הנה המפתחות המובילים את העסק שלך להצלחה
במהלך חמש עשרה השנים האחרונות, היתה לי הזדמנות לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם מנכ"לים של חברות, הן גדולות (1b +) ו קטן (start-up). בעוד כל מנכ ל "מביא למאפיינים ייחודיים של טבלה, ישנם מספר מאפיינים משותפים בין אלה המסוגלים להניע את החברות שלהם להצלחה (בין אם באמצעות צמיחה אורגנית, רכישה או הנפקה ראשונית) לבין אלה שאינם נופלים מהפוטנציאל שלהם.
ראה גם: 5 סיבות אתה לא צריך להתחיל עסק מקוון (ולשמור על יום העבודה שלך)
להלן רשימה של חמש תכונות חיוניות מנהיגים מוצלחים להחזיק:
- היכולת להתמקד בחזון ולהעביר את החזון הזה לבעלי העניין.
- מודעות לפרטים מבצעיים, לעומת זאת, לא מעורבת בהם.
- על גבי מגמות בתעשייה - קורא נלהב.
- שוכרת צוותי ניהול חזקים ותומכת בהחלטותיהם.
- נפגש עם לקוחות והוא יכול לבטא את צרכי הלקוח, אתגרים ומטרות עסקיות.
ראה גם: כיצד להפעיל עסק מקוון ב 10 צעדים פשוטים
1. בעל חזון
להיות בראש הפירמידה, מנכ"ל גדול חייב להיות מסוגל לתקשר בבירור את החזון של החברה כדי לעורר צוות, משקיעים, ולקוחות. כנושא דגל החברה, כל העיניים פונות למנכ"ל על הכוונה והדוגמה.
זה חל לא משנה כמה גדול או קטן החברה שלך. גם אם אתה סטארט אפ אדם אחד אתה צריך חזון ואת הצהרת המשימה המנחה אותך כל יום. זה חשוב במיוחד אם אתה עובד עם מספר עובדים או צוות.
2. ניהול מאקרו
אמנם זה המפתח עבור המנכ"ל להבין את הפעילות היומיומית של הארגון וכיצד כל החלקים להתאים יחד כדי להזיז את החברה קדימה, המנכ"לים הטובים ביותר לא נגרר לתוך פיתוי מפתה של מיקרו ניהול פרטים פרטניים. במקום זאת, הם שומרים על צוות ניהול מאומן היטב כי הוא מסוגל לחלוטין להתמודד עם משימות אלה.
זה מאפשר למנכ"ל להישאר ממוקד על החובות העיקריות של הגדלת ההכנסות, ועמידה ביעדים שזוהו בחזון.
שוב, אם אתה הבעלים הבלעדי אז אתה רוצה להתחיל מיקור חוץ ברמה נמוכה יותר משימות בהקדם האפשרי, כך שתוכל להתמקד ברמת הכנסה גבוהה יותר יצירת פעילויות בעסק שלך.
3. מינוף מגמות בתעשייה
להישאר על גבי המגמות בתעשייה באמצעות קריאה, השתתפות בכנסים והצטרף לאגודות הסחר הוא חיוני עבור המנכ"לים כדי להבטיח כי הכיוון והחזון של החברה הוא על הקורס. היכולת לראות את העתיד היא לא יסולא בפז עבור הימנעות איומים פוטנציאליים ניצול הזדמנויות עתידיות.
זה חשוב במיוחד בתעשיית הטכנולוגיה המתפתחת כל הזמן שבו המנכ"ל צריך לקבוע אילו שינויים תהיה השפעה לטווח ארוך ואשר הם רק אופנות עם ערך אמיתי קטן.
לא רק המשתתפים באירוע הזדמנות גדולה עבור הכשרה וחינוך, אבל הם מביאים הזדמנויות רשת גדולה לפתח שותפויות אסטרטגיות וליצור עסקים חדשים.
ראה גם: המגמות המובילות בשיווק מקוון עכשיו
4. לפתח קרן של כוח
אין חברה או מנכ"ל מצליח ללא צוות ניהול חזק.
כל חבר חייב להיות מנהיג שיודע והוא אחראי על תפקידו (ולא ינסה לעשות את עבודתם של חברי צוות אחרים).
מנהלי איכות, בתורם, יודעים כיצד להדריך ולהכיר את ההישגים של הצוותים שלהם על מנת לשמור אותם מוטיבציה, מעורב על המסלול כדי לעמוד ביעדים העסקיים של החברה.
כאשר עובדים ויורים עדיף לעקוב אחר הפתגם הישן של "לשכור איטי אש מהירה".
ראה גם: כיצד לשכור מנהל שיווק מדיה חברתית
5. לקוחות נמצאים הליבה
מנכ"לים מצליחים נראים מעבר לטכנולוגיה הגולמית שלהם ומתמקדים במציאת דרכים לעזור ללקוחות לפתור את בעיותיהם. הם מתארים את המוצרים שלהם במונחים של איך הם מטפלים בצרכים ובאתגרים של הלקוחות שלהם במקום ברישום יכולות המוצר.
מנכ"לים גדולים משתמשים במילים של לקוחותיהם ובדבריהם.
באמצעות מפגשים שבועיים עם לקוחות, מנכ"לים יש אספקה אינסופית של מצבים אנקדוטליים לחלוק עם בעלי עניין המסייעים ליצור מוצר טוב יותר הבנה מעמיקה יותר של דרישות הלקוח עבור מערכת יחסים עסקית מוצלחת.
אחת הדרכים הטובות ביותר שאתה יכול לפתח מכירות, שיווק, תקשורת כי לדבר ישירות ללקוחות הפוטנציאליים שלך ואת הלקוחות היא לשלוט על אמנות copywriting .
ראה גם: 7 שלבים להגדלת המרות המכירות שלך
מאמר זה הוא תרומה אורח של נדל Phelan.
ד"ר פלאן הוא נשיא ומנכ"ל NPI PR (npipr.com) ובעל ניסיון של 20 שנות ניסיון בשיווק בינלאומי, מחקר שוק ויחסי ציבור בחברות היי-טק, כולל HP, Cisco ו- Microsoft. היא הובילה עשרות חברות באמצעות הנפקות בבורסה בשמונה בורסות שונות והשתתפה בקידום של 60 + חברות באמצעות רכישות מוצלחות (שתיים מעל ל -1 מיליארד דולר). ד"ר פלאן הוא גם צלם נלהב וסופר עטורת פרסים.
נערך על ידי מומחה עסקים באינטרנט בריאן ט אדמונדסון.