מציאת מידע על לקוחות פוטנציאליים ועל מתחרים
כחלק מתוכנית העסק שלך, כדי לקבל תמונה טובה יותר של אפשרויות למכור את המוצרים או השירותים שלך בשוק המקומי, תצטרך לעשות קצת מחקר שוק. מבט על השוק המקומי ייתן לך מידע על סוגי אנשים שיכולים לקנות את המוצרים או השירותים שלך, כמה רחוק אנשים יגיעו כדי להגיע למקום שלך, ומה התחרות שלך בתוך השוק.
שלב ראשון: קביעת אזור השוק שלך
לפני שאתה יכול לעשות מחקר על השוק המקומי שלך, תצטרך לדעת את הגודל של השוק. השאלה לשאול את עצמך היא: "עד כמה אנשים יבואו לקנות את המוצרים או השירותים שלי?" התשובה תלויה בשני גורמים: (א) סוג המוצר או השירות שאתה מספק, וכן (ב) הזמינות של עסקים דומים אחרים המספקים אותו מוצר או שירות (כלומר, מתחרים). אם יש לך עסק ייחודי ללא תחרות, אנשים שרוצים את המוצר / השירות יבואו רחוק כדי לקבל את זה. לדוגמה, אם אתה מוכר אביזרי מטבח ואין חנות אחרת אביזר למטבח באזור, טבחים יבוא ממרחק לחנות. אם אתה יבש, אנשים כנראה לא ילך רחוק מאוד להשתמש בשירות שלך, כי יש הרבה ניקוי יבש אחרים באזור. "כלל האצבע" הוא בדרך כלל כמה רחוק אנשים היו הולכים לחנות מכולת.
שלב שני: צור פרופיל של הלקוח האידיאלי שלך
לאחר מכן, אתה צריך להבין מי הם האנשים אשר יקנו את המוצרים או השירותים שלך.
- איזה גיל הם?
- מה רמת ההכנסה שלהם?
- מהי רמת ההשכלה שלהם?
- איך נראית המשפחה שלהם?
- איזה מין עבודה יש להם?
- מה הם אוהבים לעשות בשביל הבידור?
ככל שאתה יכול לתאר את האנשים האלה, כך תוכל לקבוע את גודל השוק ואת הפוטנציאל שיש לך למכור לשוק זה.
שלב שלישי: לקבוע את גודל השוק שלך
כאשר יש לך לקבוע את האזור הגיאוגרפי אתה יכול לצייר, לקבל מפה לצייר עיגול סביב אזור זה. נסו להעריך את האוכלוסייה באזור זה. מקור טוב למידע זה הוא City-Data. ואז להתחיל להסתכל על אוכלוסייה זו כדי לראות כמה יש מי להתאים את המאפיינים של הלקוח האידיאלי שלך. לשם כך, השתמש ב- City-Data או עבור לשכת המסחר המקומית או קבוצת הפיתוח העסקי המקומי. לאסוף מידע רב ככל שתוכל.
שלב רביעי: גלה על התחרות שלך
הבא, תצטרך לגלות כמה המתחרים יש לך באזור השוק שלך. הדרך הקלה ביותר לעשות זאת היא להשתמש ב- YellowPages.com או במפות Google (לחץ על "מצא עסקים").
לבסוף, לשים הכל ביחד
כעת יש לך:
- רעיון כללי של האזור הגיאוגרפי שבו תמכור,
- "תמונה" של סוג האנשים באזור זה אתה חושב יקנה ממך, יחד עם מספר אנשים באותו אזור שמתאימים את התיאור,
- היכרות עם התחרות בתחום שוק זה עבור קבוצת הלקוחות.
כעת, תוכל להשתמש במידע זה כדי לתכנן אומדני מכירות, להחליט על הדרכים הטובות ביותר לפרסם ולקדם לשוק זה, ולהכניס מידע זה לתוכנית השיווק שלך .
חזרה למציאת שטח עסקי וליסינג