משמעות ושימוש בשולי הרווח הגולמי

חישוב הרווח הגולמי נותן לך תובנה לגבי הרווחיות

שולי הרווח הגולמי הם חישוב פיננסי שיכול להגיד לך, באחוזים, עסקה טובה על הבריאות הפיננסית הכוללת של החברה. הוא מגלה כמה כסף נשאר, לאחר תשלום עבור הייצור, כדי לכסות פעולות, הרחבה, החזר החוב הוצאות עסקיות רבות אחרות.

הרווח הגולמי של החברה מייצג את ההכנסה שנותרה לאחר ניכוי כל העלויות הכרוכות במכירת מוצרים אלה.

זה המונה במשוואת הרווח הגולמי, ואילו המכנה הוא ההכנסות ממכירות בניכוי עלות הסחורה שנמכרה.

חישוב הרווח הגולמי

שיעור הרווח הגולמי הוא אחוז ההכנסות שנותרו לאחר ניכוי עלות הסחורות שנמכרו:

רווח גולמי (רווח ממכירות בניכוי עלות סחורות שנמכרו) ÷ פדיון ממכירות

לדוגמה, לחברה יכולות להיות הכנסות ממכירות של 75 מיליון דולר ועלות של מוצרים שנמכרו, מוסברת בפירוט בהמשך, של 57 מיליון דולר. אז במקרה זה, החישוב הוא:

רווח גולמי גולמי = (75 מיליון דולר - 57 מיליון דולר) ÷ 75 מיליון דולר = 0.2, או 24%

קבלת מלוא היתרונות של חישוב זה, אשר כשלעצמו הוא פשוט למדי, דורש הבנה של המשמעות המדויקת של מרכיביו.

סוגים שונים של הכנסות

ההכנסות, עבור רוב החברות, הוא פחות או יותר את אותו הדבר כמו המכירות. עם זאת, הבדל חשוב בין השניים הוא כי ההכנסות הוא מונח מקיף יותר.

זה כולל מכירות, אלא גם כל הכנסה אחרת, כגון כי ריבית, נכסים מניבים, תמלוגים או, למעשה, כמעט כל דבר אחר שמייצר הכנסה שאינם מכירות.

הבחנה זו היא אחת הסיבות לכך שחישוב הרווח הגולמי הוא מדד משוער של בריאות החברה, אך אינו יכול להיות מדויק לחלוטין במקרים מסוימים.

בעת חישוב יחס השוליים ברוטו וניתוח התוצאה, חשוב לדעת אם אתה משתמש הכולל המכירות או סך ההכנסות.

אם, למשל, חברת תרופות קיבלה רישיון לחברה אחרת, בשנה הראשונה של שחרור התרופה היא עשויה לקבל תשלומי תמלוגים גדולים מאוד. זה הכנסות שאינן מכירות הוא שינוי גדול משנים אחרות, ולכן מעוות את ההכנסות הצפויות בשנים הבאות.

במקרה כזה, רואה חשבון משפטי, מקצועי מחפש עמוק לתוך הכספים של החברה, עשוי להוסיף פתק להכנסות החברה. הם היו מצביעים על כך שתזרים הכנסות עתידי מתמלוגים יקטן משנה אחר שנה בקצב צפוי יחסית, ולאחר מכן, עם תום הפטנט של התרופה, תהיה ירידה חדה. במקרה זה, באמצעות סך ההכנסות במרווח שולי הרווח הגולמי מחזירה תשובה אחרת, ואת התצוגה שונה של החברה, מאשר רק באמצעות הכנסות ממכירות.

מהו מחיר טובין?

עלות הסחורות הנמכרות (COGS) מתייחסת לעלויות המשתנות של החברה בלבד. זה מסביר מדוע חישוב הרווח הגולמי, אם כי שימושי, לא אומר לך כל מה שאתה צריך לדעת כדי לקבוע כמה טוב החברה עושה.

עלויות המשתנות כוללות עלויות ייצור בפועל כגון שכר, חומרים, עמלות מכירה והוצאות אחרות המשתנות עם תפוקת הייצור, כגון דמי כרטיס אשראי הקשורים במכירות.

עלויות אלה רלוונטיות רק להכנסות המגיעות ממכירות של מוצר או שירות של החברה, ומניעות מהן, ולא הכנסות ממקורות אחרים כגון הכנסות ריבית.

עם זאת, לא כולל עלויות קבועות כגון שכר דירה, תשלומים לעובדים שכירים (להבדיל מעובדי ייצור המשולמים לפי שעה) לבין כל ההוצאות הקשורות למפעל הפיזי. ברוב המקרים, כאשר העלויות הקבועות הללו נמצאות בגבולות רגילים, אי-הכללתן מגדילה מעט את הדיוק של חישוב הרווח הגולמי, משום שהוא מאפשר לך להתמודד טוב יותר עם עלויות החברה הקשורות ישירות להפקת המוצר.

במקרים מסוימים, לא כולל עלויות קבועות משוואה זו יכול לספק תמונה מטעה של שולי הרווח. חברת ייצור השוכרת שטח באזור הצומח במהירות, העולה ויכולה להיות מגדילה את העלייה בשכר הדירה, אך לא תתבטא בשולי הרווח הגולמי משום ששכר הדירה הוא עלות קבועה.

למרות מגבלותיו, חישוב הרווח הגולמי הוא דרך יעילה לעקוב אחר הרווחיות.

הגדלת הרווח הגולמי שלך

בעלי עסקים קטנים תמיד מחפשים לשפר את שולי הרווח הגולמי שלהם. במילים אחרות, הם רוצים להקטין את עלות הסחורות שנמכרו תוך הגדלת ההכנסות ממכירות.

אחת הדרכים להשיג זאת היא להגדיל את המחיר של המוצר שלך. אתה צריך להיות זהיר לגבי עושה את זה, במיוחד באקלים העסקי המסכן. אם אתה עושה טעות ולהגדיל את המחירים שלך יותר מדי, המכירות שלך יכול לרדת. כדי להגדיל את המחירים שלך בהצלחה, למדוד את הסביבה הכלכלית, התחרות שלך, ואת היצע וביקוש למוצר שלך, יחד עם כל מידע שימושי אתה יכול לאסוף על בסיס הלקוחות שלך כולל הכנסות, הרגלי ההוצאות, ואת העדפות האשראי.

אתה יכול גם להקטין את העלות של הפיכת המוצר שלך, כלומר עלויות המשתנה שלך. זה בדיוק כמו מסובך כמו להגדיל את המחיר של המוצר שלך. אתה יכול להפוך את המוצר בצורה יעילה יותר. זה עשוי להיות כרוך בהפחתת עלויות העבודה שלך, אשר יכול לדרוש פיטורים או אחרים חסכון בעלויות אילוצים המשפיעים על רצון טוב לעובד. אם אתה להקטין את עלויות העבודה שלך בדרך זו, זה יכול להשפיע על איכות המוצר שלך.

לבסוף, אתה יכול להקטין את עלויות הייצור שלך לגבי חומרים. ייתכן שתרצה לנסות למצוא ספק עבור חומרים המציע אותם במחיר זול יותר. אתה יכול גם לנסות לנהל משא ומתן על הנחות נפח עם הספק הנוכחי שלך.

אם אתה קונה חומרים בתפזורת גדולה יותר, הספק עשוי לתת לך הנחה. בעוד מחפשים הספק המציע חומרים במחיר זול יותר, אף פעם לא לאבד את איכות. טאקאטה כרית האוויר airakag, אשר השפיעו קשות על הכנסות הונדה, חברת רכב כי היה עד כה מוניטין מעולה של איכות, מראה את הסכנה של בחירת חומרי מוצר באמצעות עלות כמו מסנן הבחירה הראשי.