היתרונות והחסרונות של הצטרפות מערכת זיכיון בוגרת

על יתרת, כאשר אתה מחליט להשקיע הזדמנות זיכיון עם מערכת בוגר, מתוכנן היטב ומנוהל זיכיון, היתרונות עולים על התשלילים. זוהי דרך מצוינת לך להיות בעל עסק כאשר מעולם לא לקחו את הצעד הזה לפני ואין לי מושג איך להתחיל. אבל ההבנה אם זיכיון מתאים לך הוא חיוני, עבור אותם אנשים שצריכים להגמיש את השרירים היזמות שלהם ולעשות את כל ההחלטות על איך העסק שלהם צריך להיות מופעל, זיכיונות היא בדרך כלל הבחירה הלא נכונה.

גם כאשר אתה מחליט זיכיון עשוי להיות מתאים לך, להבין את היתרונות והחסרונות של הפיכת הזיכיון חשוב.

היתרונות של הבעלות על זכיינות במערכת בוגרת

היכולת שלך להצליח זכיינות קשורה ישירות, במידה רבה, את היכולות של הזכיין שנבחרו ואת הביצועים של הזכיינים האחרים כי יהיה שיתוף המותג איתך. זכיינים לא בשלים או מתפתחים עשויים להצטייד ברעיונות יוצאי דופן, אבל עם חוסר ניסיון מגיע לעתים קרובות חוסר הון וחוסר תמיכה הולמת. אמנם יש בהחלט יתרונות משמעותיים שעשויים לבוא עם בחירת franchisor חדש, מאמר זה יתמקד יותר להציע זיכיון בוגרת. ככלל, היתרונות המצויים בזכיינות כוללים:

זיהוי וקבלת מותגים:

יש רמה מסוימת של איכות ועקביות כי הציבור הגיע לצפות מכל העסק ממותגים - כולל בבעלות החברה ו franchised מיקומים.

יש נוחות ותפיסה של פחות סיכון כאשר קניות עבור מוצרים ושירותים ברשתות ראויות. אחרי הכל, תחת מערכת ממותגת הציבור הגיע לצפות כי כל מיקום ייראה אותו, יש את אותן מדיניות ונהלים במקום, יש שעות הפעלה דומה, תמחור, מוצרים, שירותים, תפריטים, שירות לקוחות.

לא משנה אם מוצרים ושירותים של המותג הם טובים או בינוניים, יש בדרך כלל קהל מוכן לקנות שם כי המוצרים והשירותים לענות על הצרכים הייחודיים שלהם והם יכולים להסתמך על עקביות ממקום למקום, ללא קשר לשוק.

בסיס לקוח קיים

לא מקבלים "סקר של אחד". יש לנו לקוח מצליח מאוד שאביו התחיל את העסק לפני יותר מחמישים שנה, והבנים שרכשו את העסק מאביהם פשוט לא יאכלו את האוכל. בין אם אתה אוהב או לא אוהב מוצר או שירות זה לא חשוב - זה מה שהלקוח שלך אוהב ו dislikes כי הוא קריטי.

הצרכנים מבינים את רמת האיכות ואת המחיר שהם רוצים נוטים לחנות במקומות ממותגים כי לספק את הצורך הזה. מינוף זה של הלקוחות הקיימים עבור המותג, שנוצרו לעתים קרובות על ידי זכיינים אחרים במערכת, מאפשר זיכיונות להתחרות עם מפעילים עצמאיים מקומיים קבועים נגד המתחרים הזכיינים גדולים יותר שאינם זוכים בשוק. להיות חלק ממערכת זיכיון ראויה גם יכול להביא איתו את היתרון של חשבונות מערכת רחב שפותח לאורך זמן על ידי הזכיין. עבור מוצרים ושירותים מסוימים, ארגונים גדולים מחפשים פתרונות לצרכי המוצר והשירותים ומערכות הזיכיון יכולים לעתים קרובות למלא את הצעת החוק.

עזרה לך להתחיל

מערכות זיכיון מובנות ומנוהלות מספקות לך מערכות הפעלה נבחרות, בחירת אתרים וסיוע בפיתוח, עיצובי חנויות שנבדקו, תוכניות בנייה, עלויות ציוד מופחתות, הדרכה ראשונית ומתקדמת לניהול וצוות, ספרי הפעלה, תוכניות שיווק ופרסום, תמיכה נדרשת אחרים הדרושים כדי להפעיל בהצלחה את העסק שלך.

בנוסף, אתה מקבל תמיכה franchisor שלך כאשר אתה פותח ויש לי רשת של זכיינים אחרים שהיו בנעליים שלך יכול להיות גם של סיוע.

הטבות שוטפות אחרות

זה כולל את סוג ותדירות התקשורת, כמו גם את רמת המטה ואת התמיכה השדה הזכיין מספק לזכיינים שלהם. כמו כן, רוב הזכיינית בוגרת לעשות עבודה נהדרת להבטיח את הזכיינים שלהם ליהנות כוח הקנייה של מערכת הזיכיון כולו; קבלת מלאי ואספקה ​​במחיר נמוך יותר מאשר המתחרים שלך יכול להיות יתרון גדול.

כוח השיווק של המותג

שיווק מקצועי הוא חשוב - נמסר בדרך הנכונה ועם המסר הנכון. על ידי איחוד חלק מהתקציבים לפרסום של זכיינות לקרן קולקטיבית קולקטיבית, זכיינים מסוגלים לפתח חומרי שיווק מעוצבים באופן מקצועי, פרסום, תוכניות פתיחה מפוארות וחומרי שיווק אחרים שלא יכלו להרשות לעצמם.

לאחר המותג שלך עצמו בשוק הוא יתרון רב על פני המתחרים. על ידי מינוף כוח ההוצאות המשולב של מערכת הזיכיון על פרסום, ולאחר מכן צימוד כי הביקוש העצום הצרכן עם צמיחה אסטרטגית ממוקד על ידי הוספת מקומות חדשים בשוק, מסה קריטית יכולה להיות מושגת. לאחר מספיק מקומות בשוק כדי ליצור מסה קריטית סוחט את המתחרים כי המותג שלך הוא כל כך נוח עבור הלקוחות לגשת.

עם מסה קריטית מותג מוכר היטב מגיע למקום הרבה יותר אטרקטיבי שבו אנשים רוצים לעבוד. כמו כן, רבים הזכיינים המקומיים לשמור על כרטיסיות אשר זכיינים אחרים מחפשים עובדים טובים וכאשר הזדמנויות נוצרות, הם לעתים קרובות לשתף יישומים אלה ואף לשתף עובדים. עם כניסתו של חוק טיפול משתלמת, ניהול עלויות העבודה באמצעות כלים תזמון טוב יותר עם רשת עם זכיינים אחרים על בעיות עבודה גם להיות בעל חשיבות משמעותית.

חסרונות לזכיינים במערכת בוגרת

זה לא תמיד ורוד כאשר אתה הופך לזכיין, כפי שציינתי קודם לכן, הזכיינות היא לא הבחירה הנכונה עבור כל אדם. זה חיוני כדי להבין את התפקיד שלך בתור זכיין. כמו כן, הזכיינים אינם שווים - בעוד אחד הזכיינית יכול להיות הזדמנות נהדרת, אחר יכול לעלות לך את החיסכון שלך. במאמרים אחרים נדון בחריצות נאותה ונבין כיצד להבחין בין המערכות הגדולות לבין אלה שיש להימנע מהן.

אובדן עצמאות

זיכיון דורש לך לוותר על חופש כלשהו מ קבלת כמה החלטות בסיסיות על איך אתה רוצה את העסק שלך לפעול. לדוגמה, אתה לא יכול פשוט להוסיף מוצרים ושירותים חדשים או אפילו לחסל אותם אתה מעדיף לא למכור. הזכיינית שלך עשויה להכתיב שעות הפעילות שלך, ואפילו התמחור עשוי להיות מוגדר או מושפע על ידי מערכת הזיכיון. אל תצפה לרכוש את המלאי שלך מכל מי שתבחר, גם אם לספק זה יש מחיר מיוחד החודש; ברוב מערכות ניהול טוב, בחירת הספקים הולך להיעשות בשבילך. עבור אנשים מסוימים, חוסר העצמאות הזה הוא החסרון החמור ביותר להפוך לזכיין. מערכות הזיכיון מובנות כך שלזכיינים יש את הזכות לקבוע את כללי המותג, ואתה תהיה חייב להפעיל את העסק שלך על פי תקני המותג של הזכיין. אם זה אובדן החירות הוא משהו שאתה לא תוכל לסבול, לא להיות זכיין - אתה לעולם לא יהיה מאושר לא משנה כמה כסף אתה עושה.

תלות יתר

חסרון נוסף הוא כאשר זיכיון הופך over- תלויה במערכת הזיכיון. בעוד franchisor מפרט את השיטות של איך אתה צריך לפעול על תקני המותג, זה באחריות הבלעדית שלך לנהל ולהפעיל את העסק שלך על בסיס יומיומי. אף אחד לא ייקח ממך את הנטל הזה.

כאשר הזכיינים להסתמך לחלוטין על המערכת להצלחה שלהם, התלות יתר שלהם גורם לבעיות אחרות. לדוגמה, בעוד זכיין יכול להיות פרסום לאומי או אזורי, אם הזכיין לא להשקיע בשיווק המקומי הם לא יביא לקוחות ממוקדים למיקומם. כמו כן, בעוד צוות התמיכה של franchisor זמין כדי לעזור לך לקבל החלטות, זה התפקיד של הזכיינית לנהל את העסק על בסיס יומיומי, ולמידה לנהל את העסק הוא חיוני להצלחה של הזכיין. אתה צריך לאזן את הגבלות המערכת עם היכולת שלך לנהל את העניינים שלך.

מפעילים אחרים:

בעוד המיתוג הוא אחת הסיבות להצטרפות מערכת זיכיון כי זה מביא לך לקוחות שיודעים את האיכות ואת העקביות של מה שיש לך להציע, הסיכון הגדול ביותר לעסק שלך הוא הביצועים של זכיינים אחרים. זכיינים לא רק נשפטים על ידי הביצועים שלהם, אלא על ידי כמה טוב זיכיונות אחרים פועלים. אם חדר המלון או חדר האמבטיה מלוכלכים במקום אחד, הציבור מניח שהבעיה קיימת בכל המערכת. עבוד עם הזכיין הבחור שלך כדי להבטיח שכולם פועלים על פי הסטנדרטים של המערכת.

ציפיות להכנסות

זיכיונות פוטנציאליים לפעמים יש ציפיות לא מציאותיות על ההכנסה שהם הולכים להרוויח מהעסק שלהם. לאחר הציפיות מציאותית חשוב לכל החלטה השקעה. חשוב בתהליך בדיקת נאותות כי אתה באמת מבין כמה כסף אתה צפוי להרוויח כמו זכיין.

זיכיונות גמישים

מערכות הזיכיון כפופות לחוזים בין הזכיין לבין כל זכיין. לעתים קרובות, הסכמים אלה מכילים הגבלות שעלולות להשפיע על יכולתו של זכיין לבצע שינויים הנחוצים כדי להתמודד עם איום תחרותי.

זכיינים לא יוכלו להוסיף מיקומים לשוק או לאפשר לך להעביר את העסק שלך לשוק, כי לזכיין אחר יכולות להיות זכויות טריטוריאליות שלא ניתן לחדור אליהן. כמו כן, באותן מדינות אשר חוקקו חוקי מערכת יחסים, הזכיינים עשויים להיות מוגבלים לפעולות שהם יכולים לנקוט נגד זכיינים שאינם תואמים, גם אם מעשיהם הרעים פוגעים בעסק שלך.

שיקולים אחרים

ההגבלות על זיכיון יכול להיות חרב פיפיות לפעמים - הם יכולים לעשות זיכיון מוצלח, אבל יכול גם להיות חסרונות כמה זכיינים. ההגבלות עשויות להיות על הזכיינים של מוצרים ושירותים מותר להציע; מגבלות על גודלו ועל בלעדיותן; את האפשרות של סיום עבור אי מילוי המערכת; ההשקעה הנוספת נדרשת לעיתים קרובות לצורך שיפוץ, שיפוץ או ציוד חדש כתנאי להתחדשות; עלות ההעברה והחידוש; ומגבלות על שיווק עצמאי. כמו כן, עלויות נוספות עבור תמלוגים , פרסום, הכשרה נוספת, ושירותים אחרים עשויים להפחית את הרווחים של הזכיין.

ראשית, להעריך אם זיכיון בשבילך . ואז להבין את היתרונות והחסרונות ולראות אם החסרונות הם משהו שאתה יכול לחיות איתו. שמור על מה שחשוב לך לזכור בעת הערכת כל זכיין, ולא להניח כי כל הזדמנות זיכיון זהה.