הגדרת ומחשב תמחור עלות פלוס

קביעת מרווח הרווח שלך

תמחור עלות פלוס, הנקרא גם סימון תמחור או תמחור סימון הוא נוהג על ידי חברה של קביעת העלות של המוצר שלהם אליהם ולאחר מכן הוספת אחוז על גבי מחיר זה כדי לקבוע את מחיר המכירה ללקוח.

תמחור עלות פלוס היא אסטרטגיה פשוטה מאוד המבוססת על תמחור עלות לקביעת מחירי הסחורות והשירותים. עם עלות בתוספת התמחור הראשון להוסיף את עלות החומר הישירה, את עלות העבודה הישירה ואת תקורה כדי לקבוע מה זה עולה לחברה להציע את המוצר או השירות.

אחוז הסימון מתווסף לסך העלות לקביעת מחיר המכירה . אחוז הסימון הזה הוא רווח. לכן, חשוב מאוד לקבל הבנה מוצקה ומדויקת של כל העסק "עלויות ואיפה עלויות אלה באים.

במקרים מסוימים, אחוז הסימון מוסכם על ידי הקונה וגם המוכר, ו / או הוא קלף מיקוח בהשגת המכירה.

3 שלבים למחשוב עלות פלוס תמחור

ישנם 3 שלבים לחישוב תמחור עלות פלוס.

שלב 1 הוא לקבוע את העלות הכוללת של המוצר או השירות, שהוא סכום של עלות קבועה ומשתנה (עלויות קבועות לא להשתנות לפי מספר יחידות, בעוד עלויות משתנות לעשות).

שלב 2 הוא לחלק את העלות הכוללת על ידי מספר יחידות כדי לקבוע את עלות היחידה

שלב 3 הוא להכפיל את עלות היחידה על ידי אחוז הסימון כדי להגיע לעלות המכירה, ואת שולי הרווח של המוצר.

דוגמה לתמחור מבוסס עלות

לדוגמה, אם חברה מוכרת מוצר עבור $ 1.00, ו- $ 1.00 זה כולל את כל העלויות הכרוכות בביצוע ושיווק המוצר, ייתכן שהוא יוסיף אחוז מעל $ 1.00 זה בתור החלק "פלוס" של תמחור עלות-פלוס .

החלק הזה של המחיר הוא הרווח שלהם.

בהתאם לחברה, אחוז הסימון עשוי לכלול גם הערכה מסוימת של תנאי שוק או תנאים כלכליים. אם הביקוש הוא איטי, אז אחוז הסימון עשוי להיות נמוך יותר כדי לפתות לקוחות. מצד שני, אם הביקוש למוצר הוא גבוה והתנאים הכלכליים טובים, אז את אחוז הסימון עשוי להיות גבוה יותר כפי החברה מרגישה שהם יכולים לקבל את המחיר הגבוה יותר עבור המוצר שלהם.

הִתחַשְׁבוּת

לתמחור עלות פלוס יש עקב של אכיל - הוא אינו מתייחס לכל מידה של ביקוש למוצר או לשירות. הנוסחה אינה מבוטלת אם לקוחות פוטנציאליים ירכשו את המוצר במחיר המסומן. כדי לפצות, כמה בעלי עסקים ניסו ליישם את העקרונות של גמישות מחיר לתמחור עלות פלוס. אחרים עשויים פשוט להסתכל על הצעות תחרותיות, מגמות וחריפות עסקית כדי לקבוע "מה השוק ישא" בתמחור.

אלטרנטיבה היא תמחור מבוסס ערך, שהוא תהליך קביעת מחיר המכירה של מוצר או שירות על בסיס ההטבות שהוא מספק לקונים, ולא על מה זה עולה. אם העסק שלך מציע התמחות, ייחודי או מוצרים בעלי תכונות יקרות מאוד אתה עשוי להיות ממוקם היטב כדי לנצל את התמחור מבוסס ערך, אשר בדרך כלל מייצר אחוז גבוה יותר של רווח.