זה יכול להיות מתסכל, אבל גם מאוד סיפוק בסופו של דבר.
לפעמים, במהלך המשא ומתן, שנמשך קצת יותר משבוע וחצי, הייתי מתוסכלת מהתעלמות מכוונת של הבנק מבעיות הבית שניסו לפרוק.
טרפה עובדות
- בזמנים טובים יותר, הערך של הבית הזה היה בין $ 225k $ 300k.
- מחיר הרשימה המקורי על ידי הבנק היה $ 179k.
- עשינו את ההצעה שלנו שישה חודשים בערך מאוחר יותר, כאשר זה היה רשום ב 119,900 $.
- באזור עם חוקים סביבתיים מחמירים מאוד, הבית צריך מערכת ספיגה חדשה על הרבה יותר מדי עבור כל שדה ליץ, ובכך מחזיק טנקים.
- התהליך לקבל את השונות עבור מחזיקי טנקים לוקח 30-45 ימים, עם תוצאה שאינה מובטחת.
- הבנק ברור מאוד בכל המסמכים שלהם שהם לא יודעים כלום ולא לעשות שום מצגים לגבי המצב , וגם ישלם עבור שום תיקונים.
- קיבלנו כמה הערכות ballpark הראשונית עבור העבודה ספיגה לפני ההצעה הראשונה שלנו.
זה המצב ביום שבו הצענו את ההצעה שלנו. לא היו שם הצעות אחרות, אם כי הבית היה מוצג קצת. זה היה במצב טוב להפתיע, המחייב תוספת של תנור עבור תפוסה מיידית אם הספיגה היה נכון.
בואו נלך בתהליך עם נקודות בסיסיות ופריטים חשובים:
- הוצעו 108,000 $ עם מימון 20% למטה.
- מותנה במתן השונות הספטית.
- מותנה עם המוכר לשלם 10,000 דולר עבור ההתקנה ספיגה לפני הסגירה, כמו המלווה החדש הנדרש.
אלה הם נקודות השיא של ההצעה, וזה היה די נועז, כמו בבית הוא לגנוב במחיר מלא לשאול, גם אם הספינה חייב להיות מוחלף לאחר סגירת על חשבון הקונה.
עם זאת, אדם זה לא היה במזומן לעשות את זה, אז אנחנו צריכים את זה נעשה על ידי המוכר, או לפחות ממומן במחיר.
פריטי ניגוד
- בנק ישתמש רק טופסי הצעה נגד, חוזר על כל פריט משא ומתן בכל אחד, המחשב שנוצר.
- בנק רצה תאריך סגירה מוקדם מדי כדי להבטיח את השונות יכול להיות מאושר ספטיים מותקן לפני הסגירה, והם רצו $ 100 / יום מהקונה אם עברנו את התאריך הזה "לא אשם המוכר".
- הדלפק הראשון שלהם איטרציה כי הם לא מוכנים לשלם עבור סקר, אבל היה אשראי הקונה $ 1500 לכיוון עלויות הסגירה שלהם.
- הדלפק הראשון שלהם הציע לא לשלם דבר לעבר ההתקנה ספיגה.
- הדלפק הראשון שלהם היה ברשימה מחיר מלא של 119,900 $.
אני לא אעבור את כל הדלפק, אבל המשא ומתן שלנו מרוכז סביב מחיר המכירה, עלות ספיגה, הסקר / עלויות הסגירה ואת $ 100 / יום פיצויים סעיף עם התקופה הקצרה עד הסגירה. כל מונה מאתנו ביקש יותר כדי להסיר כל תשלום של נזקים אם הקונה לא יכול לקבל את הפריטים לעשות בזמן עקב עיכובים במחוז.
בסופו של דבר זה לקח קצת יצירתיות כדי לקבל את העסקה, ועשינו את העסקה. הנה הדרך שבה עשינו את הדלפק האחרון שלנו, והם חזרו עם אישור על זה:
- מחיר המכירה יהיה 120,500 $, אם כי היה לנו במהלך התהליך קיבל אותם כל הדרך עד 112,000 $. תראי למה.
- המוכר ישלם תשלום מראש של 1500 $ כדי לקבל את תהליך השונות ספיגה נעשה.
- המוכר ישלם 10,000 דולר עבור מערכת ספיגה חדשה.
- המוכר ישלם 500 $ לכיוון עלויות הסגירה של הקונה. ו, תאריך הסגירה הוארך.
כפי שאתה יכול לראות, על ידי שליחת הדלפק הסופי שלהם עם מחיר המכירה עלה מ 112,000 $ עם כמעט שום ויתורים אחרים, הגענו להם לקחת את זה ואת לשלם $ 12,000. זה מחיר המכירה נטו של $ 108,500, אבל הקונה לא צריך עוד מזומנים מאשר 20% עבור מקדמה ועלויות הסגירה אחרים. זה הרבה עבור הלקוח, אשר יהיה לסגור על הבית מוכן לחיות עם כ $ 50k + בהון מיידי.
הנקודה היא לא להפסיק עם הבנק. כל עוד הם חוזרים שוב עם הצעות נגד, אתה עושה את אותו הדבר.
בשלב מסוים, תוכל לעשות עסקה, וזה יכול להיות טוב יותר מאשר אי פעם ציפית.