נסיבות רבות וסדרי עדיפויות ישפיעו על בחירת אמצעי התשלום שלך. הרבה יהיה תלוי כמה אתה יודע על מימון מכירה וכיצד מוכן הספק שלך הוא לקבל את התנאים וההגבלות שלך.
גורמים שיש לקחת בחשבון בבחירת שיטת תשלום
- תזרים המזומנים שלך זמינות וצרכים. אתה יכול להרשות לעצמך לשלם מיד או שאתה צריך תנאי 30, 60 או 90 ימים, למשל.
- הקשר שלך עם הספק שלך. כמה חזק הקשר שלך עם הספק שלך? האם הם יהיו מוכנים לנהל משא ומתן על תנאים שהם win-win עבור שני הצדדים? אחרי הכל, שניכם צריכים לעשות כסף במכירה.
- התנאים הכלכליים במדינה אליה אתה מייבא. האם כסף זורם בקלות פנימה והחוצה של המדינה אתה מייבא? אם התנאים קשים, מהי הדרך לעקיפת הבעיה? אולי כדאי לשקול Countertrade, חליפין או המשלוח .
- שיעורי ריבית וגורמי התאמה למטבע. אם אתם עוסקים בדולרים אמריקאיים, זה אולי לא ישפיע עליכם, אבל אם אתם עוסקים בסדר גודל גדול עם עסקים חוזרים סביר המטבע שבחרת היא תנודתית מאוד, זה יכול להשפיע על הרווחיות שלך. ספקים רבים (וגם יבואני מדי) לא גורם לשוק המטבע לתוך תהליך קבלת ההחלטות שלהם, וזה לא נכון כי אם הם עשו, הם עלולים בסופו של דבר מקבל יותר עבור אותו כסף. התייעץ עם הבנקאי שלך כדי לראות אם יש דרך טובה יותר להתמודד עם תנודות המטבע.
- סוג מוצר. האם זה ביקוש גדול איפה אתה עומד למכור אותו? אם כן, הספק שלך עשוי להיות מוכן להיות גמיש יותר עם תנאי התשלום.
- הספק של האשראי שלך. אם האשראי של הספק שלך הוא רע, אתה תסבול על זה כי התנאים שלהם יהיה קיצוני, כדי לכוונן את התעקשות על תשלום מראש או עם הלידה. מצא עוד ספק! אתה לא רוצה להיות על סיכות ומחטים בכל פעם שאתה מבצע הזמנה, לא יודע אם הספק שלך עדיין יהיה בעסק, שלא לדבר על מה את המונח התשלום הבא יהיה.
- התנאים שהמתחרים שלך מציעים. לעשות את שיעורי הבית שלך. גלה מה חברות מתחרות אחרות מציעות כשמדובר תנאי התשלום.
- דרישות הספק שלך. עד כמה אתה מוכן ללכת כאשר הספק מעמיד דרישות קיצוניות עליך? האם יש מקור חלופי לאספקה שעשוי להיות מוכן יותר לענות על הצרכים שלך?
- דחיפות העסקה. האם אתה תחת מגבלות זמן? N אף אחד לא משא ומתן על תנאי תשלום טובים תחת לחץ. אם אתה במצב מחוץ מלאי צריך סחורה בהקדם האפשרי, להיות מוכן לשלם את המחיר עבור הספק שלך לקפוץ אליו ולקבל את הסחורה אליך מיד.
לא משנה מה תנאי התשלום אתה משא ומתן, אתה חייב תמיד לוודא שהם הבינו על ידי כל הצדדים יש הספק שלך לחתום על מסמך המציין קבלה, כגון חשבונית proforma. זה מונע כמה הפתעות לא נעימות מאוחר יותר ומקטין את החשיפה שלך אחריות המשלוח.