהוקמו יש שיעור כישלון נמוך בהרבה מאשר עסקים ההפעלה העצמאית. הקונה אינו צריך לדאוג אם המוצר או השירות ימכרו או לא; הוא / היא יכולה להתמקד בניהול העסק.
לעתים קרובות מתקני, ציוד, (במקרה של עסק עצמאי) העובדים כלולים המכירה, מה שהופך את תהליך ההשתלטות אפילו פשוט יותר.
במקרה של זיכיונות כגון טים הורטון, למשל, הכל מהמקום המסעדה לתפריט מוגדר מראש עבור הקונה. בתמורה, הקונה משלם דמי ההפעלה, דמי זיכיון, ואת חייבת לרכוש ציוד וציוד של טים הורטון. החברה מספקת הדרכה, שיווק לאומי, סיוע עם ניהול (ראה טים הורטונס סקירה זיכיון ).
רכישת עסק שהוקם
נוסף על היתרונות הנ"ל, רכישת עסק קיים ומבוסס יש יתרון נוסף בכך שבסיס הלקוחות כבר קיים (למעשה, עסקים רבים נרכשים אך ורק כדי לקבל גישה לבסיס הלקוחות הקיים).
החסרונות של עסקי סוהר
רכישת עסק קבוע או זיכיון דורש השקעה משמעותית. עבור זיכיון כמו טים הורטון, למשל, אתה חייב להיות 1.5 מיליון דולר בשווי נקי ו 500,000 $ הון המשוחררים. דמי הזיכיון עבור הסכם זיכיון ל -20 שנה הוא 50,000 דולר.
עסקים זיכיון הם בדרך כלל מאוד מגבילה - הבעלים יש הרבה פחות שליטה על איך העסק מנוהל ומופעל לעומת עסק עצמאי.
(ראה אם אתה קונה זיכיון? ) לדוגמה, הדרישה החוזית לרכוש ציוד ואספקה ממשרד ראשי אומר שאתה לא יכול להשיג פריטים אלה ממקורות פחות יקר.
יזמים שוקלים לרכוש עסק זיכיון תמיד צריך לעשות בדיקת נאותות שלהם להיות בטוח שהם יודעים בדיוק מה מבצע סוהר מסוים כולל; לא כל העסקים זיכיון נוצרו שווים, כדי לסבך את הדברים עוד יותר, חקיקה הזכיינית שונה ממקום למקום אם היא קיימת בכלל. ( מדוע BC היא המקום הטוב ביותר בקנדה למכור או לרכוש זיכיון מספק סקירה של חוק הזיכיון בקנדה.)
רכישת עסק עצמאי קיים גם דורש חקירה זהירה. חשוב לדעת מדוע העסק הוא למכירה - החברה עשויה לאחרונה איבדה חוזה גדול, יש חבות מס ענק, או אחרת להיות ירידה בשל התחרות או גורמים אחרים.
הערכה עסקית נכונה יכול להיות קשה עבור הקונה של עסק עצמאי. עסק שנמכר כעסק Turnkey כולל בדרך כלל מוצרים מוחשיים כגון מלאי וציוד דרך מוצרים בלתי מוחשיים כגון מוניטין שהוקם בעבר ומוניטין. נכסים מוחשיים הם בדרך כלל פשוט ערך אבל intangibles יכול מאוד קשה.
קרא עוד : 3 דרכים למצוא מה העסק הקטן שלך הוא באמת שווה
בדיקה נאותה של כספי החברה (בסיוע רואה חשבון מקצועי ו / או מעריך עסקי) חיונית לפני ביצוע הצעה לרכישת עסק. (ראה כיצד לרכוש עסק ).
ידוע גם בשם: סוהר. לעתים קרובות נחשב שם נרדף זיכיון, אבל לא כל הזיכיונות הם פעולות סוהר.
ראה גם: