הצהרה זו מספקת כיוון או מיקוד עבור הארגון שלך
זהה את המותג שלך
לפני שתתחיל ליצור הצהרת מיקום, עליך לזהות תחילה את המותג שלך. המותג שלך הוא מי שאתה כרוך הרבה יותר מאשר רק את השם שלך, סיסמה, סימן, סמל, או עיצוב. המותג שלך מזהה את האלמנטים המבדילים את הסחורה, השירותים או את שתיהן מהמתחרים.
אבל זה יותר מזה.
המותג שלך הוא התפיסה שיש לצרכנים כאשר הם שומעים או חושבים על שם החברה, השירות או המוצר שלך. זו התמונה המנטאלית של מי אתה, כחברה, מייצג לצרכנים. המותג שלך בהחלט מושפע מרכיבים, מילים ויצירתיות המקיפים את כל מה שאתה מייצר ומציג לצרכנים - והיצירתיות מתחילה עם הצהרת מיקום יעילה.
חפשו קלט בונה
ראשית, לאסוף את הצוות שלך. אם אתה הבעלים הבלעדי, ייתכן שיהיה עליך לאסוף שותפים עסקיים (אולי מקבוצת סחר או ארגון שירות שאתה שייך), חברים, או אפילו לקוחות באמצעות קבוצת דיון מקוון.
לפני שאתם נפגשים עם הצוות או הקבוצה שלכם, בצעו עבודת הכנה קצרה על ידי לחיצה קצרה על התשובות לשאלות הבאות:
- מהו העסק או הקבוצה שלך?
- באיזה עסק אתה נמצא?
- מי החברה או הארגון שלך משרתים? מי מייצג את קהל היעד שלך?
- מה צריך שוק היעד שלך?
- מי הם המתחרים שלך?
- מה הופך את העסק שלך או קבוצה שונה מהמתחרים שלך?
- מהם היתרונות הייחודיים הנובעים מהמוצרים או מהשירותים שלך?
להיות אכזרי ברוטלי
כאשר אתה נפגש עם הצוות שלך, שותפים או לקוחות, לבקש מהם להיות כנים באכזריות. לעבור על כל נקודה ולתאר את המחשבות שלך. אתה עשוי להיות מופתע לגלות כי אחרים אינם מסכימים עם מה צריך שוק היעד שלך, או אפילו מי קהל היעד שלך מייצג. חשוב על הצוות שלך כמשתפי הפעולה שלך: אם הם לא רואים מה ההבדלים או היתרונות שיש לך על המתחרים שלך, זה בטוח כי הלקוחות שלך לא רואים את ההבחנה הזו
מיילס הרנדון, סוכנות מיתוג המבוססת על אינדיאנפוליס, מציעה להשתמש בהצהרה מלאה, כגון:
"[שם המותג שלי] מספק את ___ (1) ___ עם ___ (2) ___ מכל אחד אחר [בתעשייה שלך], אנו עושים זאת על ידי ___ (3a) ___, ___ (3b) ___, ___ (3c) ___".
שקול לתת את זה - ואולי כמה נתונים דומים אחרים - למשתפי הפעולה שלך לפני שתתאר את מה שאתה חושב שהחברה שלך עושה ומה שהיא מייצגת ללקוחות.
כתוב טיוטת הצהרה
השתמש במידע שלמעלה כדי לכתוב את הצהרת המיקום שלך. ההצהרה לא צריכה להיות ארוכה אחד או שניים משפטים או פסקה קצרה לכל היותר.
מיילס הרנדון מציע הצהרה זו לדוגמה:
"ברייס ושות 'מספקת גברים בגילאי 24-35 עם מחירים נמוכים יותר על מוצרי ספורט מאשר כל חנות מוצרי ספורט אחרים, ואנחנו עושים זאת על ידי ביטול תקורה, יצירת שותפויות אסטרטגיות עם מותגים גדולים, והתאמת כל מחיר אחר באינטרנט".
לאחר שיצרת את ההצהרה שלך, עבור דרך רשימה קצרה זו כדי לוודא שהיא אומרת את מה שאתה רוצה להביע:
- ודא שההצהרה שלך ברורה וברורה. זכור כי הצהרת עמדה מבטאת כיצד החברה שלך רוצה להיות נתפס.
- ההצהרה שלך צריכה ליצור בהירות, עקביות והמשכיות עבור קהל היעד שארגונך משרת.
- שלב כל ביקורת בונה שהשותפים שלך סיפקו. זה יעזור לך לייצר הצהרה יותר כנה ומדויקת.
כתוב דוח סופי
לאחר שיצרת את ההצהרה שלך, נפגש שוב עם הצוות שלך. להיות פתוח לביקורת ולהיות מוכן לשנות את ההצהרה שלך לפי הצורך. ואכן, ייתכן שתרצה למסור לכל חבר בצוות עותק של ההצהרה שעלית - תגיד להם שזה טיוטה גסה - ולתת לחברי הצוות הזדמנות לבצע שינויים שהם עשויים להרגיש נחוצים. השתמש בכל הקלט הזה כדי ליצור משפט מיקום סופי.
גם לאחר שתבצע הצהרת מיקום סופית, זכור כי המותג שלך הוא יעד נעים: כאשר השוק משתנה, ייתכן שיהיה עליך לשנות את הצהרת המיקום שלך מעת לעת כדי לשקף את המציאות המשתנה.