אם המוכרים שלך יש דחיפות נמוכה ולבקש ממך רק להראות את הנכס למי הם בעלי יכולת כלכלית נראה שיש עניין רציני, אז אתה צריך לנסות להעפיל את הקונים פוטנציאליים באמצעות קריטריונים אלה.
המוכרים עם דחיפות גבוהה עשויים לרצות כל עניין פוטנציאלי לראות את הבית. מלבד כנראה לוקח הרבה זמן שלך מיותר מופעים, זה התפקיד שלך לעבוד עבור המוכרים שלך.
המוכר יש שליטה של הצגות רק לנקודה
אתה לא יכול בשום אופן להגביל מי רואה את הנכס תוך הפרה של חוקי דיור הוגן. אם המוכר שלך בכל דרך מעיד כי יש להם משאלות לאורך שורות אלה, להיות ברור מאוד כי לא תוכל להשתתף הגבלת ההצגות בדרך זו. זה יכול להיות גם מומלץ לחלץ את עצמך מן הרישום אם אפשר. אם משאלות אלה אפילו רמז לפני הרישום, לא לקחת את זה.
מוכרי מנוסים עשויים להשתמש במגבלות כספיות כדי לעקוף באופן עקיף חוקי דיור הוגנים. הם עשויים לתת לך הוראות להגבלת ההצגות לאנשים עם הכנסה מעל $ X. מאז ההכנסה היא רק מרכיב אחד של ההסמכה ההלוואה, כי הוא באמת בקשה חשודה.
ודא כי פרוספקט קונה הוא מסוגל מבחינה כלכלית לרכוש את הבית
זהו אזור לא נוח עבור סוכני נדל"ן רבים.
זה לא צריך להיות ניסיון ניסיון. אם הקונה מציין טווח מחירים, זו שאלה נוחה לשאול אם הם מראש מוסמך עם משאיל. אם לא, קל לציין כי עושה את זה יהיה למקם אותם במיקום טוב יותר כאשר קניות הביתה.
אם הרישום שלך הוא מחוץ ליכולת הרכישה שלהם, אתה צריך להסתכל על הלקוחות שלך רוצים את המשאלות לפני הצגת קונים אלה.
אחרי הכל, קונים רבים זכאים ברמה שהם להגדיר ולאחר מכן להעביר למעלה מחדש זכאי לקבל את מה שהם רוצים. עם זאת, אתה יכול גם לשים את עצמך לחסדי "lookie-loos" על ידי הצגת הרישום שלך לאנשים שאינם מתאימים.
המניעים ואת האינטרסים של הקונה
ראיון טוב לקונה מומלץ תמיד. אחרי הכל, אתה הולך להיות ההוצאות המשאבים הסופית ביותר שלך (זמן) איתם, כמו גם הוצאות הדלק והרכב. יש לי אפילו נבחר כבר לא להראות מאפיינים של סוגים מסוימים באזור בית נופש שלי פשוט כי אנשים רבים רצו לראות אותם מתוך סקרנות ולא כל רצון אמיתי לקנות אחד; אלה הם Earthships.
ללמוד כיצד להשתמש בשיחה כדי לעורר מידע בנוחות חשוב. לדבר עם הקונים על הצרכים שלהם ואת הצרכים בתחום הנדל"ן, כמו גם המצב הנוכחי שלהם דחיפות הוא די חשוב. בשלב זה, אנחנו עובדים מתוך המבט של הלקוחות המוכר שלנו להעריך את הכדאיות של לקוחות פוטנציאליים אלה הרוכש. Parading לקוחות פוטנציאליים uninterested דרך הבית שלהם הוא לא בהכרח האינטרסים שלהם.
שלא כמו קונה ייצוג, החלטה זו האם כל הלקוחות שלך המוכר
כאשר אנו מאשרים קונה עבור אחת מהרישומים שלך, אנו לא משתמשים באותם קריטריונים כפי שנשתמש בהם בעת עבודה איתם ברישומים אחרים או כסוכן הקונה שלהם.
תהליך זה צריך להיות כל על הלקוחות שלך רישום הצרכים שלהם. גם אם לא תרצה לעבוד עם הקונה הזה בהצגת נכסים אחרים, אם זהו האינטרס של המוכרים שלך, הראה להם את הרישום שלך.
זה קל יותר לאחר השיכון ו למשכנתאות לקרוס
שש שנים מאוחר יותר לאחר ההתרסקות שהתחילה ברצינות בשנת 2007, המשימה הפכה לפשוטה יותר. עם זאת, משכנתא המלווים הם עדיין הרבה יותר שמרני במתן הלוואות ולבקש גבוה יותר למטה תשלומים. אם קונה מגיע עם pre-qual, לפחות אתה יכול לצפות כי יש להם את הציון האשראי הדרוש כדי לבצע את הרכישה.
עם זאת, זכור כי מכתב ההסמכה מראש הוא באמת לא שווה הרבה. יש כל כך הרבה דברים שיכולים להרוג הלוואה בין הסכם החוזה ואת הסגירה, כי אתה לא באמת יכול לסמוך עליהם הרבה.
כל אסטרטגיות אתה יכול להשתמש כדי לקבל המלווים לבצע התחייבויות נוספות במהלך התהליך היא הדרך ללכת. אתה יכול גם לציין מגבלה לקבל אישור הלוואה הסופי על ידי נקודה מסוימת בתהליך העסקה.