לפני 13 שנים, התחלתי את העסק המקוון הראשון שלי בחדר המעונות בקולג '. מאז, עשיתי מעל 100 מיליון דולר במכירות באינטרנט. כאשר אנשים שואלים אותי מה מספר אחד המפתח להצלחה שלי, יש לי תגובה אחת: רשימת הדוא"ל שלי.
זו היתה תשובתי לפני 13 שנה והיא עדיין התשובה שלי היום.
כן, יש הרבה hype על מדיה חברתית. Facebook, YouTube, Twitter ופלטפורמות מדיה חברתית אחרות חוללו מהפכה באופן שבו אנו מתקשרים באופן מקוון. כולם נפלאים, ואני משתמש בהם בעסק שלי.
עם זאת, עד היום, שיווק בדוא"ל הוא מספר אחד שלי מקור הכנסות. זה מה שמאפשר לי בעקביות יש מיליון דולר משיקה. זה הבסיס למעגל "מעגל הרווח" שלי.
זה ממשיך להישאר אמיתי ו truer ככל שהזמן עובר. מחקר לאחר המחקר מראה כי שיווק בדוא"ל מספק את ההחזר על ההשקעה הגדול ביותר של כל פעילויות השיווק המקוון; החזרת ממוצע של 38 $ עבור כל 1 $ בילה. בזמן שאתה צריך להיות כל הזמן בדיקות שיטות חדשות התקשורת לא להתעלם שיטות ניסו נכון.
אני לא היחיד touting את הכוח של שיווק בדוא"ל. רוב משווקים באינטרנט מוצלח יגיד לך סיפור דומה. דוא"ל הוא הבסיס של העסק המקוון שלהם. על פי Ascend2, 82% מהחברות שנסקרו משתמשות בשיווק בדוא"ל.
שיווק מדיה חברתית יורדת הרבה יותר נמוך ב 67%. גם עם כל פלטפורמות מדיה חברתית חדשה, שיווק בדוא"ל הוא עדיין המלך של מסחר מקוון.
במאמר זה, אני הולך לחשוף חמש סיבות מדוע שיווק בדוא"ל הוא חיוני כדי להגדיל את העסק שלך. זה גם למה אני מאמין 10 שנים מעכשיו ומעבר, הדוא"ל הוא עדיין הולך להיות הליבה של המסחר המקוון.
אתה משאיר כסף על השולחן אם אתה לא משתמש בדוא"ל שיווק.
Related: למה אתה חייב להשתמש שיווק בדוא"ל בעסק שלך
1. כולם עדיין בודק את הדוא"ל שלהם
הסיבה הראשונה היא פשוטה: כולם בודקים את הדוא"ל שלהם. 91% מהלקוחות בארה"ב משתמשים בדוא"ל מדי יום. למעשה, זה הדבר הראשון שרוב האנשים עושים בתחילת כל יום. אם כמה אנשים לא היו מסוגלים לבדוק את הדוא"ל שלהם, הם לא היו יודעים מה לעשות עם עצמם אחרי שהם התעוררו!
הסיבה היא פשוטה: הדוא"ל הוא דרך יעילה לתקשר עם אנשים. רוב האנשים לא שולחים את העבודה שלהם עמיתים הודעות פייסבוק - הם שולחים הודעות דוא"ל. כאשר אמזון ספינות מוצר, הם לא שולחים ציוץ, הם שולחים דוא"ל. אנשים מקבלים מידע, עדכונים ועוד באמצעות דוא"ל.
אין שום סימן לשינוי זה בקרוב. כתוצאה מכך, תמיד תהיה לך הזדמנות לשים את המסר שלך מול אנשים באמצעות דוא"ל.
הסיבות שהוזכרו לעיל הן אחת הסיבות העיקריות לדוא"ל בביצועיו על כל שאר הערוצים, כגון מדיה חברתית. רוב האנשים רגילים להשתמש דוא"ל כעסק בינוני בינוני, בניגוד מדיה חברתית.
Related: כיצד ליצור הודעות דוא"ל מושכת כי למכור
2. מדיה חברתית הוא חזק יותר עם דוא"ל
אני אוהב מדיה חברתית.
מאז השקת הבלוג שלי ואת דף מעריצים פייסבוק, אני כבר blown משם על ידי התגובה. הבלוג שלי הודעות הם נרחב לקרוא ולשתף; דף הפייסבוק שלי מעריץ נותן לי הזדמנות נהדרת לתקשר עם המנויים שלי בצורה חדשה.
זה תורגם כל ההכנסות יותר.
עם זאת, בעוד מדיה חברתית כבר נהדר, זה עובד רק כי אני משתמש בו לצד שיווק בדוא"ל.
הסיבה לכך היא כי המדיה החברתית שלי רשימות דוא"ל להאכיל אחד את השני. אתה יכול להפוך את המנויים הדוא"ל שלך מאושר על ידי קישור אל פיסת תוכן על מדיה חברתית, ואתה יכול להשתמש מדיה חברתית כדי ליצור מוביל חדש לרשימת הדוא"ל שלך.
לכן אני מאוד ממליץ למשווקים מקוונים יש גם רשימת דוא"ל נוכחות מדיה חברתית חזקה. אם אתה יכול רק לבחור אחד, עם זאת, אני ממליץ להשקיע הראשון ברשימת דוא"ל כי זה עדיין הדרך החזקה ביותר לבנות קהל ולקבל את ההודעה שלך החוצה.
זו הזדמנות להתעלם לעתים קרובות על ידי משווקים באינטרנט, באמצעות ערוצים שונים כדי לקדם את קידום. ברגע שאתה מקבל מנוי דוא"ל חדש, אתה צריך להזמין אותם כמו דף הפייסבוק שלך. כתב פוסט בבלוג חדש? השתמש במדיה חברתית כדי ליידע את העוקבים שלך ולהסיע אותם חזרה אליה. קידום מוצלב חוצה נותן לך יותר הזדמנויות להגיע לקהל שלך כל הזמן להישאר לפניהם.
כיצד להמיר אוהדים פייסבוק ו עוקבים לתוך מנויים דוא"ל
3. תוכל להישאר על המכ"ם של המנוי שלך
מדיה חברתית הוא נהדר עבור אינטראקציה עם אנשים כאשר הם נלהבים לגביך. עם זאת, כי Facebook מסננים הודעות ואתה צריך לשים מאמץ לתוך ביקור בבלוג, המנויים שלך לא תמיד רואה הודעות חדשות שתבצע על פלטפורמות אלה.
הדוא"ל הוא יותר פסיבי. כולם בודקים את הדוא"ל שלהם. כל דוא"ל שתשלח יופיע בפני המנויים שלך. כל מה שהם צריכים לעשות זה לפתוח אותו. זהו זה.
זה אומר שאתה תמיד על המכ"ם שלהם. הם מוצגים בעקביות עם הזדמנויות לקרוא את ההודעות שלך, אשר נותן לך יותר הזדמנויות לבצע מכירות.
מגמה זו רק הולך ומחמיר. פלטפורמות מדיה חברתית הופכים יותר לשלם להפעלה ושיטות חינם של שיווק מדיה חברתית הופכים פחות ופחות יעיל. שיווק בדוא"ל, כמו הכותרת של המאמר שלהם מציע, הוא עדיין המלך.
Related: כיצד להגדיל את אמון ומכירות עם שיווק בדוא"ל
4. אתה יכול ליצור הכנסות על ידי לחיצה על כמה לחצנים
כאשר יש לך רשימת דוא"ל, יש לך את הכוח לייצר הכנסות בלחיצת כפתור. יש לי מאות אלפי אנשים על רשימת הדוא"ל שלי. אם אני רוצה להרוויח כסף, כל מה שאני צריך לעשות הוא לשלוח דוא"ל קידום מכירות למנויים שלי. אחוז מסוים מהם יקנה, ואני אקבל גל של הכנסות.
למרות שאתה יכול לעשות את זה במידה מסוימת על פלטפורמות מדיה חברתית כמו Twitter ו- Facebook, לא תקבל טוב של התוצאות. בגלל המסננים שלהם, רק אחוז מסוים מהקהל שלך באתרים אלו יראה את ההודעה שלך. שיעורי ההמרות שלך יהיו גבוהים יותר בדוא"ל. על פי קמפיין Monitor, הודעת דוא"ל גדולה פי 6 יותר לקבל קליק מאשר ציוץ.
כל עוד אתה בונה מערכת יחסים נכונה עם רשימת הדוא"ל שלך, הם ישמחו לקבל את אלה מבצעים.
אחד הציטוטים האהובים עלי על ידי ג'ון לנון הוא כאשר הוא אמר, "היום, בואו נכתוב בריכת שחייה", בהתייחסו ליכולת שלו לכתוב שיר כדי לייצר הכנסות. הדבר נכון גם עם שיווק בדוא"ל. אתה יכול לכתוב דוא"ל, ללחוץ על כפתור שלח, וליצור הכנסות על פי דרישה.
Related: כיצד להפוך את אוטומציה דוא"ל עבודה עבור העסק שלך
5. אתה יכול להתאים את המסר שלך ללקוחות שלך
אחד החלקים הטובים ביותר על שיווק בדוא"ל הוא היכולת למקד את הלקוחות שלך. הלקוחות שלך חושפים את ההעדפות שלהם על ידי סוגים של הודעות דוא"ל שהם פותחים את סוגי הקישורים שהם לוחצים עליהם. בעזרת נתונים אלה, תוכל לפלח את מנויי הדוא"ל שלך לקבוצות שונות. לאחר מכן תוכל לשלוח הודעות דוא"ל המותאמות לרצונות ולצרכים של אותם קטעים ספציפיים.
אתה לא יכול לעשות את זה עם סוגים אחרים של מדיה חברתית. כל הודעה שתפרסם בפייסבוק תצא אל כל המעריצים שלך. לא משנה מה ציוץ אתה מכניס ילכו לכל העוקבים שלך בטוויטר. מה לכתוב בלוג לך לשים גלוי לכל הקוראים של הבלוג שלך.
אימייל הוא לא כזה. אתה יכול להיות הרבה יותר אסטרטגי עם מיילים שלך, מה שהופך אותו דרך יעילה יותר כדי להעביר את המסר שלך. זה מתרגם שיווק יעיל יותר. לדברי eMarketer, הודעות דוא"ל מיידיות רכישות 3x לעתים קרובות כמו מדיה חברתית.
אם אינך משתמש בספק שירותי דוא"ל כדי לנהל את רשימת האימייל שלך ולהשתמש בפילוח, מיקוד ותיוג המנויים שלך על סמך תחומי עניין והתנהגויות, אתה משאיר הרבה כסף פוטנציאלי על השולחן.
Related: כיצד להגדיל את המכירות מ המנויים דוא"ל קיימים שלך
קח את העסק שלך לשלב הבא עם שיווק בדוא"ל
כפי שאתה יכול לראות, שיווק בדוא"ל הוא כלי רב עוצמה כדי להרחיב את העסק שלך באינטרנט. גם עם כל ההייפ על מדיה חברתית, אני עדיין מאמין בתוקף שיווק בדוא"ל הוא המלך. בגלל זה זה במרכז הספר שלי מעגל הרווח , אשר חושף את שלב אחר שלב המערכת נהגתי לבנות את העסק שלי 10 מיליון דולר / שנה.
אני צופה שזה יהיה המקרה גם קדימה. אימייל לא הולך מחוץ לסגנון. אם אתה רוצה באמת להצליח באינטרנט, אז אתה צריך ללמוד שיווק בדוא"ל ולהחיל אותו על המודל העסקי הנכון באינטרנט.
הערת העורך: אניק סינגאל, מייסד ומנכ"ל לורן בע"מ, נחשב כיום לאחד ממשווקי הפרסום הדיגיטלי המצליחים ביותר כיום. התמחויותיו כוללות השקת מוצרים המניבים רווחים, בניית חזיתות ומשפכים, שיווק מאמרים, אופטימיזציה למנועי חיפוש, שיווק שותפים וייעוץ עסקי.