למד מהו מחקר מוטיבציה וכיצד הוא משמש

בעוד סוגים רבים של מחקר להסתכל על מה שאנשים עושים, מחקר מוטיבציה מסתכל למה הם עושים את זה. מידע זה על המניעים המניעים את ההתנהגות האנושית נעשה שימוש בשיווק, במדעי החברה ובמגוון תחומים שבהם ההבנה וההשפעה על ההתנהגות חשובים.

ההבנה מדוע אנשים פועלים בדרכים מסוימות יכולה להיות קשה, במיוחד משום שאנשים רבים אינם מבינים באמת את המניעים שלהם.

מחקר מוטיבציה מנסה לזהות את הכוחות שמאחורי ההתנהגות, במיוחד את התנהגות הצרכנים. לדוגמה, מדוע מגמות מסוימות להמריא בעוד אחרים flop? מדוע קבוצות גיל מסוימות מוציאות כסף בצורה שונה מאחרים? התנהגות הצרכנים מושפעת ממניעים מודעים ולא מודעים, צרכים כלכליים, גורמים תרבותיים ומגוון משתנים. מחקר מוטיבציה מנסה לפרק התנהגויות מורכבות, כך שניתן יהיה להבין אותן ואף להשפיע עליהן.

מה קובע מחקר מוטיבציה מלבד סוגים אחרים של מחקר

ישנם מספר גורמים שקבעו מחקר מוטיבציה מלבד סוגים אחרים של מחקר. במקום להתרחש במעבדה, מחקר מוטיבציה מבוסס בדרך כלל על קבוצת מיקוד, ראיונות ותצפית פשוטה. בקבוצת מיקוד, חוקר מוביל קבוצה של אנשים הנלמדים בפעילויות ובדיונים החושפים את רגשותיהם ומניעיהם. ראיונות עומק דומים אבל להתמודד עם כל אדם בנפרד.

תצפית פשוטה יכולה גם להיות כלי רב עוצמה, שכן אנשים עשויים להתנהג אחרת במציאות מאשר במסגרת מחקר.

מכיוון שאנשים אינם מודעים לעתים קרובות למניעים שלהם, כל מחקר חייב להיות מתוכנן לחלץ אמיתות ולעודד השתקפות. זה מאוד חשוב עבור צוות המחקר להיות אמפתית, nonjudgmental ומיומן על מקבל אנשים לדבר בכנות.

לאחר איסוף הנתונים, החוקרים חייבים להיות מסוגלים להביט בו ללא משוא פנים ולהסיק מסקנות לגבי המניעים שמאחורי ההתנהגויות הנחקרות. סוג זה של מחקר דורש מידה רבה של מיומנות והבנה של הפסיכולוגיה האנושית.

הבנת טכניקות מחקר מוטיבציה

ישנן ארבע טכניקות פופולריות בשימוש כאשר מדובר במחקר מוטיבציה, הם כוללים:

• טכניקות מובנות שאינן מוסוות - טכניקה זו משתמשת בשאלון סטנדרטי שאוסף נתונים על אמונה ורגשות. זה מסודר מראש והחוקר מגלה את המטרה ואת המטרה של הסקר למשתתף. זוהי הטכניקה הנפוצה ביותר כשמדובר מחקר שוק.
• טכניקות לא מבניות שאינן מוסוות - שאלות טכניות אלה אינן מסודרות בהכרח בסדר אסטרטגי, השאלות הן יותר זורמות ללא תשלום. השאלות ניתן לשאול בכל סדר שהמחקר רואה לנכון. המשתתף מודע למטרה של המידע הנאסף.
• טכניקות בלתי מבניות מוסוות - באותו אופן שבו טכניקות לא מובנות, שאינן מובנות, השאלות אינן בסדר אסטרטגי והשאלה חופשית. בשונה מהטכניקות הלא מובנות שאינן מובנות, המשתתף אינו מודע למטרת איסוף המידע.

• טכניקות מובנות מוסוות - טכניקה זו משתמשת בשאלות מסודרות מראש, בדומה לטכניקה המובנית שלא מוסווית, אך בשיטה זו המשתתף אינו מודע למטרת איסוף המידע.

סוגי השאלות בטכניקות הנ"ל יכולות להשתנות משאלות סגורות, שאלות פתוחות, סקרי דואר, סקרי טלפון, ראיונות פנים-אל-פנים,

כיצד מוטיבציה מחקר יכול לעזור שיווק

ישנן מספר דרכים המוטיבציה מחקר מסייע למשווקים. זה מאפשר להם להבין מדוע אנשים עשויים או לא יכול לקנות את המוצר שלהם, ומאפשר להם להתאים את השיווק. בנוסף, הוא יכול לסייע בזיהוי קהל יעד למוצרים ושירותים שונים. לאחרונה, זה סוג של מחקר יכול לעזור במיתוג כפי שהוא מאפשר למשווקים לראות מה יהיה לתפוס את תשומת הלב ואת הנאמנות של הלקוחות האידיאלי שלהם.

מחקר המוטיבציה הופך להיות חשוב יותר ויותר, במיוחד בתחום השיווק והמיתוג. אין צורך לנחש מה יעשה שוק מאושר; במקום זאת, חוקרים יכולים לפתח גישה מדעית יותר ואולי מוצלחת יותר. בעוד ההתנהגות האנושית היתה פעם תעלומה, מחקר המוטיבציה מפרק אותה על ידי התקרבות אל הנושא באופן מדעי והגיוני.