ישנן מספר סיבות מדוע תקציב נמוך תוכנית שיווק היא חובה עבור עסקים קטנים בחברה של היום bloated הפרסום:
- חשיפה גבוהה של מודעות אינה בהכרח מתורגמת להגדלת המכירות. כל דולר השיווק בילה צריך לייצר תשואה טובה במכירות.
- לקוחות היעד שלך צריכים לשמוע את הודעות השיווק שלך לפחות שבע פעמים כדי להשפיע על החלטת הקנייה. שימוש באסטרטגיות שיווק מחוץ לתקציב שלך, אינו מאפשר לך לחזור על ההודעה שלך לעתים קרובות מספיק כדי להשפיע.
- השפעה שיווקית יכול להיות משופר מאוד באמצעות ערוצי שיווק מרובים. לקוחות פוטנציאליים צפוי להפוך לקונים אם הם קוראים על החברה שלך בעיתון, להשתתף בסמינר, לקחת הביתה חוברת, לבקר באתר האינטרנט שלך לעסקים קטנים.
בסופו של דבר, עוד אתה יכול "למתוח דולר השיווק שלך" כדי להגיע לשוק היעד שלך במספר ערוצים, גבוה יותר את ההשפעה של המסר השיווקי שלך. להלן תקציב נמוך, גבוהה השפעה טכניקות שיווק הם מקום נהדר להתחיל.
1. קבל Piggyback
תקיעה טרמפ על שיווק של חברה אחרת יכול לחסוך זמן העסק הקטן שלך הון.
כאשר זיכיון המחשב המשווק, Computer Exchange, חיפשו דרכים להגיע לצרכנים מודעים מחיר על תקציב נמוך, החברה בעקבות וול מארט פתחים. WAN-Mart של תקציב גדול מחלקת השיווק היה לבחור בקפידה את הפתחים החנות החדשה המבוססת על דמוגרפיה וניתוח יקר אחרים.
סייבר אקסצ'יינג פתחה חנויות באזור וול-מארט, שיחסכו את עלויות בחירת הנדל"ן ואת תמיכת החזירים בתוכנית השיווק של וול-מארט.
2. מצא את היעד הנכון
חלק קריטי של תוכנית השיווק שלך הוא מיקוד הלקוח הנכון. עבור תקציב נמוך השפעה גבוהה תוכנית שיווק לעבוד, אתה צריך למצוא לקוחות שקל לזהות ובמחיר סביר להגיע.
שכח את השוק ההמוני וללכת עבור שוקי נישה קטנים . לדוגמה, חובבי כלבים מקומיים וגדולים ניתן להגיע באמצעות מועדונים, מופעים מיוחדים ופרסומים ממוקדים. הגעה לכל בעלי הכלבים לא תהיה יעילה בגלל חשיפה מוגבלת בשילוב עם עלויות גבוהות יותר של שיווק בפרסומים המוניים.
3. הפוך את עצמך חדשות ראוי
אזכור של החברה שלך בתקשורת הנכונה יכול לעזור לספק את המסר השיווקי שלך בעלות נמוכה. השרברב המקומי שלי השתלט על אמנות קידום עצמי. כאשר נגנבה עגלה אדומה של ילד, "פיט השרברב" הופיע במכונית הסופר-גיבור שלו, כדי להביא עגלה חדשה לילד. זה היה מעשה טוב; וכתוצאה מכך שפע של התקשורת לדבר.
4. טופס מיזם משותף
מיזמים משותפים הם חזקים מדי עבור עסקים קטנים להתעלם. זיוף ברית עם קבוצה של חברות קטנות או תאגיד גדול יכול לתת את תוכנית השיווק שלך "המפץ האולטימטיבי עבור הכסף". מיזם משותף יוריד את העלויות שלך, מה שמאפשר לך להיכנס לשווקים חדשים וליצור הזדמנויות הפצה חדשות.
5. מקסם הפניות
השיטה החסכונית ביותר להגיע ללקוחות חדשים היא על ידי הפניות מלקוחות מרוצים. לקוח מרוצה אומר לאחרים על העסק הקטן שלך הוא יעיל יותר מכל מסע פרסום מהודר. לבזבז זמן כדי לקבל הפניות לקוחות למנף מילה של שיווק הפה על בסיס קבוע.
אלה הן רק כמה טקטיקות ואסטרטגיות רבות בשימוש על ידי עסקים קטנים כדי ליצור השפעה גבוהה תוכנית שיווק על תקציב נמוך. לקבלת רעיונות נוספים, עיין ברשימה זו של 101 רעיונות לעסקים קטנים שיווק .
בעריכת אליזה גרגורי.