כיצד לפתח תוכנית שיווק ייצוא

כל תוכנית שיווק מוצלחת מתחילה במחקר שוק יסודי. כפי שצוין כאן , הפרויקט הראשון שלך מחקר שוק הוא בדרך כלל הקשה ביותר כי זה כל השטח לא מוכר. אבל ברגע שיש לך לאסוף את הנתונים שאתה צריך לחזות כיצד סוג מסוים של מוצר תמכור במיקום גיאוגרפי מסוים, אתה יכול להשתמש במידע שוב ושוב כקו מנחה ליצוא של מוצרים דומים.

כאשר אתה בונה את מסד הנתונים האישי שלך על השווקים העולמיים ולומד לשמור על עצמך עדכני על ההתפתחויות בסחר הבינלאומי, זה יהפוך פחות מטלה כדי לקבוע היכן לקחת את המוצר שלך. תמצאו כי מחקר שוק הוא כלי רב עוצמה עבור לחקור ולקחת שליטה על הטריטוריה הגלובלית שלך.

הנה דרך טובה להתחיל ולסדר: לשמור על סיכום המחקר בדף אחד, ולשבור אותו לתוך ארבעה חלקים לניהול (ראה להלן). מטרת התרגיל היא להקים טווח רחב של ניתוח שוק המחקר שלך, אבל לא כל כך רחב שאתה מציף את עצמך. נסה להתחיל עם הסוף בראש: לאן אתה רוצה ללכת ואיך אתה יודע שהגעת?

חקור את שלושת השווקים המובילים בחו"ל המופיעים יש את הפוטנציאל הטוב ביותר עבור המוצר או השירות הנפקה

אתה יכול לנהל מחקר שוק מקוון, להיפגש באופן אישי עם מומחה הסחר הבינלאומי (לא לשכוח את מרכזי סיוע ייצוא ברחבי צפון אמריקה!) או שאתה יכול לבדוק את המוצר או השירות שלך על ידי הצגת בתערוכת המקומי (המקומי) המסחר.

תערוכות מראה ללקוחות פוטנציאליים מכל רחבי העולם מבלי שיהיה לך לנתח דבר! לדוגמה, אם אתה מוכר את כלי החומרה ואת התערוכה על הצג חומרה, אתה עלול לקבל הרבה עניין מהמשתתפים משוק זר מסוים, כגון אוסטרליה. אז אתה יודע שם חייב להיות שם שוק, מדוע אחרת היו אלה המשתתפים להיות לבקש מידע?

משם, אתה יכול לטפל בפניות אלה, ללמוד כפי שאתה לגדול ולנהל מחקר נוסף.

לנתח את גורמי השוק והתנאים בכל אחת מהמדינות שנבחרו

לחדור לכל מדינה נוספת על ידי סקירת תכונות תרבותיות, מאפיינים גיאוגרפיים, יציבות פוליטית, מאפיינים דמוגרפיים, גודל השוק ושיעורי הצמיחה. המטרה כאן היא לבצע הערכה קולית של שוק זר.

מה עלול להיות המחסומים? מה הופך אותו לשוק טוב להיכנס? איך התרבות המקומית תשפיע על המכירות של המוצר או השירות שלך?

מידע מעמיק כזה מחקר שוק הכרחי עבור החלטות שיווק קול וזה חייב להיעשות עם כניסת כל שוק חדש.

לקבוע את היתרונות / חסרונות לנהל את העסק בכל שוק.

תסתכל על מחסומי שפה פוטנציאליים, הגבלות משפטיות, אתגרים לוגיסטיים ובעיות תשלום שעשויות להיות מפריעות לעשות עסקים בשוק מסוים. כלול את כל המשתנים הרלוונטיים בהערכתך.

לעשות ניתוח של נקודות החוזק שלך ואת החולשות בשוק הנבחר . האם המוצר או השירות שלך יהיו ברמה נמוכה, בינונית או גבוהה? האם קיים מוצר דומה או שירות להציע זמין בשוק הנבחר?

אם כן, מי עושה את זה? היכן הם מבוססים? אתה יכול להתחרות? למה לך? איך היית? ככל שיש לך יותר יתרונות עבור כניסה לשוק חדש, כך טוב יותר את הסיכוי שלך להצלחה. אם אתה יכול לצייר על הפרספקטיבה של יליד (עדיף, לקוח פוטנציאלי בפועל) של המדינה שבה אתה מעוניין מאוד לעשות עסקים, לעשות זאת. שום דבר לא יכה בהערכה על הקרקע.

בחר שוק אחד וקבל הולך

עכשיו אתה מוכן לפרש את הממצאים שלך לאור המטרה המוצהרת: לאן אתה רוצה ללכת ואיך תדע שהגעת? בשלב זה, אתה צריך מספיק נתונים וניסיון (למשל, תערוכות) כדי להחליט איזה שוק הוא הטוב ביותר עבורך להתחיל. להחזיק את שתי אפשרויות אחרות למדינה עבור כניסה לשוק בעתיד, ולא ללכת לשם עד לאחר יש לך הצלחה מוכחת עם השוק הראשון בחו"ל.

אם השוק הנבחר הראשון לא עובד מיד, אומרים אחרי שישה חודשים או שנה, עבור לשוק מס '2, וכן הלאה. אל תכסה את המים. אתה לא רוצה לעשות יותר מדי דברים בבת אחת כי אתה בסופו של דבר לא עושה שום דבר אחד נכון.

הערה אחרונה

ההיבט הקשה ביותר של פיתוח תוכנית הייצוא הוא קביעת הביקוש למוצר או שירות המציע במדינה זרה. זה דבר אחד לדעת מוצר יכול להיות נמכר בשוק - אחרי הכל, זו הסיבה שבחרת בשוק מסוים! - אבל זה כדור שונה לגמרי כשמדובר חיזוי כמה אתה יכול למכור על מה מסגרת הזמן. נניח כי הביקוש למוצר מתפתח ביחס ישיר לפיתוח כלכלי בכל מדינה. זו עשויה להיות דרך שימושית לחשוב על זה, במיוחד כאשר הנתונים עשויים להיות לא ידועים.