חשיבה לטווח ארוך בעת בחירת זיכיון

שאלות אתה צריך לשאול על מכירת הזיכיון שלך

העולם זיכיון עושה עבודה נהדרת של גיוס , אימון, וייעץ לבעלי עסקים קטנים על איך להחזיק ולהפעיל עסק משלהם הזכיינית. לפני שהם פותחים את הדלתות, זכיין בדרך כלל יש לפחות אחד עד שישה שבועות של אימון , שבמהלכו הזכיין מניות שלהם שנים של ניסיון על האימונים שלהם, בנייה, תהליך הפתיחה, כך הזכיינית יכולה לנצל את החוכמה הקולקטיבית כי franchisor יש perfected לאורך שנים של המבצע.

למרבה הצער, זכייינים רבים להחמיץ צעד קריטי: סיוע הזכיין בעת ​​המעבר הבעלות. זה נשמע לא יעיל, אבל מבט מקרוב על נתוני משך העבודה מראה כי בעל תוכנית מעבר במקום עושה הרבה חוש. מחקרים הראו כי העובד הממוצע האמריקאי יעבוד לפחות שבע חברות שונות במהלך הקריירה שלהם; ההיגיון קובע כי המעבר לזכיין הוא בלתי נמנע.

אבל זה לא חייב להיות שלילי; למעשה, זכיינים רבים נכנסים למערכת שבכוונתה לצאת תוך פרק זמן מוגדר, ולהעריך את מערכות הזיכיון בהתאם לפני ביצוע ההשקעה.

מה לחפש בעת בחירת הזדמנות זיכיון

בעת בחירת זיכיון, לקחת זמן לחקור איזה סוג של תמיכה franchisor מספק מחדש מכירת זכיינים. אתה רוצה לוודא את franchisor יעברו דרך התחייבויותיהם, וכי הבטחותיהם של תמיכה הם לא רק חלק המגרש המכירות.

הנה כמה שאלות שתוכל לבקש כדי לוודא שתקבל תמיכה כאשר הגיע הזמן למעבר:

1. האם הזכיין יש תוכנית רשמית במקום כדי לעזור לפרסם את ההזדמנות, משפך מוביל קיים הזדמנות, ולעזור להעפיל את הפניות כי ניתן לשלוח למוכר?
2. האם franchisor לספק הכשרה שוטפת כדי לסייע למקסם את הערך של העסק שלהם על ידי ניהול כראוי את הכספים של העסק?

1. אם המלווה מעורב בעסקה, האם franchisor לנהל באופן פעיל תקשורת וחינוך על הרעיון זיכיון עם משאיל?
2. איזה סוג של אימון עושה הזכיין לספק לקונה, כך שהם עשויים להרגיש בנוח שהם נכנסים לעסק הנכון עבורם ובני משפחתם?
3. האם אני יכול לדבר עם זכיינים לשעבר שעזבו את המערכת ואת יכולה לאמת את התמיכה כי הייתי מקבל כמו מוכר הזכיינית?

חששות אחרים בעת ניהול זיכיון

בנוסף, רוב הזכיינים לא לנהל את העסק שלהם על מנת למקסם את ערך המכירות שלהם. רוב הזכיינים יפעלו העסק שלהם כדי למזער את חבות המס שלהם, ועלול לזרוק בהוצאות שאינן קשורות ישירות לתפעול של העסק שלהם. זו טעות גדולה.

כאשר קונה, וחשוב יותר משאיל, סוקר את התשואות המס של השנים הקודמות, היא עמדה קשה עבור המוכר להסביר כי הם היו הרבה יותר רווחית ממה שחזרי המס משקפים. המלווים יהיה להשאיל על תוצאות החזר המס, לא על מבוקר פיננסיים כי המוכר "נשבע" הם השתקפות המדויק ביותר של העסק.

בכל פעם שאתה מסתכל להיכנס עסק העסקה, גם לזכור מה סביר להניח התרחיש שלך יהיה לצאת.

על ידי שמירה על עצות אלה בחשבון, אתה צריך לקבל יותר הבטחות כי franchisor אתה מתחייב כפי מחויבת לעזור לך למקסם את הערך של העסק שלך במהלך היציאה שלך כפי שהם עם תחילת העסק שלהם הזיכיון.

על שון בוק

שון הוא סגן נשיא לפיתוח מותגים מהנים, והוא אחראי על הצמיחה האורגנית של מותגים דינמיים כמו Pump It Up, Bounce U, ו- Fun Brands Carousels. יש לו תואר שני במנהל עסקים ותואר שני מאוניברסיטת מיזורי, וכיהן כחבר הנהלה באנטיגואה, חברה ציבורית העוסקת בתחום הלבשת גולף.

למידע נוסף, בקר בכתובת: www.fun-brands.com