למד על גורמי ההצלחה מפתח בשיווק

בין אם אתה מפעיל עסק קטן שהוקם או רק מתחיל, אסטרטגיה שיווקית מוצלחת חשובה להצלחה שלך. עסקים קטנים רבים עושים את הטעות של צפייה שיווק כמשהו שרק צריך להיעשות באופן ספורדי. עם זאת, עבור שיווק כדי להיות יעיל, המאמצים שלך (מבוסס על מחקר) צריך להיות מיושם ברציפות. המונח "גורמי מפתח להצלחה בשיווק" מייצג את הצעדים הבסיסיים שאתה צריך לנקוט כדי להבטיח את הצלחת העסק שלך.

שיווק מול מכירות

עסקים רבים מניחים כי שיווק ומכירות הם אותם הדברים, אבל הם לא. שיווק מורכב למעשה משני אלמנטים נפרדים: מחקר שיווקי אסטרטגיות שיווק . טכניקות שיווק שאתה משתמש כדי ליישם את אסטרטגיות השיווק שלך תמיד להוביל מכירות מוצלח. מאמצי מכירות ללא תועלת של מחקר שיווקי אסטרטגיות שיווק סביר להניח לא לגרום להצלחה אופטימלית. בסופו של דבר, המכירות הן תמיד תוצאה של מושג שיווקי בזהירות.

גורמי הצלחה מפתח

גורמי ההצלחה העיקריים מוגדרים כתכנון בסיסי, תכנון ויישום של האופן שבו מוצרים ושירותים יוצגו בפני הצרכנים שיובילו למכירות מוצלחות. לדוגמה, תאגיד מזון גדול עשוי לתכנן, לעצב וליישם אסטרטגיות שיווקיות כדי להגיע לאמהות בריאותיות בגילאים 25 ו -35 על בסיס מחקרים ממצה, אשר הראו כי קבוצת יעד זו רוצה בחירות בריאות.

המחקרים שנעשו על ידי חברת המזון צריכים להוביל ליצירת אסטרטגיות שיווקיות שעונות על הצרכים של הצרכנים בתוך השוק. שוב, באמצעות אמהות בריאה כדוגמה, moms על ללכת בערים צפון מזרחי עסוק רוצה את הנוחות של להרים בחירות מזון בריא ליד היבש המקומי שלהם, חדר כושר, או מעונות יום.

אסטרטגיה שיווקית זו תוליד את התגובה החיובית / הצריכה החיובית הגבוהה ביותר בשוק המזון הממוקד של חברת המזון. אמהות בריאות הן רק דוגמה אחת. כל אסטרטגיה שיווקית מפותחת (המבוססת על מחקר מקיף) הופכת להיות חלק מסגנון המכירות הכולל של העסק כפי שהיא מתייחסת להציע המוצר של החברה.

מתמשך, מכירות חזקים הם המפתח

כל עסק מזהה את גורמי ההצלחה העיקריים שלו, בהתאם לאופי המוצרים והשירותים שלו. באופן אידיאלי, גורמי הצלחה מרכזיים מנוסים במכירות שוטפות הממשיכות לייצר הכנסות עסקיות בריאות. הם יכולים גם לראות בהקשר של פרסום מוצלח וקמפיינים לקידום מכירות. דברים שיש לקחת בחשבון בעת ​​זיהוי גורמי ההצלחה העיקריים כוללים את תגובת הצרכן לפרסום וקידומי מכירות, שימור לקוחות, מצגות מוצלחות בתערוכות, ואת מה שעולם יחסי הציבור מכנה באז מדיה חברתית. אם פלטפורמות המדיה החברתית שלך מתפוצצות, אם יש לך כמות כפולה של עוקבים באינטרנט, ואם נתוני שמירת הלקוחות שלך טובים מהצפוי, אתה יודע שאתה עובד על אסטרטגיות.

הודעות הוא חשוב מבחינה ויטלית

מטרת גורמי ההצלחה העיקריים היא לעורר את השיווק שלך ואת צוות המכירות על שורה עסקית חזקה יותר באמצעות תמריצים.

מה שאתה צריך לעשות הוא לקבוע מה אתה רוצה להשיג באמצעות מאמצי השיווק שלך ולאחר מכן להתאים את ההודעות שלך בהתאם. לדוגמה, אם אתה מפרסם את הפתיחה הגדולה של סלון ציפורניים השני המטרה שלך היא להגיע כמו אנשים רבים להשתתף הפתיחה הגדולה ככל האפשר, להציע 20 אחוז הנחה על mani-pedi ל 25 אנשים הראשונים שמגיעים. שמירה על ערנות על גורמי ההצלחה מפתח יעזור לך לאמוד את הפוטנציאל בתוך קהל היעד וגם בתחום התחרות העסקית.

גורמי ההצלחה העיקריים נבדלים על ידי התעשייה

סוגים שונים של גורמי מפתח להצלחה הם יתרון יותר עבור עסקים מסוימים מאשר לאחרים. לדוגמה, גורם ההצלחה מפתח עבור סוכנות רכב מוצלח הוא מסורתי 4 יולי המכירה. אבל זה גורם מפתח ההצלחה לא יכול להיות מתאים עבור עסקים כי הם בכיוון השירות או מוצרים המציעים כי אין שולי עבור הנחות.

נתוני מעקב

מעקב נתונים הוא היבט חשוב של איסוף מידע נוסף כי צריך לייצר הוכחה גלויה להצלחה שיווקית. זה עוזר לקשר בין אסטרטגיות שיווקיות לתוצאות שיווקיות מוצלחות (כלומר, מכירות חזקות). מעקב נתונים משמש גם ככלי מכירות המכירות בכך שהוא עוזר אנשי המכירות לזהות את טכניקות השיווק כי יש את האפקט החזק ביותר. לדוגמה, עסקים שמסתמכים על אירועי מסחר באיגוד לקידום המוצרים או השירותים שלהם עשויים לרצות לעקוב אחר כל העסקים החדשים שנרכשו באמצעות השתתפות באירוע. זה נעשה בדרך כלל בתעשיית החתונה, שם האופים, תחנות, יצרנים של מפות שולחן, ו רשת פרחים מארגנים ולהגדיל את בסיס הלקוחות שלהם.