השגת מתוך שוק וירטואלי מסחר אלקטרוני המודל העסקי
מה זה שוק וירטואלי?
שוק וירטואלי, המכונה גם שוק מסחר אלקטרוני, מאפשר למוכרים צד שלישי למכור את מרכולתם.
אלה מוכרים צד שלישי יכול להיות סוחרים בודדים, יצרנים בקנה מידה גדול של סחורות, או כל דבר בין לבין.
כיצד וירטואלי שוק עבודה?
בניגוד אתרי מסחר אלקטרוני קונבנציונאלי, משווקים להעביר את הנטל של שמירה על מלאי, לוגיסטיקה, תמונות, תיאור המוצר, ואת התמחור למוכר. יש יותר מאשר מודל תפעולי אחד עבור שווקים, אבל השיטה הנפוצה ביותר כוללת את השווקים להיות רק הזמנת הזמנת מנגנון.
Marketplaces מציג את מרכולתו של המוכר, אוספת הזמנות ותשלומים, הזמנות מראש למוכר, מסלול המסירה ושחרור תשלום למוכר לאחר ניכוי עמלה.
למה המוכרים לבחור למכור על שוקי וירטואלי במקום למכור באתרים שלהם?
מוכרים רבים על משווקים וירטואליים למכור באתרי האינטרנט שלהם גם כן. אז, זה לא אחד או מצב. הסיבה השווקים הם אטרקטיביים למוכרים היא כי הם נוטים לקבל תנועה עצומה.
עבור המוכר הקטן למשוך אפילו חלק קטן של אותה תנועה על אותה או אתר האינטרנט שלו היא משימה במעלה ההר. בנוסף, מכירת בשוק עושה את הדרישה של אתר האינטרנט שלך, אירוח , טכנולוגיה, שער תשלום, תוכנות חשבונאות, וכאבי ראש אחרים.
היתרונות של מודל שוק
עבור שחקן מסחר אלקטרוני מודל השוק יש את היתרונות הבאים:
- זה יכול למכור מספר גדול של SKUs ללא שמירה על כל המלאי.
- היעילות התפעולית משתפרת ככל שמספר תקורות מועברות למוכר.
- להיות ספק שוק מאפשר לך להתמקד בפיתוח טכנולוגיות מסחר אלקטרוני.
- השוליים משתפרים.
בסך הכל, זה נראה כמו win-win כדי להפעיל את המודל בשוק במקום המודל העסקי מסחר אלקטרוני קונבנציונאלי. אבל יש כמה פגמים רציניים במודל השוק מדי.
החסרונות של מודל שוק
השוק אינו מיטה של ורדים. הנה מה שמדאיג אותי:
- כדי להתחיל עם זה קשה להבדיל את העסק מסחר אלקטרוני שלך. במודל השוק, הבעיה הופכת להיות חריפה עוד יותר, כי אתה אפילו לא המוכר של הסחורה שלך.
- זה הרבה יותר קשה ליישם את בקרת איכות המוצר במודל השוק, כמו המוכר אחראי בעיקר על המוצרים. כמובן, הלקוח לא יסלח לך, השוק, אם איכות המוצר הוא לא עד לסמן.
- כנראה היתרון התחרותי בר קיימא רק כי שחקן מסחר אלקטרוני יכול לפתח הוא מותג חזק. עם שפע של מוכרים, המותג המותג הוא אחד הדברים הראשונים כדי לקבל מכה את המודל בשוק.
העתיד של מודל השוק הווירטואלי
למרות החסרונות, רוב המדינות ראו את הופעתם של שוק וירטואלי חזק.
דעתי היא כי השווקים נמצאים כאן כדי להישאר אם מסתכלים על כל התעשייה. למעשה, מסחר אלקטרוני הגדול ביותר marketplaces יכול להיות גדול יותר, ו יקר יותר, מאשר לשחק את השחקנים הגדולים ביותר מסחר אלקטרוני טהור. אבל שיעור התמותה של השווקים יישאר גבוה.
המוכרים הם הרבה הפכפך. הם ישתנו ספקי במהירות אם המכירות לא מגיעים פנימה אין כמעט עלות של מיתוג השווקים. רק את השווקים הגדולים ביותר עם מספרי התנועה הטובה ביותר יוכלו לקיים את עצמם.
(הערה: יש עוד מודל שוק שונה באופן משמעותי, שבו אתרי מסחר אלקטרוני מאפשרים למשתמשים ליצור מוצרים משלהם ולמכור אותם.הדינמיקה של המודל הזה שונה למדי).