מכירה ישירה מוגדר ומוסבר
מכירה ישירה היא פעולה של שיווק ומכירה של מוצרים ישירות לצרכן בסביבה לא קמעונאית. במקום זאת, המכירות מתרחשות בבית, בעבודה או במיקום אחר שאינו חנות. מערכת זו לעתים קרובות מבטלת כמה מתווכים המעורבים בהפצת המוצר, כגון מרכז ההפצה האזורי סיטונאי. במקום זאת, המוצרים עוברים מהיצרן אל חברת המכירות הישירה, אל המפיץ או הנציג, ואל הצרכן.
המוצרים הנמכרים באמצעות מכירות ישירות הם לעתים קרובות לא נמצא במיקומים קמעונאיים טיפוסי, כלומר מציאת מפיץ או נציג היא השיטה היחידה לקנות את המוצרים או השירותים.
המכירה הישירה קשורה בדרך כלל עם חברות שיווק ו / או שיווק רשתי; אולם אלה אינם הסוגים היחידים של חברות המשתמשות במכירה ישירה. עסקים רבים שמוכרים עסקים -2 עסקים (B2B), להשתמש במכירה ישירה למקד ולמכור ללקוח הסופי שלהם. לדוגמה, חברות רבות שמוכרות ציוד פרסום או משרדי ישלחו את נציגיהן ישירות לחנויות שיכולות להשתמש בשירותיהן.
אל תבלבלו בין המכירה הישירה לבין השיווק הישיר . מכירה ישירה היא כאשר אנשי מכירות בודדים פונים אל הצרכנים ישירות, ואילו שיווק ישיר הוא כאשר חברה משווקת ישירות לצרכן, עקיפת מפיצים או אנשי ביניים אחרים.
סוגי המכירה הישירה
יש מגוון רחב של דרכים בעלי עסקים יכולים למכור ישירות לצרכנים באמצעות מכירה ישירה.
מכירות ישירות ברמת בית: סוג זה של מכירות נעשה אחת על אחת, כגון דרך הדלת אל הדלת או על ידי הצגת מצגת אישית. עם כניסתו של האינטרנט קטלוגים, המכירות ניתן לעשות זאת גם כן. ההכנסה הכללית היא הרוויחה רק על עמלות מכירה.
מארחת או תוכנית מפלגתית: סוג זה של מכירות נעשה במסגרת קבוצה, בדרך כלל מעורבים מפיץ או נציג עושה מצגת בה או בבית של אדם אחר או מיקום אחר.
במקרים מסוימים, חברה יכולה למכור ליחידים בעסק. לדוגמה, נציג מכירות תוכנה נדל"ן יכול לעשות מצגת מכירות קבוצתית לקבוצה של מתווכים (R). הכנסות יכול לבוא עמלות ממכירות, ולפעמים באמצעות גיוס של חזרות אחרות (ראה שיווק מדורגת להלן).
שיווק רב-תכליתי (MLM): מכירות בשיווק רב-שכבתי נעשות במגוון דרכים, כולל מצגות יחיד או צד, אך גם באמצעות חנויות מקוונות וקטלוגים. ההכנסות שנצברו באמצעות MLM הן עמלה על המכירות והמכירות שבוצעו על ידי שותפים עסקיים אחרים שהמפיץ מגייס לחברה.
לפעמים מכירות ישירות נקרא MLM או רשת שיווק. בעוד MLM ושיווק רשתי הם מכירות ישירות, לא כל מערכות המכירה הישירה כרוך MLM. לדוגמה, בשיווק ברמה אחת נציג המכירות הוא שילם רק עמלה על המכירות הוא או היא אישית עושה.
באמצעות מכירות ישירות בבית העסק שלך הביתה
בעוד אתה יכול להתחיל עסק ביתי עם חברה שמשתמשת במודל ישיר מכירה, אתה יכול גם להשתמש בשיטה זו בבית שלך מהתחלה עסקים מהבית. לדוגמה, אם אתה מציע שירותי ניהול מדיה חברתית , אתה יכול להגיע לחברות ישירות כדי למכור להם את השירות שלך.
ניתן להשתמש בשיטה זו עבור כמעט כל שירות B2B או מוצר.
תוכל להשתמש בו גם במכירות של צרכנים עסקיים , לדוגמה, אם המצאת מכשיר חדש, תוכל להגיע ישירות לצרכנים שייתכן שיאהבו את המכשיר באמצעות מצגת אחת על או או מצגת קבוצתית.
האם חברות מכירה ישירה משפטית ובת קיימא?
מכירות ישירות, ובמיוחד MLM ושיווק רשתי, סבלו מראפ רע. ההיבטים השליליים הראשונים הגיעו כאשר Amway נחקר כדי לקבוע אם שיטות השיווק שלה היו ערכת פירמידה . אמאוויי הודה, אבל הנזק נעשה.
האתגר השני המכירות הישירות כרוך מעל נציגי קנאים כי לעתים קרובות לעשות הבטחות גדולות לכסף קל. רוב חברות המכירה הישירה שואפות לשמור על חזון חזון. למעשה, כמה חברות לדאוג כל כך הרבה על חזרות overzealous misrepresenting את העסק, כי החברה אינה מאפשרת חזרות להשתמש בשם החברה בפרסום.
לבסוף, מיתוסים רבים בשפע על מכירות ישירות MLM , כגון הרעיון של הרוויה או כי רק את הבחור על העליונה מתפרנס. עם זאת, איכות ישירה מכירות החברה יעבוד עבור כל מי שמנהל את זה כמו העסק הוא, ללא קשר בעת ההרשמה. זה כנראה המקום שבו רוב המכירות הישירות reps המאבק. מסיבה כלשהי רבים אינם רואים מכירות ישירות כעסק. אבל מכירות ישירות לערב מוצר או שירות זה צריך להיות נמכר לצרכן היעד בדיוק כמו כל עסק אחר.
עודכן מאי 2017 לסלי Truex