מה שאתה צריך לדעת לפני מינוי מפיץ
מה עושה מפיץ בינלאומי לעשות?
1. קונה את המוצר על הסף, לוקח את הכותרת ומניח את הסיכון של מכירה מחדש במדינה המקומית.
מפיץ בינלאומי רוכש מוצר מפירמה במדינה אחרת, אשר לעתים קרובות הנחה משמעותית בשל הציפייה כי המפיץ יקנה נפח כדי לקזז את ההוצאות של העברת מוצרים על פני אלפי קילומטרים. הם בדרך כלל לסמן מוצר כדי לכסות את הרווחים. המפיץ צריך להיות בעל ידע על השוק, כולל חוקים מקומיים, ויש להם שליטה על הענף שבו המוצר נמכר.
2. מייבא את המוצר על בסיס בלעדי או לא בלעדי.
מפיץ בינלאומי מייבא את המוצר במינוי בלעדי או לא בלעדי ומבוסס על תנאי חוזה המו"מ. יצרן יכול לבחור יש מספר מפיצים בשוק זר בתנאי שזה מוסכם על החוזה.
לחלופין, יצרן יכול למנות מפיץ בלעדי בתנאי שהמפיץ עומד ביעדי המכירות שצוינו על פני פרק זמן מסוים. אם הם לא, ליצרן יש את הזכות (כל עוד הוא נאמר בחוזה) לחזור למינוי לא בלעדי ולשכור מפיצים אחרים עבור אותה טריטוריה.
3. מניות המוצר במחסן המקומי שלו.
מפיץ בינלאומי מניות את המוצר במחסן המקומי שלו מחדש מפיצה אותו לבסיס הלקוחות שלו בארץ המקומית. זה נבון, ולכן, עבור היצרן לבקר את המתקן באופן אישי הרבה לפני חתימת חוזה על מנת להבטיח שהוא עומד בכל תקני אחסון, כולל ניהול המלאי ואת חוקי העבודה המתאימים בארץ המקומית. מפיצים בדרך כלל פועלים די מהר עם לקוחות במדינה המקומית. אחרי הכל, זה התפקיד שלהם עושה את הכסף שלהם.
4. שווקים ומפרסמת את המוצר בארץ המקומית.
מפיץ בינלאומי אחראי על קידום ושיווק מוצרים באופן פעיל באמצעות כל ערוצי השיווק המקוונים הלא מקוונים, כגון תערוכות , מדיה חברתית, שלטי חוצות, קטעי דיוור ישיר ועלונים. זה עשוי גם לדרוש תרגום של חומרי שיווק עבור הילידים של מדינה מקומית כדי להבין את היכולות של המוצר ואת מדיניות השימוש.
5. מתקשר עם המשרד הביתי (היצרן המקורי) עם דיווחים התקדמות בזמן.
יצרנים יכולים לבחור לשמוע מפיץ לעתים קרובות כפי שהם רואים צורך למדוד את ההתקדמות. זה משא ומתן בחוזה, ואת הטריק הוא לקבוע יעד מינימלי - נניח, חודשי או רבעוני מיילים, שיחות טלפון או שיחות סקייפ - כדי להבטיח תקשורת קבועה.
כמו כן, ייתכן שתכלול גם הצהרה בחוזה המעודדת צינור של רעיונות מוצרים חדשים המבוססים על מגמות בשוק המקומי וכן מוביל מלקוחות שעשויים לתדלק תוסף מוצר חדש או שדרה חדשה לצמיחה עבור שני הצדדים.
6. מטפל כל לאחר תמיכה שירות ושירות.
מפיץ בינלאומי יהיה אחראי לטיפול בכל פניות הלקוח, אחריות, ערבויות, בעיות טכניות, הדרכה ותיקונים (פתרון בעיות) הכוללות רכישה ו / או צריכה של מוצר. המפיץ חייב להיות בעל כוח מכירות מוכשר כדי לשרת כראוי את השוק.
.7 סופג את כל סיכוני האשראי והתחייבות המס במדינה המקומית.
מפיץ בינלאומי נושא סיכון אשראי והתחייבות מס במדינה המקומית מטעם היצרן משום שהמפיץ משמש " כקבלן עצמאי " ליצרן.
8. מבצע על פי תנאי הסכם המפיץ הבינלאומי.
אל תשכח, החוזה צריך לכסות תמחור , כמות להיות הורה, סמכות גיאוגרפית, בלעדיות או מינוי בלעדיות, משך החוזה, ביטוח אחריות המוצר, וכו 'ברור יותר וברור הוא, שימושי יותר זה יהיה להיות לאכוף את כל מה שאתה מצפה לעשות.
לשים יחד חוזה הסכם מוצק העונה על הצרכים של היצרן והן של מפיץ בינלאומי הוא קריטי בתחילת היחסים. להעסיק עורך דין בינלאומי מומלץ מאוד למזער סיכונים פוטנציאליים, כולל אך לא מוגבל להגנה על זכויות הקניין הרוחני של היצרן. פרט אחרון קריטי שכולם נוטים להתעלם ממנו: להקים הבנה ברורה של איך לצאת מהחוזה אם זה לא יעבוד.