הגדרת וחישוב יחס המרווח תרומה

חברות רבות משתמשות במדדים פיננסיים, כגון פער התרומות ושיעור ההפרשים לתרומות, כדי לסייע בקבלת החלטות האם לשמור או להפסיק למכור מוצרים ושירותים שונים. לדוגמה, אם חברה מוכרת מוצר מסוים בעל מרווח תרומה חיובי, המוצר מרוויח מספיק כסף כדי לכסות את חלקו בעלויות קבועות, כגון בניית שכר דירה, עבור החברה. עם זאת, הניתוח עשוי גם להראות כי המוצר אינו מרוויח מספיק כדי לכסות גם את חלקה של עלויות משתנות, כגון עבודה ישירה ושירותים, וכן לייצר רווח גם כן.

היחס בין מרווחי התרומות לוקח את הניתוח צעד נוסף כדי להראות את האחוזים של כל מכירה יחידה אשר תורמת לכיסוי עלויות משתנות של החברה ואת הרווח.

הגדרת מרווח התרומה

חברות לעתים קרובות להסתכל על מחיר המינימום מוצר יכול למכור עבור כיסוי בסיסי, הוצאות קבועות של העסק. הוצאות קבועות, שאינן משתנות עם עלייה או ירידה בייצור, כוללות דמי שכירות, ארנונה, ביטוחי עסקים ועלויות אחרות שהחברה משלמת, בין אם היא מייצרת יחידות מוצר למכירה. ניתוח מחיר מינימלי זה נקרא ניתוח פריצה.

אחד החלקים החשובים של ניתוח זה אפילו לשבור הוא מרווח תרומה, המכונה גם תרומה דולר ליחידה . אנליסטים חישבו את פער התרומה על ידי מציאת העלות המשתנה ליחידה שנמכרה וחסרה ממחיר המכירה ליחידה. עלויות המשתנות משתנות עם רמת היחידות המיוצרות וכוללות הוצאות כגון חומרי גלם, אריזה ועבודה המשמשת לייצור כל יחידה.

התוצאה של חישוב זה מראה את החלק של ההכנסות ממכירת שאינו נצרך על ידי עלויות משתנות והוא זמין כדי לעמוד בעלויות קבועות, הידוע גם בשם מרווח תרומה .

בדרך כלל, שולי תרומה נמוכים מופיעים בעסקי שירות עתירי עבודה, כאשר שולי הרווח הגבוהים נפוצים בעסקים תעשייתיים עתירי הון הדורשים מכונות יקרות ומתקני ייצור גדולים.

ניתוח שולי תרומות מסייע גם לחברות למדוד את המינוף התפעולי שלהן. חברות שמוכרות מוצרים או שירותים המייצרים רווח גבוה יותר בעלויות קבועות ומשתנות נמוכות יותר, הן בעלות מינוף תפעולי טוב מאוד.

הנוסחה והתוצאה

יחס המרווח בין התרומות הוא נוסחה המחשבת את אחוז פער התרומות (הוצאות קבועות או הוצאות מכירה - משתנות) ביחס למכירות נטו, באחוזים. התשובה למשוואה זו מראה את האחוז הכולל של הכנסות מהמכירות שנותרו לכיסוי הוצאות קבועות ורווח לאחר כיסוי כל העלויות המשתנות של הפקת מוצר.

חישוב היחס

השתמש בנוסחה הבאה כדי לחשב את יחס השוליים :

יחס שולי תרומה = פער תרומה / מכירה, כאשר מרווח תרומה = עלויות מכירה משתנות.

יחס המרווח בין תרומות יכול לסייע לחברות לחשב ולהגדיר מטרות עבור פוטנציאל הרווח של מוצר מסוים. לדוגמה, נניח חברה מייצרת ומוכרת מוצר אחד במחיר קמעונאי של 20 $ כל אחד. הוא צריך לשלם עלויות קבועות בכל חודש של 18,000 $ עבור מכונות, 12,000 $ עבור הוצאות המשרד הכללי, ואת הריבית הלוואה של 1,000 $. עבור עלויות משתנות, החברה משלמת 4 $ לייצור כל יחידה ו $ 2 עבודה ליחידה.

גורמים אלה מביאים לשולי הרווח של 14 $ ליחידה, מחושב כמו 20 $ הכנסות ממכירות - $ 6 סה"כ עלויות משתנות = $ 14 מרווח תרומה. התוצאה היא גם יחס תרומה של 14 $ / $ 20, או 70%. החברה לומדת כי 70 אחוזים מכל מכירה המוצר זמין לתרום עבור $ 31,000 של סך כל ההוצאות הקבועות שהוא צריך לכסות כל חודש וגם לסייע בהשגת יעד הרווח שלה.