סיבות מדוע לקוחות לא קונים ממך

האם אתה מבלה זמן שיווק המוצר שלך, אבל עדיין לא מוכר כמה שאתה רוצה? האמת היא צרכנים יש צרכים צעדים שהם עוברים את זה משכנעת אותם לקנות. אם השיווק שלך אינו עומד בדרישות אלה היא כנראה הסיבה המוצר שלך אינו מוכר. כצרכנים אנחנו לא משוכנעים רק על ידי "מחיר" של מוצר, אנחנו מועברים על ידי היתרונות של המוצר ומה הוא יכול לעשות עבורנו; זו הסיבה שלנו לרכישה.

אם אתה מוצא שאתה מתקשה למכור את המוצר שלך ייתכן שתרצה לשקול את הסיבות הבאות מדוע הצרכנים לא לקנות ולהעריך איך אתה יכול לעשות טוב יותר בשיווק המוצרים שלך בצורה הממיר צרכנים ללקוחות שלך.

1. הם אינם מודעים למוצר שלך.
   הצרכנים אינם יכולים לרכוש מוצרים שאינם מודעים להם. אם אתה שיווק, אבל הצרכנים עדיין לא יודע על המוצר שלך זה עשוי להיות הזמן להעריך למה זה לא עובד. האם אתה מכוון את השוק הנכון עם ההודעה שלך? האם המסר שלך מגיע לאלה שיש להם עניין במוצר שלך? חשוב לזכור כי הפתרון הוא לא תמיד יותר שיווק, כי הבעיה עשויה לשקר היכן אתה שיווק ב, ומה כלי שיווק אתה משתמש.
   
2. הם לא מבינים את היתרונות של המוצר שלך.
   הצרכנים אינם קונים מוצרים המבוססים על מחיר בלבד. עכשיו, זה לא אומר שהם לא גורם מחיר , הם עושים. הצרכנים לקנות מבוסס על היתרונות המוצר שלך מביא אותם. אם שאלת את הלקוחות מה היתרונות של המוצר שלך, האם הם יודעים? זה חשוב. השיווק שלך חייב להיות מרוכז על היתרונות של המוצר שלך על מנת לצרכנים להתעניין ברכישת המוצר שלך. צור רשימה של שלושת היתרונות העיקריים של המוצר שלך והשתמש בהם בהודעת השיווק שלך.
   

1. הם לא מרגישים המוצר שלך יש ערך נתפס.
   הצרכנים לא יקנו מוצרים שהם תופסים כבעלי ערך. מדוע לקוחות צריכים להעריך את המוצר שלך? אתה יכול להשתמש את היתרונות של המוצר שלך כדי ליצור ערך נתפס וזה ערך נתפס המסייע במכירות של המוצר שלך. אם לקוח לא יכול לראות את הערך הם פשוט יעבירו את המוצר שלך על ידי. עליך ליצור את הערך הנתפס בהודעה השיווקית שלך.
   

1. הם לא רואים איך המוצר שלך עונה על הצרכים שלהם.
   דיברנו על היתרונות ועל הערך הנתפס, עכשיו בואו לדבר על הצרכים. האם הצרכנים יודעים איך המוצר שלך עונה על הצרכים שלהם? האם זה מקל על חייהם, חוסך להם זמן, גורם להם להרגיש טוב יותר? מה צריך את המוצר שלך לספק? אתה צריך להגיד לצרכנים כי, לא לגרום להם לנחש או לבוא עם התשובה שלהם לספר להם ולעזור לחנך אותם על למה הם צריכים את המוצר שלך.
   
2. המוצר שלך אינו נגיש להם.
   הצרכנים לא יכולים לקנות מה שאינו זמין להם. אם הם שומעים על המוצר שלך אבל זה לא נגיש, לשכוח את זה. הצרכנים רוצים להקל על קבלת ושימוש במוצר שלך. כיצד תוכל להפוך את המוצר שלך לנגיש יותר עבורם? האם זה לשים את זה במקומות שונים? הפצת המוצר שלך שונה? אולי זה מציע את המוצר באינטרנט. להעריך את הנגישות של המוצר שלך ולראות אם אתה צריך לבצע שינויים.