מה אני יכול לעשות עם הרשימה הזאת? "
בעוד החברה נושאת מוצר מעניין, זה רק מוצר אחד. אז איך אנחנו יכולים לשווק לרשימה זו? יותר סביר אנשים כי רכשו את הפריט והם לא צריכים עוד אחד בשלב זה.
עסקים קטנים רבים נמצאים במצב זה הם מציעים מוצר אחד או אולי שירות אחד ואין לי או זמן ליצור הצעות חדשות - אז מה אתה עושה עם רשימות אלה שצברת?
התשובה היא קלה יותר ממה שאתה חושב, אתה מוצא חברות אחרות אשר לשרת את אותו קהל שאתה עושה, אבל הם לא מתחרים ישירים.
תרחישים לדוגמה
לדוגמה, נניח שאתה המתמחה בשכירת שמלות כלה - הרשימה שלך גדלה, ואתה מקבל עסק הפניה פנטסטי אבל איך אתה יכול להניב הכנסות מלקוחות בעבר. אתה מוצא ספק אחר או סוחר כי הוא קייטרינג לאותו קהל היעד שלך. קחו למשל צלם או שירות קייטרינג.
הרשימה שלך יעניין אותם ואת הרשימה שלהם יכול לעניין אותך. אמנם, העיתוי יהיה גורם מפתח במצב זה.
בואו נסתכל על תרחיש אחר. אתם מתמחים במכירת אמנות. יצירות אמנות שאתה מוכר יש שוק היעד הספציפי. הם אנשי מקצוע עם טווח הכנסה של $ 150,000 ל $ 300,000 בשנה.
חתיכות שאתה מוכר הם נדירים מאוד ולכן לשאת תג מחיר תלול. בעוד אתה שוק ללא הרף ללקוחות שלך וליהנות עסקים חוזרים, אתה רוצה כמה לקוחות פוטנציאליים חדשים. מה דעתך על מציאת פנים לקשט כי הוא מתעניין משותפת venturing איתך. זה win-win. שניכם מחליפים רשימות ושולחים הצעה מיוחדת ללקוחות של מעצב הפנים, והיא עושה את אותו הדבר. אתה יכול גם פשוט ליצור הצעה מיוחדת לפצל את עלויות הפרסום והשיווק.
שאלות לשאול
המפתח הוא לדעת מי קהל היעד שלך. למד מי הם:
- בני כמה הם?
- מהו טווח ההכנסה שלהם?
- מה הם העיסוקים שלהם?
- אילו אינטרסים אחרים יש להם?
אם אין לך את התשובות לשאלות אלה, הגיע הזמן ליצור סקר שוק ולגלות את המידע הזה. על ידי לא נתקל בו אתה חסר הזדמנויות שעשויות להגדיל את ההכנסות שלך כונן העסק החדש שלך במחיר מינימלי.
כאשר אספת את המידע לעיל הגיע הזמן לעשות כמה סיעור מוחות. מי עוד משווק לאנשים האלה? אילו עסקים אחרים סביבי יש את אותו קהל היעד?
ואז להרים את הטלפון ולקבל על קשר עם חברות אלה. שאל אותם אם הם יהיו מעוניינים משותפת venturing איתך ויצירת win-win המצב העסקי.
אם הם אומרים לא, הזמן לעבור הלאה. יהיו כמה שאינם מעוניינים - אבל, למען האמת, אתה מוצא יותר כי הם.