אפילו עם reams ואת reams של מאמרים וספרים שנכתבו על המכירה המקוונת בחוץ, העסק לעתים קרובות מסתורי המוכרים, במיוחד המוכרים כי הם רק מתחיל או מוכרים עם קטן או בגודל בינוני פעולות.
זה נראה כמו מסחר אלקטרוני הוא סוג של קסם שחור, או שזה בלתי צפויות ביסודו, משחק win-or-loss לא כמו ביקור בטבלה בלאק ג 'ק של קזינו.
רוב הזמן, תחושה זו קיימת משום הדרכה הדרכה כיצד מידע על המכירה המקוונת אינה מדגישה את החשיבות של מחקר עבור עסקים מקוונים המכירה כמעט מספיק, או כי כאשר זה עושה, זה לא אומר למוכרים בדיוק מה שהם צריכים כדי לחקור, ומה הם אמורים ללמוד כתוצאה מכך.
אם לקרוא את זה רחוק יש לך מהנהן בראש שלך בהסכמה, ולאחר מכן את הרשימה הבאה היא בשבילך. הנה חמישה סוגים בסיסיים של מחקר חיוניים למכור eBay - למה זה נעשה, מה זה אמור לספר לך בכל מקרה, איך המוכרים המצליחים ביותר ללכת לעשות את זה, ומה כמה ההשלכות האפשריות של לא עושים את זה הם בכל מקרה.
מחקר תמחור
מחקר התמחור הוא המחקר הבסיסי ביותר, ורוב המוכרים - אפילו מזדמנים - עושים זאת בדרך זו או אחרת. מחקר התמחור הוא מסתכל על רישומים eBay הושלמה , RedLaser, Terapeak , ו / או מקורות אחרים של מידע התמחור כדי לראות כמה אתה צפוי להיות מסוגל לקבל עבור מוצר ב- eBay.
עבור מוכרים מתוחכמים, מחקר התמחור יכול למעשה להיות מעורב למדי - כדאי לדעת איך המחיר משתנה לפי העונה, לפי יום בשבוע ואת השעה ביום, לפי תנאי המוצר ואפשרויות, על ידי גיאוגרפיה, וכן הלאה, במיוחד כאשר ארביטראז 'הוא חלק מהמשוואה.
המוכרים כי נכשלים לעשות מחקר התמחור לעתים קרובות לצפות יותר פריט שווה בשווי הרישום או למכור את הפריט שלהם הרבה יותר זול ממה שהם צריכים לתת מה הצרכנים מוכנים לשלם.
מחקר המקור
מחקר המקור הולך יד ביד עם מחקר התמחור אם אתה מוכר תכופים או מקצועי, כחלק מתהליך שבו אתה מחליט מה למכור.
בעוד מחקר התמחור יכול להגיד לך איזה מוצר אתה מעוניין עשוי להיות שווה ב- eBay, המקור המחקר אומר לך איזה סוגים של מוצרים אתה יכול למעשה לקבל את הידיים על, איפה, ובאיזה מחירים.
המוכרים החכמים מחפשים ללא הרף דרכים חדשות וטובות יותר להשיג את ידיהם על מוצרים רווחיים, במחירים שמציעים מרווח טוב, ועם יציבות ונפח שהופכים את זה לעונג, ולא לטרחה, למכור סוג מסוים של טוב . הם עושים זאת על ידי חיפוש פעיל ורדף אחר יצרנים, סיטונאים, קמעונאים ועל ידי בניית מערכות יחסים איתם.
מחקר מתחרים
מנוסים מנוסים גם להשקיע הרבה זמן עושה מחקר מתחרים, ולוודא שהם מבינים מי כבר מתחרה איתם על המכירות, מה היתרונות והחסרונות המתחרים האלה, ומי יכול להיכנס או לצאת שטח המוצר ב- eBay.
אחרי הכל, אתה לא רק מוכר בחלל ריק - המכירות שלך הם לא רק על מה שאתה מוכר, איך אתה ברשימה, או את המחירים שאתה קובע; הם גם על מה המתחרים שלך מוכרים, איך הם ברשימה, ומה המחירים שהם קובעים.
מחקר מתחרים יכול גם לערב להסתכל על רישומים eBay הושלמה ופעיל עבור סוגים של מוצרים שאתה מוכר, אבל זה גם הולך רחוק יותר מזה.
אלה עם מיומנויות המחקר החזקות ביותר של המתחרים עוקבים אחרי מותגים ופרופילי משוב, מוכרים פעילויות בערוצים אחרים , וסוגים דומים אחרים של נתונים, והם נוטים להשתמש בשירותי מחקר בשוק כמו Terapeak גם כן.
יש מאבק מתמיד על הצעות רכש ב- eBay. אם אתה לא יודע מה המתחרים שלך עושים, אתה יכול להיות חסר לחלוטין את הסיבות לעליות במכירות וירידות, או להחמיץ הזדמנויות חדשות ומגמות כי יכול היה ללמוד על ידי התבוננות המתחרים ואת פעילות המכירות שלהם.
רישום שיטות עבודה ומחקרי מילות מפתח
המוכרים הטובים ביותר הם גם מחפשים כל הזמן דרכים לשפר את מיקום החיפוש שלהם ואת נכונותם של קונים לקנות מהם פעם רישומים שלהם נראים.
הרבה מעבר לבעיות פשוט הרישום, סוג זה של מחקר הוא על להיות פרואקטיבית עם הרישומים שלך על ידי התבוננות רישומים שנעשו על ידי אחרים על ידי כל הזמן מנסה לדמיין דרכים חדשות וטובות יותר להציג מוצרים.
זה יכול גם לערב את השימוש בכלים כמו ניתוח הרישום של eBay כדי לעזור לך למדוד טוב יותר איך כל רישום בודד מבצע, ואם זה משכנע לקונים.
מחקר מילות מפתח הוא חלק מזה, והוא יכול לעזור לקונים למצוא ולהבין את הרישומים שלך מהר יותר וברור, אבל זה גם כרוך לחשוב על הדרכים שבהן אתה מציג תמונות ותיאורים פריט , הדרכים שבהן אתה מדבר על תנאי הפריט, את הדרכים שבהן אתה הזמן רישומים שלך , ואת הרישום שדרוגים שבהם אתה משתמש כדי לקדם את הרישומים.
אסטרטגית וחקר שוק
מסחר אלקטרוני לא עומד בשקט, וגם לא הקמעונאי המסורתי, לצורך העניין. הטעם של שינוי הקנייה הציבורית. מוצרים חדשים וסוגים חדשים של מוצרים נכנסים לשוק. מוכרים חדשים נכנסים לאזור מוצר ומתחילים להתחרות בכם, ומניעים את המחירים כלפי מטה ומייבשים הזדמנויות - גם כאשר מתגלות הזדמנויות חדשות לאלה שמחפשים אותם.
סוג זה של מחקר הקושרים את הסוגים שתוארו לעיל של מחקר יחד בחיפוש אחר הזדמנויות חדשות, דברים חדשים למכור, קונים חדשים למקד, לעתים קרובות בדרכים חדשות. זה קשור לציד המגמה למרות שזה לא בדיוק אותו הדבר; הזדמנות חדשה לעתים קרובות על דרכים חדשות רשימת מוצרים או רישומים זמן מוצר, על וריאציות חדשות על או חבילות של מוצרים קיימים, או על המקומות החדשים והשווקים בהם כדי למכור מוצרים.
זה לא חייב להיות על הוספת סוגים חדשים לגמרי של מוצרים למכירת שלך, או ערוצים חדשים לרשימת המקומות שבהם אתה מוכר, אם כי זה יכול להיות הדברים האלה גם כן. חוקרים אסטרטגיים מצוינים כל הזמן על המשמר של עליית מחירים או ביקוש מוגבר במגוון תחומים של מוצרים, עבור התכונות או הווריאציות של מוצר שהלקוחות נכונים לשלם עבורו, עבור מילות מפתח שהלקוחות מחפשים, וכן עבור מוצרים הקשורים לדברים אלה.
הם מסתמכים לא רק על רישומים ועל המכירות שלהם ועל אינטואיציה, אלא גם על נתונים קשים: מה מגמות התמחור נראה לאורך זמן, מה החיפושים בפועל מתרחשים ב- eBay, מה פריטים חדשים או תכונות המתחרים מציעים, ומה קורה ב מדיה חברתית, בחדשות ובחיים החברתיים בקרב הצרכנים בכלל. בני המזל לא רק עוקבים אחר מגמות, אלא למעשה יוצרים אותם - בכך שהם רואים, הודות למחקרי קול, שינויים באינטרסים של הצרכן ובהרגליו או בצרכים של צרכנות שלא צוינו לפני אחרים.
מחקר תפעולי
מוכרים רבים נכשלים לעשות את זה סוג של מחקר חשוב, עם תוצאות הרסנית - סוף של עסק או יותר גרוע. מה זה אומר לחקור את העסק שלך? זה אומר להיות ברור, דולר ו- Cents הבנה של איך המוצרים שלך, רישומים, אסטרטגיות, ומכירות מבצעות לאורך זמן.
אילו מוצרים עושים לך כסף? אילו מוצרים מאבדים לך כסף? אילו פרקטיקות של רישום מניבות מכירות? איזה מהם נראה שטוח? מהן מילות המפתח המובילות שלך? מהם החודשים הראשונים שלך? אילו מוצרים לשאת כמה תקורה, או לגרום כמה מחזירה או עסקאות פגומות ? האם מספרים אלה מגלגלים כלפי מעלה או כלפי מטה לאורך זמן? האם הם יכולים להיות קשורים להחלטות עסקיות ספציפיות שביצעת או לשינוי בשיטות המכירה שלך?
אפילו סוגים פשוטים של מחקר התמחור לא אומר לך הרבה, אלא אם כן אתה גם יודע מה העלויות שלך ואילו סוגים של שוליים אתה יכול להרשות לעצמך. האם זה הגיוני לך למכור מוצר מסוים בסימון 20 אחוזים אם זיהית מקור מחקר התמחור שלך אומר לך שאתה יכול לקבל את זה?
אתה לא יכול לדעת אם אתה גם ללמוד את הפעולה של העסק שלך בפירוט מספיק כדי להגיד לך אם, לאחר סימון 20 אחוזים ואת ההוצאות בפועל מעורב במכירת המוצר והפעלת העסק שלך, אתה באדום או את השחור הכולל.
עבור מוכרים תקופתיים, זה לא יכול להיות עניין גדול - אבל כל מי שמקווה לעשות הכנסה או לחיות מוכר באינטרנט ימצא במהירות כי ללא הבנה ברורה, מתמשכת של הפעילות העסקית, קל להיות עיוור על ידי הפסדים לא צפויים כאשר הכל אחרת נראה בסדר - ושאין זו שאלה אם זה יקרה או לא, אבל מתי זה יקרה בסופו של דבר.
רשומות קפדניות, צליל עסקי הגיוני, ותשומת לב לפרטים הם המפתח כאן. שירותי חשבונאות יכולים גם לעזור, כמו מוכרים כלים כמו MySales של Terapeak. זה חלק מ"הגדלה "כעסק, ולמוכרים שונים יש אסטרטגיות שונות כאן - יש להשתמש בערימות וערימות של גיליונות אלקטרוניים, אחרים עושים את כל זה באינטרנט, ועדיין, אחרים מעמיסים ערימות של נייר על ערימות של תיקיות, מעת לעת.
הנקודה היא לעשות את זה - אם אתה רציני לגבי הרווח לאחר כל מה שנאמר, או להמשיך לעשות זאת לאורך זמן.
מחקר, מחקר, מחקר
הרבה נעשה ממכירת נתונים מונעת , ממכירה גלובלית , תוך ניצול של ארביטראז ', נזהר להפעיל את פעולת המכירה שלך כמו עסק , לפתוח ערוצים מרובים, וכן הלאה, אבל מה שכל זה אומר בפועל הוא מקבל להתמודד עם את הסוגים הבסיסיים של המחקר שתוארו לעיל.
עבור כמה מוכרים - אלה הם יצירתי יותר ו-הקהילה מכוונת, למשל, זה יכול להישמע מכריע. הכלים, עם זאת, הם שם בחוץ. בין סוגים רבים של שירותי אינטרנט המפורטים כאן, הכלים של eBay עצמו, ואלו המוצעים על ידי צדדים שלישיים בולטים כמו Terapeak המתמחים לעזור למוכרים eBay, זה קל יותר מאשר זה היה אי פעם לעשות את מיני מחקר רגיל צורך לבצע (ולהרגיש) כמו עסק טוב, רווחי, ולא כמו המוכר נאבק לגשש לאורך החשיכה eBay.
אם אתה לא עושה את הדברים האלה, הגיע הזמן לנשוך את הכדור ולהתחיל היום הוא יום טוב כמו כל האחרים, וככל שתתחיל מוקדם יותר, במוקדם תוכל לקצור את rewards.