תערובת קידום מכירות צריך להיות מתוכנן באופן המודיע קהל היעד קהל על הערכים, ואת היתרונות, של המוצר או השירות, המוצעים.
היבט חינוכי זה מסייע לארגון לקבל מינוף נגד התחרות, אשר בסופו של דבר מסייע במכירות.
סוגים עיקריים של תערובת קידום מכירות
תוכל להבין איזה סוג של תערובת קידום מכירות להרכיב עבור הארגון שלך על ידי בהתחשב באלמנטים השונים הטמון בתערובת קידום מכירות. הפרסום הוא אחד מהם והוא מתייחס לקידום שילם והצגת רעיונות, שירותים, סחורות על ידי נותן חסות ספציפי למדיום המונית.
לדוגמה, Dell משלמת סוכנות מודעות למודעות דפוס, מודעות אלקטרוניות ומודעות אינטרנט, כדי למכור את קו המחשבים והטאבלטים שלה. מכירה אישית היא האלמנט השני והיא כוללת עזרה (או יותר מדויק לשכנע) קונים פוטנציאליים על היתרונות הרבים של סחורות, או שירותים.
מכירה אישית בדרך כלל מתרחשת באופן אישי (או, בחנות) או בטלפון. קידום מכירות הוא אלמנט נוסף שמעורב בתקשורת שיווקית לא-מדיה ולא מדיה שמטרתה להגביר את הביקוש לצרכנים ולשווקים בשוק, כמו גם לשיפור זמינות המוצרים.
מבצעים לחופשות בחנויות הכלבו הגדולות המציעות קופונים הנחה הם הצורה המסורתית ביותר של סוג זה של שיווק. אלמנטים אחרים כוללים יחסי ציבור (הידוע גם בשם פרסום) וכלי קידום מכירות נוספים כגון שיווק ישיר, שיווק Guerilla, מיקום המוצר, וחסות.
מה להביא בחשבון בעת זיהוי מיקס שלך קידום מכירות
בעת זיהוי תמהיל קידום מכירות, חשוב לשקול את קהל היעד , את השוק שאתה מוכר, את מטרות השיווק שלך, ואת התקציב הזמין. הדבר הראשון שאתה צריך לזהות את קהל היעד העיקרי שאתה צריך להגיע (כדי למכור את המוצר או השירות) אשר יהיה תלוי ברמת המפתח דמוגרפיה.
פרופיל זה יאפשר לך להעריך כראוי את הפוטנציאל של כל טקטיקה שיווקית. לדוגמה, אם אתה רוצה למכור App חדש Millenials אז המכירה האישית היא מתוך השאלה כי Millenials צריך להגיע באינטרנט או באמצעות שיווק גרילה.
בייבי בומרס, לעומת זאת, עדיין מדיה להדפיס אמיתי אז מסע פרסום שעושה שימוש בהודעות לעיתונות היא הדרך ללכת. התקציב שלך אמור להיות מטופל כי זה יקבע את הפניות הדרושים כדי לעמוד ביעדי המכירות שלך. לאחר ניתוח זה, אתה צריך לבחור את כל (או כמה) טקטיקות שיעזרו לך להשיג את היעדים השיווקיים שלך ולהגיע לקהל היעד שלך בצורה היעילה ביותר.
היתרון של תמהיל קידום מכירות בשיווק
למרות אנשי השיווק יש כלים רבים העומדים לרשותם כדי להבטיח שהם מגיעים לקהל היעד שלהם (ואת מטרת המכירות), כל כלי שיווקי בודד, בפני עצמו, הוא רחוק מלהיות מושלם.
לחלופין יש חולשות וכוחות, כלי שיווק הם הרבה יותר יעיל בשילוב. משווקים מוצלחים יודעים כי אקספוננציאלית, שילוב של אסטרטגיות שיווקיות שונות מבטיח הצלחה הולך רחוק להשפיע על השורה התחתונה של הארגון.