למה יש כל כך מעט מסחר אלקטרוני סיפורי הצלחה?
למרות שיש כמה שחקנים רציניים ב ecommerce, עדיין קיים צורך גדול יש מספר גדול יותר של סיפורי הצלחה מסחר אלקטרוני. וזה יקרה רק כאשר השחקנים לקבל את היסודות הנכון.
הגורמים שהוביל את שיעור כישלון גבוה במגזר מסחר אלקטרוני
כדי לטפל בבעיה זו, אני הולך צריך נייר וירטואלי יותר דיו מאשר לי לרשות שלי כרגע. בכל זאת, מאז עבדתי עם עשרות עסקים מסחר אלקטרוני , הניסיון שלי כאן הוא לתפוס את מספר גורמים בסיסיים המביאים לכישלון מסחר אלקטרוני כמעט בלתי נמנע.
כסף המשקיעים
אני חושב כי גל ענק, אם לא בועה, של השקעות הון פרטי (לפי שם: הון סיכון, כסף זרע, מימון מלאך, ...), כי היא למצוא את דרכה למגזר מסחר אלקטרוני עשה יותר של עוול תעשיית מסחר אלקטרוני. תסתכל על זה ככה, כמה האתגרים הגדולים ביותר כי כל העסק פנים נוטים להיות בחלל או מפנה ו רווחי הנותרים. עם המבול של כסף המשקיעים מגיע, אני מוצא כי יזמים מסוימים מאבדים את יכולתם לראות את ההבדל בין ההכנסות ואת הכסף של המשקיע. במסע המטורף הזה להערכות שווי גבוהות יותר על רקע הפסדים גבוהים יותר, אף אחד לא ייצא מהמנצח - בוודאי לא המשקיע הפרטי.
אין אסטרטגיה
הגדרת אתר מסחר אלקטרוני היא לא אסטרטגיה בפני עצמה. לאחר תמונות מעולה, או הגדרת בלוג מסחר אלקטרוני יכול במקרה הטוב להיות מכשירים האסטרטגיה מסחר אלקטרוני שלך. בענפי תעשייה רבים נכשלים כי האסטרטגיה שלהם לא עובד. במקרה של מסחר אלקטרוני, אני חושש שזה לא כישלון, אלא היעדר אסטרטגיה כי הוא עברין. אם אתה, היזם מסחר אלקטרוני, לא יכול להיות טרח לחשוב על אסטרטגיה, זה רק הוגן כי העסק שלך מסתיים כמו רק פגר בבית הקברות ההמוני של עסקים מסחר אלקטרוני.
לא דיפרנציאטור
בכל פעם שמישהו אומר לי שיש להם רעיון לעסק במסחר אלקטרוני, אני תוקף אותם בשאלה שלי, "מה ההבדל שלך?" אני אומר "התקפה", כי אני בעצם מסרבת לדבר יותר אם הם לא יכולים לתת לי תשובה לשאלה זו. שים לב שאני לא מדבר על לתת לי תשובה טובה. "טוב" הוא סובייקטיבי. אני מדבר רק על מתן תשובה. אני עדיין ממשיך להיות מופתע מהעובדה שרוב היזמים פשוט מנסים לקפוץ על הרכבת רוטב מסחר אלקטרוני, בתקווה כי חלק רוטב זה יתפזר בטעות לכיוון שלהם.קלות הפריסה
אני יודע, אני יודע, אני עושה יזמים מסחר אלקטרוני נשמע כמו מטומטמים. אני בטח צריך לתת להם יותר אשראי. אז מה בסופו של דבר גורם כל אלה טעויות הולכי הרגל? למה אסטרטגיה אחרי מחשבה? למה אנשי מקצוע מסחר אלקטרוני לא מבלה מספיק זמן יצירת differentiator? התשובה טמונה בעובדה הקמת אתר מסחר אלקטרוני הוא פשוט מדי. אז בהתקף של השראה לך להקים אתרי מסחר אלקטרוני. אתה מעקב את זה עם דולר בילה על רכישת לקוחות באמצעות פרסום PPC . וווילה! אתה עסק מסחר אלקטרוני - רק עסק מסחר אלקטרוני, לא עסק מסחר אלקטרוני מוצלח .
טק להתנתק
ואת המסמר האחרון בארון מגיע מהעובדה כי רוב יזמים מסחר אלקטרוני באים מן הטכנולוגיה יציבה ולא מן הרקע הקמעונאי. היכולת ליצור אתר אינטרנט, לארח אותו, להגדיר שער תשלום, להקים אבטחה מסוימים, ולבצע משימות טכניות אחרות הוא לראות כמה נתיב ברור ליזמים מסחר אלקטרוני.
סיכום
אם עסקים מסחר אלקטרוני לא פעל את העקרונות הראשונים של העסק הם לא הולכים להצליח.