מרכז העזרה של eBay אומר:
"עם שיווק בדוא"ל, קונים המעוניינים יכולים להירשם כמנוי לרשימה אחת או יותר מרשימות התפוצה שלך על ידי הוספת אותך לרשימת המפיצים השמורים שלהם או על ידי לחיצה על הקישור" הירשם לניוזלטר "בדף הבית של החנות שלך. ליצור עלונים המקדמים את החנות שלך ולשלוח אותם לחברי רשימות התפוצה שלך.אתה יכול גם ליצור עלונים שנשלחו באופן אוטומטי על בסיס קבוע, כגון עלון שבועי שמקדם את הרישומים האחרונים שלך.
שיווק בדוא"ל יכול להיות דרך יעילה לתקשר עם הקונים שלך ולמכור מוצרים, אבל זה שווה את הזמן והמאמץ לבנות רשימה זו עבור קונים eBay? הנה כמה דברים המוכרים ביותר eBay לא מבינים על שיווק בדוא"ל שעשויים להשפיע על ההחלטה שלך להתחיל שיווק בדוא"ל.
מה תספר להם?
אם אתה כבר לא בלוגר או סופר, אתה כנראה לא מבין כי התוכן הוא הליבה של שיווק בדוא"ל.
אתה חייב להיות תוכנית עבור ההודעה שלך לפני ירי את הפיצוץ דוא"ל או עלון. מה תספר לקהל שלך? וחשוב יותר, איך תוכל להבחין בין מה שכולם אומרים להם? כולנו מקבלים הרבה יותר מדי דוא"ל ואף אחד לא הזמן לקרוא את כל זה. המסר שלך חייב להיות משכנע וייחודי.
זכור כי ישנם 25 מיליון מוכרי eBay, ואם כולם שולחים ידיעונים קונים eBay, תקבל ללכת לאיבוד בתוך הקהל, אלא אם כן יש משהו מיוחד מאוד על הידיעון שלך.
האם תודיע להם על מכירות, markdowns, סחורה חדשה בחנות שלך, או מוצרים עונתיים תוכלו להציע עבור החג הבא? לדוגמה, אם אתה מוכר אומנויות ומלאכות אספקה, אתה יכול לספק כמה הדרכות קל עבור הקונים שלך כמו freebie משלימים ללכת יחד עם הפריטים שלך. אם אתה מוכר תערובת של סוגים שונים של פריטים שאתה מקבל בחנויות יד שנייה ומכירות מוסך, איזה סוג של תוכן תספק את עלונים?
eBay היא מאוד קפדנית על מה המוכרים יכולים לכלול ידיעון. פריטים אלה אינם מותרים:
- הצעות למכור פריטים מחוץ eBay
- קישורים או תמונות הפניות פריטים לא ב- eBay
- יותר מ -100 תגי HTML
- Java Script או Active Scripting (פלאש, העברת GIFs, וכו ')
אם אתה רוצה לשתף מאמר מעניין או קישור למשהו על מדיה חברתית, כמו קבוצה של אספן פייסבוק או אינפורמטיבי Pinterest הלוח, eBay לא תאפשר את זה.
איך תבנה את הרשימה שלך?
בניית הרשימה היא תהליך שלוקח זמן, לפעמים שנים. איך תוכל לחייב קונים להירשם לרשימה שלך?
בלוגים ואתרי מאמרים לעתים קרובות לפתות את הקוראים להירשם לניוזלטר על ידי מתן הורדה חינם במסגרת המסחר. Blogger נותן freebie, המנוי נותן את שמם ואת פרטי הקשר לבלוגר בתמורה. על פלטפורמת eBay, אין דרך להציע קונה freebie להירשם. מוכרים eBay לא יכולים לשלוח הודעות דוא"ל או הודעות לקונים לבקש מהם להירשם.
הדרך היחידה להגיע למנויים היא להציב "הירשם לניוזלטר שלי" כפתור בחנות שלך, ולקוות מקווה יראה את זה, לחץ עליו, ולהירשם. המלים המדויקות של eBay קוראות:
קונים יכולים להירשם כמנוי על ידי הוספת אותך לרשימת המוכרים השמורים שלהם או על ידי לחיצה על הקישור "הירשם לאחסון בחנות" בדף הבית של החנות שלך. כדי למשוך עוד מנויים, שקול להוסיף תיבת קידום "הרשמה לניוזלטר" לחנות שלך.
שיטה זו אינה תורמת לבניית רשימה כי מוכרים eBay לא יכול (לכל כללי eBay) להגיע לקונים כדי לבקש מהם באופן ספציפי להירשם. הקונה צריך לראות את הכפתור ולהחליט לנקוט פעולה. זוהי דרך פסיבית לבנות רשימה מאז המוכר חייב פשוט לחכות לקונה להירשם.
האם הקוראים אפילו לפתוח את עלון?
אם אתה יכול לקבל מנויים, ליצור ידיעון מעניין ואינפורמטיבי, המנויים שלך אפילו לפתוח אותו? זכור, המוכרים eBay הם לא משווקים. מה שאתה לא יכול להבין הוא שם מדד הנקרא שיעורי פתוח הקשורים מסעות שיווק בדוא"ל. תעריפים פתוחים משתנים בהתאם לתעשייה, ומסחר אלקטרוני הוא אחד הנמוכים ביותר. אז אם אתה כותב על מכירות מקוונות, זה כשיר מסחר אלקטרוני. לדברי מייל שימפ, הוקמה שירות שיווק בדוא"ל, לפתוח שיעורי רק 16 אחוזים עבור מסחר אלקטרוני.
כאשר אתה שולח את עלון, המטרה היא לקבל את הנמען לנקוט פעולה. אתה רוצה שהם ללחוץ על משהו, להירשם למשהו, או לקנות משהו. שיעורי הקליקים נמוכים בהרבה מהשיעורים הפתוחים. שיעור הקליקים הוא אחוז האנשים שלחצו על כל מה שאתה מנסה לקדם. שיעור קליקים של 3% טוב מאוד לניוזלטר בכל ענף.
אז בואו נעשה את המתמטיקה. נניח שאתה בונה את הרשימה שלך ל -1,000 מנויים. כאשר תשלח הודעת דוא"ל, ממוצע של 16% יפתח אותה. אז עכשיו אתה עד 160 אנשים. רק 30 ילחצו על מה שאתה מנסה לקדם או למכור. זה 30 אנשים מתוך 1,000. השאלה היא, האם אתה רוצה לטרוח עם התכנון, כתיבה, ושליחת עלון כאשר כזה אחוז קטן של אנשים אי פעם לראות את המידע?
eBay אינו מספק מדדי עלון
כל משווקים מוצלחים לומדים אנליזה, כך שהם יכולים לראות אם המאמצים שלהם עובדים, לנצל את הדברים לעשות עבודה, ולהימנע עושה דברים שאינם פועלים. למרבה הצער, eBay אינה מספקת ניתוחים על שערי פתוח עלון. זה יכול להיות מאוד מתסכל עבור משווק כי אתה לא תוכל לראות אם הודעות דוא"ל להיות פתוח, ומה אם משהו הוא לחץ על.
eBay שיווק בדוא"ל הוא כנראה לא שווה את הזמן כדי לטרוח עם. לא רק המוכרים מוגבלים באופן שבו הם יכולים לפתות מנויים, אבל אנחנו גם מוגבלים במה התוכן ניתן לכלול, ואנחנו עובדים עיוור כי אנחנו לא מסופקים עם נתונים על שיעורי פתוח שיעורי קליקים. הזמן שלך הוא טוב יותר בילה למצוא רשימה הרישום.