למרבה הצער, מגמה זו אינה מבשרת טובות עבור עסקים; מלבד העובדה שתוחלת הקשב האנושית הולכת ופוחתת במהירות, נצפתה גם העובדה שבגלל החשיפה המדהימה למודעות - אנשים מקדישים תשומת לב רבה יותר למספר קטן יותר של מודעות.
אז, איך לגדל את העסק שלך כאשר הפחתת תשומת הלב ואת הגדלת מידע הגוברת להציף את הפרסום הוא הנורמה?
למה אתה צריך לאמץ את הכלל של 7
בעיקרו של דבר, את הכלל של 7 הוא עיקרון השיווק קובע כי הלקוחות הפוטנציאליים שלך צריך לבוא על פני ההצעה שלך לפחות 7 פעמים לפני שהם באמת שם לב ההצעה שלך ולהתחיל לנקוט פעולה. הלקוחות הפוטנציאליים שלך יכול להיות חשוף ההצעה שלך באופן משמעותי יותר מ 7 פעמים, אבל הם צריכים לראות את ההצעה שלך לפחות 7 פעמים; זה עוזר להם לשים לב ההצעה שלך בתוך השיווק והמידע להציף לנו היום, ובכך למקם אותך כדי לקבל תוצאות טובות יותר מאמצי השיווק שלך.
לשלטון 7 יש שורשים עמוקים בפסיכולוגיה, והאפקטיביות שלה נצפתה זה מכבר באמצעות תופעה פסיכולוגית הקרויה "אפקט חשיפה גרידא" או "עקרון ההיכרות". בעיקרון, השפעת החשיפה בלבד קובעת שככל שיותר אנשים נחשפים משהו, כך סביר יותר שהם לשים לב לזה ולפתח העדפה לכך .
הפסיכולוגיה היא מושרשת עם כל כך הרבה דוגמאות ומחקרים מראים כי באמצעות חשיפה מתמדת למשהו, לא רק אנחנו מתחילים להתחיל לשים לב לזה, אבל אנחנו למעשה סביר להניח להתחיל לאהוב את זה יותר. בספרו של רוברט סיאלדיני, השפעה: הפסיכולוגיה של שכנוע, הוא הסביר שאנחנו אוהבים דברים מוכרים לנו, ואחת הדרכים הטובות ביותר לעורר היכרות, תת הכרתי, היא באמצעות חזרה.
זה המקום שבו הכלל של 7 נכנס. הנה איך לגדול באופן קיצוני את העסק שלך עם כלל 7.
הרחב את ערוצי השיווק שלך
אל תגביל את השיווק שלך לערוץ אחד. השתמש בערוצים רבים ככל שתרצה; תסתכל על המותגים הגדולים ביותר היום, כמו גם את ההפעלה הנפץ ביותר, ותבחין כי הם בכל מקום. כמעט כל מותג מצליח היום להשתמש בעקרון זה. במאמר המתאר את השינוי שלה מלהיות מעריץ HipChat נמרץ למישהו שעבר במהירות ל HipChat חלופה רפוי , הנה מה שאנל Mullin יש לומר:
" במהלך שלושה עד ארבעה שבועות, אני אפילו לא יכולה לנחש כמה פעמים שמעתי או קראתי על סלאק. TechCrunch, את האינטרנט הבא, החברה המהירה, Gigaom, WSJ, Inc - כולם מדברים על זה App חדש. התחלתי לחבב את סלאק כי זה הפך לי מוכר יותר מאשר HipChat. "
בעיקרו של דבר, מאלין התאהב בסלאק מפני שהיא ראתה אותו בכל מקום. זה לא יקרה אם הוא היה מוגבל למדיום אחד. במקום לומר "אוקיי, שיווק תוכן הוא המלך עכשיו, אז אני יתחיל בלוגים באופן קבוע", או " מודעות פייסבוק הוא מה מגמה לאחרונה, אז אני מקל על זה", למה לא לעשות הכל? בלתי אפשרי לעשות שיווק, פרסום, שיווק וידאו וכל מה שביניהם.
למעשה, זה יכול להיות בדיוק מה העסק שלך צריך להתפוצץ.
מינוף כמו צורות רבות של שיווק תוכן כפי שאתה יכול
פעמים רבות, זה קל לשים את עצמך לתוך תיבה כשמדובר שיווק תוכן, אבל יש כל כך הרבה דרכים ללכת על זה. שיווק תוכן מעבר רק בלוגים; אתה יכול לעשות תוכן וידאו, להתחיל Podcast משלך, למנף תוכן שנוצר על ידי משתמשים, יש תוכן שלך מאוגדים, וכו '
כמו כן, זה יכול להיות קשה לשכלל את התוכן שלך endgame, אבל פלטפורמות כמו ClearVoice לעשות את זה קל עבור המותגים יש משפיעים לכתוב עליהם - זה לוקח דברים מעבר לכתיבה הממוצע באיכות נמוכה תקבל באתרי כמו UpWork או Freelancer.com.
הפוך את התדר לחלק מהאסטרטגיה שלך
גם כאשר אתה מתחיל בלוג, או להתחיל לאמץ צורות אחרות של שיווק תוכן, חשוב להימנע משימוש בגישה "one-shot".
חלק מרכזי של כלל 7 הוא עקביות; זה הולך מעבר מנסה להגיע ללקוחות הפוטנציאליים שלך באמצעות ערוצים מרובים.
במקום זאת, זה מגיע להגיע אליהם מספר פעמים באמצעות ערוצים מרובים. נתונים מ HubSpot מראה כי עסקים כי הבלוג סביב 16 פעמים או יותר לחודש לקבל 3.5 פעמים יותר תנועה פי 4.5 מוביל יותר מאשר עסקים בבלוג פחות מ 4 פעמים בחודש. לא משנה את אסטרטגיית השיווק שלך, את החשיבות של תדר לא יכול להיות מוגזמים.
בניית רשימת דוא"ל
אימייל עושה את זה הרבה יותר קל להגיע אל אותם אנשים שוב ושוב, מה שהופך את הכלל של 7 'קל ליישם. מלבד העובדה כי מחקרים הראו כי עסקים יכולים לצפות ההחזר על ההשקעה של $ 38 עבור כל 1 $ בילה על שיווק בדוא"ל , לאחר רשימת דוא"ל עושה את זה הרבה יותר קל להגיע אל הלקוחות הפוטנציאליים שלך שוב ושוב. עם שירותי דוא"ל כמו GetResponse, החל שיווק בדוא"ל יעלה העסק שלך ליד כלום.
התחל לתרום בלוגים תעשייתיים ופרסומי מדיה
זה קל יותר מאשר אי פעם להיכנס לתקשורת כי אם אתה לא מכוסה אתה יכול בקלות לתרום תוכן ברוב הפרסומים כמומחה בתעשייה. אם יש לך ידע מיוחד על התעשייה שלך, להתחיל לתרום פרסומים ובלוגים גדולים; זה עושה את המותג שלך מוכר יותר בנישה שלך.
לחבק מדיה חברתית
כמובן, אין צורך לומר כי עסקים צריכים להיות באמצעות מדיה חברתית היום. עם זאת, זה לא צריך פשוט להפסיק עם פייסבוק וטוויטר . חפש אתרי מדיה חברתיים ספציפיים לתעשייה, כמו גם אתרי מדיה חברתיים חדשים שצוברים תאוצה. כל עוד הקהל שלך שם, תהיה שם.
מינוף טכנולוגיה מתקדמת
הודות לטכנולוגיה מתקדמת, אתה יכול להיות די הרבה בכל מקום היום מבלי לעשות שום דבר מיוחד או טכני. בעזרת מיקוד מחדש ושיווק מחדש, תוכל לוודא שאותה קבוצה של אנשים תראה אותך במנועי החיפוש המועדפים עליהם, באתרי המדיה החברתית החביבה עליהם, בבלוגים המועדפים עליהם, בדואר הנכנס שלהם או במקומות אחרים שבהם הם מבקרים באינטרנט.
טכנולוגיית "Push Notifications" גדלה אף היא בהתמדה, מה שמקל על הצגת ההודעה שלך בשולחן העבודה של המשתמשים שלך בכל עת. השתמש בטכנולוגיות אלה לטובתך, להיות "בכל מקום", ולצפות הצמיחה העסקית שלך להרקיע שחקים.