בנוסף להסכם הזיכיון של כל זכיין, מפתח רב-יחידות נכנס להסכם פיתוח רב-יחידות עם הזכיין המעניק להם את הזכות ואת החובה להתפתח:
- מספר קבוע של זיכיונות; בְּמַהֲלָך
- פרק זמן מוגדר; in
- אזור שוק מוגדר.
לדוגמה, פיתוח של יחידות מרובות עשוי להסכים לפתוח 5 מקומות במהלך שלוש השנים הבאות במחוז דייד, פלורידה. כדי להשיג זכויות אלה, הזכיין הרב-יחידות ישלם בדרך כלל עמלת פיתוח שבדרך כלל אינה ניתנת להחזרה, והיא מיושמת לעתים קרובות על בסיס פרופורציונאלי על דמי הזכיינות של היחידה, כפי שנחתם על כל הסכם זיכיון.
נניח כי הזכיינית הראשונית של הזכיינית היא 30,000 $ והם דורשים 15,000 $ הפקדה עבור כל זיכיון נוסף הזכיין מרובת יחידות מסכים לפתוח. כמו כן, נניח כי הזכיינית מרובת יחידות מסכים לפתוח 5 מיקומים. עם חתימת הסכם פיתוח יחידה מרובת, היזם יחידת מרובת יהיה בדרך כלל גם לחתום על הסכם הזיכיון הראשון שלהם לשלם לזיכיון $ 90,000.00.
דמי זיכיון ראשוני: $ 30,000.00
דמי פיתוח (או הפקדה) (4 x 15,000 $) $ 60,000.00
סך כל התשלום $ 90,000.00
כמו כל הסכם הזיכיון נוסף הוא חתם, יחידת מרובת יחידות תשלם הזכיין $ 15,000.00.
דמי זיכיון ראשוני $ 30,000.00
פחות: חלקה היחסי של דמי פיתוח $ 15,000.00
סך הכל תשלום $ 15,000.00
היתרונות של פיתוח יחידות מרובות
ישנם יתרונות משמעותיים עבור הזכיינים והזכיינים כאשר הם נכנסים הסכם פיתוח יחידה רב. עם זאת, מציע רק יחידה מרובת יחידות ולא מציעים גם יחידה יחידה הזדמנויות הוא לעתים רחוקות הנתיב הנכון עבור הזכיינים. חלק מהיתרונות של פיתוח יחידות מרובות הן:
- Multi-Unit מפתחי תועלת על ידי נעילה בתחום השוק, כי בדרך כלל מספק להם את הזכות להיות זכיין בלעדי במהלך תקופת הסכם הפיתוח. לאחר שהמפתח הרב-יחידות פיתח את כל הזיכיונות שהם הסכימו לפתח בהסכם, או עם תום תקופת הסכם הפיתוח, בדרך כלל השוק בלעדיות חוזר לתנאים הכלולים בכל הסכם זכיינות בודד.
- Multi-Unit Developer גם בדרך כלל אינו משלם דמי זיכיון ראשוני זהה לזכיין יחידה אחת. בדוגמה שלעיל הוצג כי אותה עמלת זיכיון משולמת עבור כל מיקום, אך בעולם האמיתי, בעוד היזם ישלם את אותו דמי ראשוני עבור המיקום הראשון שלו, בשכבות, דמי הזיכיון עבור המיקומים הבאים יופחת . לדוגמה, דמי הראשונית עבור זיכיונות 2 עד 5 יכול להיות מופחת ל 25,000 $ ואת המיקומים מעל 5 יכול להיות מופחת שוב $ 20,000.00. בחלק מהסכמי הפיתוח, בכפוף לאישורו של הזכיין, רשאי היזם לפתוח זיכיונות נוספים במהלך התקופה, לאחר שיעמדו בהתחייבויות הפיתוח הראשוניות שלהם, אפילו במחיר זיכיון ראשוני נמוך יותר.
- יתרון נוסף כי כמה זכיינים לספק רב המפתחים היחידה עשויה לכלול מופחת מופחת פעם אחת היזם פתחה מספר מסוים של מיקומים. הפחתה זו של עמלות הגיוני שכן עלות התמיכה בזכיין מרובת יחידות היא בדרך כלל נמוכה יותר על בסיס ליחידה, למפתח הרב-יחידות יש מבנה עלות שונה מזכייני יחידה אחת, והם בדרך כלל בעלי גב של -תשתית ביתית שהזיכיון יכול למנף כדי להפחית את עלויות התמיכה שלה. זה כולל מתן מפתח רב-יחידות עם תמיכה, הדרכה וכלים בצורה שונה מזו הניתנת לזכיינים ליחידה אחת המיועדים למבנה הארגוני שלהם.
עבור זכיינים, הם מסוגלים לקבל טוב יותר להתמודד עם פיתוח השוק בגלל החובות החוזיות של היצרנית מרובת יחידות.
זה מאפשר להם לתכנן טוב יותר תמיכה בשוק, פרסום, שרשרת האספקה, וכו 'כמו כן, מפתחים מרובת יחידות הם בדרך כלל מתוחכמים יותר וממומנים טוב יותר מאשר מפעילי יחידה אחת, המאפשר הזדמנויות זיכיון לא זמין כמו בזמינות יחיד ליחידים הזכיינים. מסיבה זו היום יותר מ -50% של מיקומים הזכיינית הם בבעלות זכיינים בבעלותם יותר ממיקום אחד.
כמובן, הסיכון הגדול ביותר עבור זכיין להיכנס רב יחידת הסכמי פיתוח היא הבחירה של מפתח טועה. בנוסף לקיחת שוק מהטבלה למשך תקופה מסוימת של פיתוח אחר, והסיכון כי היזם לא יעמוד בקו הזמן של הפיתוח, יהיו לך בעיות נוספות אם היזם לא יפעיל את מספר המיקומים שלו לתקני המותג. עם פרוטוקולי ההבחנה של ימינו, סיכון זה הוא קל וניהולי; כמו כן, הסכמי פיתוח שנבנו כהלכה כוללים מועדים ספציפיים להתפתחות של כל יחידה והוראות מעבר חד פעמי המיועדות להגן על הזכיין.
חוגים של מפתחי יחידות מרובות
טעות שנעשתה לעתים קרובות על ידי זכיינים בשיווק ההזדמנות זיכיון שלהם היא להניח כי ההצעה שלהם יהיה פעיל לשני יחידות זיכיון יחידה ומפתחי יחידה רב . אם הם לשנות את ההצעה שלהם, זה בדרך כלל רק ירידה של דמי הזיכיון הראשונית.
טעות נוספת היא כי הם מניחים את כל המעמדות של יחידת זיכיון רב בודקים את ההזדמנות שלהם מאותה סיבה. ראוי מרובה יחידות זיכיון יחידות מפותחים בצורה אטרקטיבית למפתחי יחידה מרובת בכלל וגם להבין כי זיכיונות אסטרטגיים, זכיינים פרטיים הון, זיכיונות כי הם פשוט מחפשים להפעיל מספר מיקומים שונים ויש להם צרכים שונים סיבות בהתחשב בכניסה ליחסים. ההנפקה והשיווק של ההנפקה, ולכן, צריך להיות שפותחו בצורה חכמה כדי למקסם את ההזדמנות להיות אטרקטיבי לכל סוג של מפתח יחידה רב.